某咨詢品類管理策略(已修改)
2025-03-02 12:52 本頁面
【正文】 品類管理 Copyright 1999 議程 ? 品類管理的歷史背景 ? 品類管理的定義和步驟 市場趨勢 ? 發(fā)展的市場 ? 城市化 消費(fèi)者的變化 ?可支配收入增加 ?頻繁接觸國際化理念 ?愿意接受新觀念 ?觀察敏銳，并更具良好的認(rèn)知力 ?越來越偏好“便利” ? 市場中銷售渠道的轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng) 現(xiàn)代 ? 一個(gè)獨(dú)一無二的商機(jī) 本地零售商 ?尋求與跨國企業(yè)抗衡的途徑 ? 本地市場運(yùn)作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 信息 ? 專門技術(shù) (貨架空間管理 ) 跨國零售商 ?需要更好的認(rèn)識(shí)本地市場 ? 與供應(yīng)商合作 ? 信息 ? 專門技術(shù) (貨架空間管理 ) 激烈競爭以求提高客戶的忠誠度 市場銷售渠道的變遷 市場銷售渠道的變遷 ? 品類管理 亞洲目前已經(jīng)形成了“品類管理”的概念 ?在北美和歐洲，貨架空間管理是品類管理的首次應(yīng)用 ?亞洲品類管理的發(fā)展方式與歐美類似 市場銷售渠道的變遷 在亞洲，貨架空間管理很重要 ? 貨架擺放的原理不斷發(fā)展 ? 貨架空間分配不合理 大量未經(jīng)管理的貨品 ? 暢銷的商品缺乏相應(yīng)的貨架空間 ? 滯銷低質(zhì)品的陳列過多 店內(nèi)情況也是一個(gè)難題 ? 目前的對(duì)策 以多余庫存填補(bǔ)貨架空洞 ? 未對(duì)關(guān)鍵商品追加訂貨 缺貨成為一個(gè)重要的競爭問題 貨架陳列的重要性 ? 三分之二的消費(fèi)者是在店內(nèi)作出購買商品的決定 ? 一般作出購買某種商品的決定只需 20秒鐘 這就意味著零售商有能力影響消費(fèi)者的店內(nèi)采購行為。 （ 如：使消費(fèi)者購買能給店家?guī)砀呃麧櫟纳唐罚? 供應(yīng)商 零售商關(guān)系和公司的組織結(jié)構(gòu) 零售商與供貨商的關(guān)系 三階段 傳統(tǒng) 供貨商處于強(qiáng)勢 零售商處于弱勢 沖突 供應(yīng)商勢力削弱 零售商地位加強(qiáng) 合作 零售商 /供應(yīng)商 聯(lián)盟 ?資源共享 ? 共同的目標(biāo) ? 利潤最大化 供應(yīng)商控制 : ? 價(jià)格 ? 鋪貨 ? 促銷費(fèi)用 ? 數(shù)據(jù) 零售商 : ? 只有小而少的店鋪 ? 毫無主動(dòng)權(quán) 零售商控制 : ?價(jià)格 ?鋪貨 ? 促銷費(fèi)用 ?數(shù)據(jù) 供應(yīng)商 : ?控制權(quán)削弱 ?/ 配送 內(nèi)部資料 . 銷售部 決策 開拓分銷渠道 引進(jìn)商品至門店 門店商品營銷 負(fù)責(zé)銷量 傳統(tǒng)的制造商 組織機(jī)構(gòu) 市場部 產(chǎn)品經(jīng)理 調(diào)研經(jīng)理 銷售經(jīng)理 針對(duì)消費(fèi)者 針對(duì)零售商 決策 產(chǎn)品開發(fā) 包裝 廣告 消費(fèi)者促銷 通路促銷 定價(jià) 分銷 負(fù)責(zé)利潤 支持 聯(lián)合調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 系統(tǒng) / 配送 內(nèi)部資料 . 銷售部 決策 開拓分銷渠道 引進(jìn)商品至門店 門店商品營銷 負(fù)責(zé)銷量 今天的銷售部 / 市場部 組織機(jī)構(gòu)的局限性 銷售部 銷售額增長 銷售量 “ 沿街叫賣” 有限的貨架空間 市場部 市場分額增長 利潤 “ 高高在上” 新產(chǎn)品的開發(fā) 自然產(chǎn)生 對(duì)峙 演變中的制造商組織機(jī)構(gòu) 市場部 產(chǎn)品經(jīng)理 調(diào)研經(jīng)理 銷售經(jīng)理 針對(duì) 消費(fèi)者 針對(duì)消費(fèi)者和零售商 產(chǎn)品管理 包裝 定價(jià) 消費(fèi)者促銷 廣告 分銷 支持 聯(lián)合調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 系統(tǒng) / 配送 內(nèi)部數(shù)據(jù) 銷售部 優(yōu)化分銷 優(yōu)化營銷 優(yōu)化空間管理 通路營銷 通路促銷 消費(fèi)者反應(yīng) 消費(fèi)者統(tǒng)計(jì) 重點(diǎn)客戶銷售 品類管理 負(fù)責(zé) 銷售量與利潤 營銷 / 銷售資源 負(fù)責(zé) 銷售額與利潤 調(diào)研 / 信息系統(tǒng) 演變中的制造商組織機(jī)構(gòu) 市場部 產(chǎn)品經(jīng)理 調(diào)研經(jīng)理 銷售經(jīng)理 針對(duì) 消費(fèi)者 針對(duì)消費(fèi)者和零售商 產(chǎn)品管理 包裝 定價(jià) 消費(fèi)者促銷 廣告 分銷 支持 聯(lián)合調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 系統(tǒng) / 配送 內(nèi)部數(shù)據(jù) 銷售部 優(yōu)化分銷 優(yōu)化營銷 優(yōu)化空間管理 通路營銷 通路促銷 消費(fèi)者反應(yīng) 消費(fèi)者統(tǒng)計(jì) 重點(diǎn)客戶銷售 品類管理 負(fù)責(zé) 銷售量與利潤 營銷 / 銷售資源 負(fù)責(zé) 銷售額與利潤 調(diào)研 / 信息系統(tǒng) 什么是 品類管理 ? 品類管理 一個(gè)過程： 一個(gè)由 供應(yīng)商 和 零售商 共同合作的過程，將品類視為 經(jīng)營策略單位 ，專注于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者 價(jià)值，最終提高企業(yè) 經(jīng)營業(yè)績 。 目標(biāo)： → 滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)促進(jìn)某類商品的整體銷售和盈利。 從根本上來講，品類管理是 .
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