某咨詢的商學(xué)思想及其實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用課件(已修改)
2025-03-02 11:08 本頁面
【正文】 1 和君商學(xué)院禮制之課堂禮 課堂禮 著裝：凡是上課場合，全體穿正裝。 上課開始時(shí)，班長朗聲喊：全體起立，奏國歌。國歌畢，全體學(xué)員向老師一鞠躬，齊聲說：老師好！ 講課尾聲，老師宣布講課內(nèi)容結(jié)束時(shí)，全體鼓掌，班長朗聲喊：全體起立。全體同志向老師一鞠躬，齊聲說：老師辛苦了！ 然后全體落座，隨古雅音樂起，正襟危坐，閉目靜思三分鐘：系統(tǒng)回顧一遍講課內(nèi)容。 音樂畢，始可散場。 和君商學(xué)院 王明夫 博士 2023/03/04－－元霄節(jié) ,春雪滿天 和君商學(xué)思想及其實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 3 課前預(yù)習(xí)幾個(gè)概念 基礎(chǔ) 概念 渠道與終端 : 鄭百文 國美蘇寧 利潤最大化和企業(yè)價(jià)值最大化 MBO和 ESOP P/E市盈率 : Price/Earning PE: Private Equity (VS. Public Share) 估值： DCF、比價(jià) OPTION 市值：公司股本之總股份數(shù) 股價(jià) 運(yùn)營效率與結(jié)構(gòu)效率 BCG矩陣 Restructure Consolidation 4 目錄 和君原創(chuàng)思想和觀點(diǎn)概覽 一 和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個(gè)案例解析 二 和君咨詢的品位立場和事業(yè)追求 三 和君典型案例掃描－－思想像靈魂一樣在這些案例中出沒 附錄 5 一、和君原創(chuàng)思想和觀點(diǎn)概覽 產(chǎn)業(yè)整合思想 三大效率理論：結(jié)構(gòu)效率 +運(yùn)營效率 +創(chuàng)新效率 ECIRM戰(zhàn)略模型 深度營銷理論 產(chǎn)業(yè)分析的 SMART模型 企業(yè)家雇傭資本理論 資本經(jīng)營理論 企業(yè)價(jià)值理論 群氓市場假說 風(fēng)險(xiǎn)投資思想 和君十大原創(chuàng)思想 6 和君的原創(chuàng)觀點(diǎn)和言論包括但不限于： 類摩根時(shí)代：尋找中國摩根 結(jié)構(gòu)致命論：結(jié)構(gòu)效率優(yōu)先于運(yùn)營效率 “管理咨詢＋投資銀行”論 基于戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)重組、管理改進(jìn)和資本運(yùn)作 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論 產(chǎn)業(yè)生存和資本市場發(fā)展的狼鹿論 經(jīng)理封頂原理 企業(yè)文化三重境界論 基于競爭而非基于用戶需求的營銷 中庸是公司治理的最高境界論 股東結(jié)構(gòu)比股權(quán)結(jié)構(gòu)更重要 “小國民經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略誤區(qū)論 麻袋裝土豆論 藍(lán)籌論（大公司論） 投資銀行靈魂論：產(chǎn)業(yè)為本－戰(zhàn)略為勢－創(chuàng)意為魂－金融技術(shù)為器 股票投資：走到 K線背后去；從發(fā)現(xiàn)黑馬到培植黑馬 資產(chǎn)價(jià)值當(dāng)量論 客戶價(jià)值倍增模型 ???? 一、和君原創(chuàng)思想和觀點(diǎn)概覽 7 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個(gè)案例解析 原來狀況 白酒廠：白酒釀造和銷售 100%傳統(tǒng)國營企業(yè)：觀念、機(jī)制、激勵(lì) 幾十年的地方品牌，有穩(wěn)定消費(fèi)群 多年來銷售收入和利潤穩(wěn)定，年利潤幾百萬元 問題與思考 你是咨詢師，如何制定它的業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃？ 案例： ZG酒廠 8 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個(gè)案例解析 改變： 四大舉措 重構(gòu)營銷體系，導(dǎo)入深度營銷：打破幾大經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營的局面，進(jìn)行渠道管理，導(dǎo)入終
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