產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流講義(已修改)
2025-03-01 16:37 本頁(yè)面
【正文】 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流趙乃超2023年 8月1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)課程安排課程安排1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的 產(chǎn)品 在正確的 時(shí)間 通過(guò)正確的 宣傳 ，依靠正確的 渠道 賣給正確的 人 。產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論P(yáng)rice 價(jià)格價(jià)格Place 地點(diǎn)地點(diǎn) Promotion 促銷Product 產(chǎn)品產(chǎn)品形象形象品質(zhì)品質(zhì) 品牌名品牌名包裝包裝 規(guī)格規(guī)格 /配方配方正常售價(jià)正常售價(jià)促銷售價(jià)促銷售價(jià) 折扣折扣交易條件交易條件廣告廣告銷售促銷銷售促銷 樣機(jī)樣機(jī)試用試用 商品陳列商品陳列通路 店面 覆蓋面從企業(yè)的角度產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商Product/Price Place產(chǎn)品推廣 Promotion廠家廠家 用戶用戶產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院麥肯錫的 4Ps營(yíng)銷組合 羅伯特 .勞特伯恩的 4Cs營(yíng)銷理念從銷售者 (賣方 )的觀點(diǎn)出發(fā) 從購(gòu)買者 (顧客 )的觀點(diǎn)出發(fā)產(chǎn)品 (Product)價(jià)格 (Price)地點(diǎn) (Place)促銷 (Promotion)顧客需求與欲望 (Customer needs and wants)對(duì)顧客的成本 (Cost to the customer)便利 (Convenience)傳播 (Communication)4Ps理念 Vs. 4Cs理念促銷應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度促銷應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院全民動(dòng)員全員皆兵產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要提問(wèn)：你公司推廣人員占全公司的 比例是多少？1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院1. 你有沒(méi)有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn) ?2. 你公司后勤人員對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎 ?3. 產(chǎn)品推廣初期你有沒(méi)有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣 ?推廣意識(shí)元慶的元慶的兩個(gè)故兩個(gè)故事事產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣意識(shí)我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品 ?!品牌品牌 概念概念 形象形象 理念理念 服務(wù)服務(wù) 生活生活 文化文化 未來(lái)未來(lái) … …產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院贏得顧客取決于什么贏得顧客取決于什么？？真理的瞬間真理的瞬間 每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，均會(huì)給顧客留下某種印象。而這個(gè)印象是均會(huì)給顧客留下某種印象。而這個(gè)印象是好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理，好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理，你無(wú)法改變顧客的評(píng)判。你無(wú)法改變顧客的評(píng)判。推廣意識(shí)產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都是在做產(chǎn)品推廣！是在做產(chǎn)品推廣！樣機(jī)擺放 門頭形象店面環(huán)境專業(yè)店員統(tǒng)一著裝… …聯(lián)想的胸聯(lián)想的胸卡卡推廣意識(shí)產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品生命周期 Life Cycle 培育期時(shí)間 TIMESIZE規(guī)模 衰退期 成熟期 成長(zhǎng)期 引入期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 掌握產(chǎn)品規(guī)律 ,針對(duì)不同時(shí)期制訂不同的產(chǎn)品策略。 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院規(guī)律總結(jié)產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)教育市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)擴(kuò)張大量市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)份額品牌建設(shè)使市場(chǎng)飽和針對(duì)落伍者不做市場(chǎng)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道重點(diǎn)開發(fā)有控制的分銷準(zhǔn)備沖擊旋風(fēng)市場(chǎng)大量分銷提高渠道效率、滿足需求大量分銷占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷售增大渠道業(yè)務(wù)量目標(biāo)結(jié)果 創(chuàng)造生存市場(chǎng)積累實(shí)力專注細(xì)分市場(chǎng)大量發(fā)貨取得市場(chǎng)份額
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