目標管理辦法許青安(1)(已修改)
2025-03-02 05:09 本頁面
【正文】 一、說明 二、市場拓展計劃 三、市場分析和計劃 四、區(qū)域管理工作計劃 五、區(qū)域管理績效考核操作辦法 六、區(qū)域管理費用預算 七、績效合約 目 錄 作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標”，建立目標體系是我們科學研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。 同時，也為營銷創(chuàng)新和員工績效考核奠定基礎。 營銷創(chuàng)新，把市場細分、差異化市場運作、深度分銷、直復營銷、服務營銷、數據庫營銷等營銷手段，真正運用到我們的實際工作中去。 績效考核方案是基于“目標管理”（ MBO）的思路來設計的。 圍繞這一目標對工作進行分解，落實到 A級經理、 C店經理、區(qū)域管理人員、培訓老師，走出“目標管理”（ MBO）導向績效管理的第一步。MBO導向績效管理是將績效考評與目標管理過程融為一體的績效管理方式，在目標管理的計劃、策劃、執(zhí)行、檢查和反饋中進行績效管理的計劃、指導、考評和激勵過程，并形成一個閉環(huán)。充分發(fā)揮激勵和約束作用，提高營銷組織的經營活力，實現管理和經營的統(tǒng)一。深度營銷，再創(chuàng)輝煌。 說 明 確定區(qū)域市場發(fā)展目標 （ 04年 ） 建立計劃體系 與公司和 A經理溝通 工作計劃 與考核對象溝通 績效合約 績效評價分析及反饋 績效提高計劃 這個辦法，希望計劃拿出來，逐步修改，在此基礎上進行有效的工作。 市場分析和計劃 一、營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境因素 ⑴ 人口 ⑵ 經濟發(fā)展 ⑶ 政治法律環(huán)境： 市場現狀 ⑴ 分布 ⑵ 競爭態(tài)勢 三、營銷組織 現狀： 營銷組織發(fā)展方向與時間表 績效考核 四、銷績效分析 銷售費用分析 實施與計劃的比較分析 廣告促銷的績效分析 二、營銷戰(zhàn)略 營銷目標 具體（ specific） 可衡量（ measurable） 可達到（ Attainable） 相關（ Relevant） 基于時間（ Timebesed） 戰(zhàn)略與環(huán)境的適應度 市場與環(huán)境的匹配度 發(fā)音 成長 穩(wěn)定 衰退 市場 五、營銷計劃分析與建立 營銷目標 人才培訓計劃 店經理培訓現狀和培訓計劃 序號 店 名 經 理 電 話 入行時間 文化程度 培訓記錄 培訓需求 培訓計劃 實施情況
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