某項(xiàng)目月度銷售總結(jié)及銷售計(jì)劃(已修改)
2025-03-02 12:12 本頁面
【正文】 恒大項(xiàng)目 10月銷售總結(jié) 及 11月銷售計(jì)劃 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 【 銷售回顧 】 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交 135 金額 56875399 面積 成交均價(jià) 來電 262 有效 223 無效 39 來訪 259 回訪 71 初訪 113 無效 75 恒大綠洲 (9/29~10/6) 恒大城 (9/29~10/6) 黃金周銷售情況 成交 110 金額 51324897 面積 成交均價(jià) 來電 311 有效 264 無效 47 來訪 375 回訪 36 初訪 291 無效 48 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交 21 金額 10586168 面積 成交均價(jià) 來電 329 有效 280 無效 49 來訪 326 回訪 52 初訪 187 無效 87 恒大綠洲 (10/7~10/28) 恒大城 (10/7~10/28) 成交 21 金額 9027843 面積 成交均價(jià) 來電 364 有效 289 無效 75 來訪 483 回訪 16 初訪 341 無效 126 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交 156 金額 67461567 面積 成交均價(jià) 退定 來電 591 有效 503 無效 88 來訪 585 回訪 123 初訪 300 無效 162 恒大綠洲 恒大城 總體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) (9/2910/28) 成交 131 金額 60352740 面積 成交均價(jià) 退定 來電 675 有效 553 無效 122 來訪 858 回訪 52 初訪 632 無效 174 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 10/7~10/28銷售總結(jié) 1. 客戶到訪總數(shù)高，但是回訪人數(shù)極少。 恒大綠洲的回訪率為16%，恒大城的回訪率為 3%。分析認(rèn)為，去除市場(chǎng)原因，兩個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的逼定手段缺乏。較長時(shí)間的 85折及 1萬抵 3萬優(yōu)惠策略已經(jīng)使客戶疲勞度基本達(dá)到飽和。另外，可選房源范圍減少也是主要原因之一。 。其中恒大城的區(qū)域相對(duì)成熟是主要原因。居住氛圍及交通配套較恒大綠洲周邊更成熟。 另外，恒大城在項(xiàng)目周邊的宣傳也比恒大綠洲做的更深入。 3. 從來訪客戶分析，近期客戶質(zhì)量較開盤時(shí)明顯下降。并且客戶對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信心不足，導(dǎo)致購買遲疑。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 10/7~10/29銷售總結(jié) 5. 恒大城由于開盤期間折扣較低，導(dǎo)致開盤總價(jià)低，樓棟差價(jià)小，使得原本只能承受沿街產(chǎn)品的剛性需求在開盤當(dāng)天被擠壓搶購園區(qū)中位臵較佳的兩房。 目前園區(qū)中位臵較佳的 90平左右房源基本熱銷待盡，剩余房源多為沿街及園區(qū)內(nèi) 120平以上，處于樓棟中擋光產(chǎn)品的高總價(jià)產(chǎn)品。 臨街房源剩余小面積 32套，剩余大面積 98套，其中大面積擋光房源剩余 70套。 中心區(qū)域剩余小面積 11套，剩余大面積 113套，其中大面積擋光房源剩余 104套。 4. 從近期成交數(shù)據(jù)分析，兩個(gè)項(xiàng)目成交總價(jià)均集中在 40萬左右的兩房。 也就是說，雖然目前市場(chǎng)低迷，但是能夠真正拉動(dòng)銷售的還是這部分剛性或接近剛性需求的消費(fèi)群體。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 【 周邊競(jìng)品情況 】 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 碧桂園 〃 銀河城 恒大綠洲競(jìng)品 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 恒大綠洲競(jìng)品（ 10/7~10/28） 項(xiàng)目名稱 營銷策略 成交均價(jià) 實(shí)際銷售量 （套） 碧桂園銀河城 本周推出高層特惠單
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