營(yíng)銷黑帶百寶箱(已修改)
2025-03-01 16:08 本頁(yè)面
【正文】 ABRAIN CONSULTING 營(yíng)銷黑帶百寶箱 愛(ài)波瑞管理咨詢公司 1 ABRAIN CONSULTING 人人都是銷售員 如果能學(xué)好推銷術(shù)，那么，將來(lái)無(wú)論從事什么工作都會(huì)干得很出色 2 ABRAIN CONSULTING 人人都是銷售員 成功的生意人，推銷給別人的，是他們自己的服務(wù)價(jià)值 成功的領(lǐng)導(dǎo)者，推銷給他人的，是自己的戰(zhàn)略和方法 成功的職業(yè)人，推銷給他人的，是自己的工作價(jià)值 3 ABRAIN CONSULTING 人人都是銷售員 產(chǎn)品銷售不出去則等于廢品 按照推銷員一詞的最佳解釋，每一位成功的人都是推銷員 很大比例的高級(jí)管理人員來(lái)自于市場(chǎng)經(jīng)銷部門(mén) 4 ABRAIN CONSULTING 人人都是銷售員 銷售工作就是靈活而頑強(qiáng)地說(shuō)服顧客做他不愿意做的事，買他不愿意買的產(chǎn)品 這是充滿樂(lè)趣的挑戰(zhàn)。需要有堅(jiān)忍不拔的毅力 5 ABRAIN CONSULTING 人人都是銷售員 銷售高手的壓力 ? 必須完成較高的銷售額（這很容易度量） ? 忍受顧客不友好地對(duì)待 ? 該做的事情太多，而時(shí)間太短 ? 工作壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樾睦韷毫? 6 ABRAIN CONSULTING 人人都是銷售員 這樣可以是銷售高手嗎 7 ABRAIN CONSULTING 人人都是銷售員 條條大路通羅馬 ? 選擇不同的路是因?yàn)椴煌乃季S模式 ? 在不同的路上必須使用不同的方法 8 ABRAIN CONSULTING SALES與 $ALES 工作的目標(biāo)：當(dāng)然是賺錢，還有 … … ? 賺錢可以保證必需的生活條件 ? 賺錢是一個(gè)可靠的標(biāo)志 ? 賺是過(guò)程，錢是結(jié)果 產(chǎn)品 過(guò)程、方法 錢 9 ABRAIN CONSULTING 奇妙的 20/80原則 80%的成果是由 20%的工作帶來(lái)的 20%的顧客帶來(lái) 80%的銷售額 20%的銷售員完成 80%的總銷售額 一件工作的成功取決于 20%的工作，其他的無(wú)關(guān)緊要 有 效 工 作無(wú) 效 工 作10 ABRAIN CONSULTING 銷售的目的 銷售是賺錢的過(guò)程和方法，但銷售不是為了賺錢，賺錢只是一個(gè)結(jié)果。 ? 每一筆業(yè)務(wù)后都有一個(gè)人 ? 當(dāng)不追求自己想得到的東西，而是幫助別人得到他們想得到東西是，我經(jīng)濟(jì)上就會(huì)獲得更多的成功，而生活中會(huì)有更多的樂(lè)趣 11 ABRAIN CONSULTING 有意識(shí)的銷售 首先，任何銷售活動(dòng)都應(yīng)是有目的，有意識(shí)的行為 銷售的目的，就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西 想想自己 12 ABRAIN CONSULTING 有目的的銷售 銷售的目的是幫助人們對(duì)他們所購(gòu)買的東西以及對(duì)他們自己產(chǎn)生一種滿意地感受 只買需要的東西
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