如何有效搭建團隊(已修改)
2025-03-02 12:04 本頁面
【正文】 講師介紹何霆 大學本科學歷 美國壽險管理師（ LOMA）1996年 9月進入壽險業(yè)，在中國人壽滄州分公司歷任營銷部業(yè)務員、主任、高級主任 1997年 7月，任中國人壽肅寧支公司營銷部經(jīng)理 1998年 3月，任國壽滄州分公司個人業(yè)務部專職講師 1998年 8月，在中國人壽滄州分公司營銷總部任區(qū)經(jīng)理 2023年 5月，任中國人壽河間支公司副經(jīng)理 2023年 5月，任中國人壽南皮支公司副經(jīng)理 2023年 1月，任民生人壽滄州中心支公司副總經(jīng)理 2023年 4月，任民生人壽溫州中心支公司總經(jīng)理 2023年 4月，任民生人壽浙江分公司培訓部經(jīng)理 2023年 8月，正式進入陽光人壽河北分公司籌備組工作 …… 擁有陽光 擁有未來Life is Sunshine 如何快速有效搭建架構(gòu) 分公司營銷團隊建設目標推動建設標準化團隊標準組： 三年規(guī)劃：用 3年的時間，推動10人標準組標準營業(yè)部： 15—5—8 標準營業(yè)部。即：每月活動人力 15個、 5名陽光之星、月平臺 8萬標保。 在未來三年的時間 ， 在石家莊市區(qū)建立 50個營業(yè)部，市區(qū)總?cè)肆Τ^ 1500人 壽險營銷的趨勢 — 系統(tǒng)化運作 精細化經(jīng)營以營銷團隊為載體，整合 —— 公司實力、文化、資源、產(chǎn)品開發(fā) 后援支持系統(tǒng)：服務、 運營、 IT、培訓、推動 個人的技術(shù)、專業(yè)能力營業(yè)部戰(zhàn)略 經(jīng)商和戰(zhàn)爭一樣，都是建立在士氣和裝備基礎(chǔ)之上的 意志、活力和速度的競爭 ，都要高效率地、有效地 使用稀缺資源 ，都是永恒的和不斷變化的。 一個營銷團隊的建設很重要的一點就是要有一個共同的 理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄。營銷團隊長要投入大量的精力在營銷團隊里建立這樣一種共識， 即我們?yōu)槭裁醋?、我們?yōu)檎l做、我們怎么做、我們做到什么境地 ，來激發(fā)營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力，把自己帶領(lǐng)的營銷團隊逐漸培養(yǎng)成為一支充滿激情、斗志昂揚、作風硬朗的戰(zhàn)斗團隊。高 品質(zhì) 的團隊有 價值 的主管 “ 亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。 ” —— 《孫子兵法 勢篇第五 》選人架構(gòu)節(jié)奏搭建架構(gòu)三部曲 選擇大于努力主任：業(yè)務能力 100%部經(jīng)理：業(yè)務能力 70% 管理能力 30%是否是一位出色的銷售人員是否有良好的溝通能力是否有工作思路關(guān)愛下屬以身作則樹標立桿強化執(zhí)行
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