網(wǎng)絡(luò)整合營銷教材(已修改)
2025-03-01 16:06 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 之凡客誠品營銷給我們的啟發(fā) 主講人：某某人 一．網(wǎng)絡(luò)整合營銷的概念 二 .凡客誠品營銷策略 ? 來源 ? ? 4I原則 ? ? ? 三 .醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷如何進(jìn)行整合 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 一．網(wǎng)絡(luò)整合營銷的概念 來源 網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì) 90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷 “以產(chǎn)品為中心 ”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心 ”。它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。 客戶 產(chǎn)品 營銷中心 網(wǎng)絡(luò)整合營銷又叫 [EIMC]，是（ Network Integrated Marketing）的簡稱。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是在一段時間內(nèi)，營銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場行為，綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到 品牌傳播 和產(chǎn)品營銷的目的。 4I原則： ? .Interesting趣味原則 ? .Interests利益原則 ? .Interaction互動原則 ? .Individuality個性原則 Interesting 趣 味原則：八卦是火爆的通行證，就像《饅頭》是《無極》的墓志銘。中國互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂屬性的，在互聯(lián)網(wǎng)這個 “娛樂圈 ”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。顯然，制造一些趣味、娛樂的 “糖衣 ”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當(dāng)中，是吸引魚兒們上鉤 的有效方式。 Interests利益原則：將自己變身一個消費(fèi)者，設(shè)身處地、捫心自問一句， “我要參加這個營銷活動，為什么呢 ?” 167。 信息、咨訊 167。 功能或服務(wù) 167。 心理滿足，或者榮譽(yù) 167。 實際物質(zhì) /金錢利益 167。 …… 等待你來填寫， Interaction互動原則：只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的 交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長避短，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的功能發(fā)揮至極致。不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，而是讓消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的互動與創(chuàng)造中來。同樣，消費(fèi)者親自參與 互動與創(chuàng)造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 未來的品牌將是半成品，一半由消費(fèi)者體驗、參與來確定。當(dāng)然，營銷人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動的方法很重要。 ? Individuality個性原則：對比 “大街上人人都在穿 ”， “全濟(jì)寧獨(dú)此一件，專屬于你 !”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費(fèi)者的心。因為個性，所以精準(zhǔn)，因為個性，所以誘 人。個性化的營銷，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生 “焦點(diǎn)關(guān)注 ”的滿足感，個性化營銷更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動與購買行動。但是在傳統(tǒng)營銷環(huán)境中，做到 “個性化 營銷 ”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數(shù)品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流的特征讓這一切變得簡單、便宜，細(xì)分出一小類人， 甚至一個人，做到一對一行銷都已經(jīng)成為現(xiàn)實。
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