商超陳列方案講義(已修改)
2025-03-01 16:02 本頁面
【正文】 詹氏 KA陳列標(biāo)準(zhǔn)相信品牌的力量 營(yíng)銷中心KA部 二 00九年四月詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)一、現(xiàn)代銷售渠道的概述二、陳列簡(jiǎn)介三、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的四、標(biāo)準(zhǔn)化陳列執(zhí)行要點(diǎn)五、 KA銷售代表在店七項(xiàng)工作六、如何建立良好的客情七、 表單說明詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)一、現(xiàn)代銷售渠道概述定義：客戶類型 范圍 定義KA 大賣場(chǎng) /大型超市 ① 國(guó)際（內(nèi)）連鎖大賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積在6000平以上，收銀機(jī) 20個(gè)以上；BCD 連鎖超市 ① 連鎖超市單店?duì)I業(yè)面積 1000至 6000平以上，收銀臺(tái) 5至 20個(gè)之間；② 有綜合百貨商場(chǎng)24H便利店 連鎖便利店 小型連鎖超市，單店?duì)I業(yè)面積 500平，收銀機(jī) 1至 5個(gè)， 24H店其他 加盟店 加盟國(guó)內(nèi)知名品牌連鎖店，單店≤2023 平，有 5至 10臺(tái)收銀機(jī)， 詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代銷售渠道的重要性以及面臨的挑戰(zhàn)n 現(xiàn)代銷售渠道的重要性— 現(xiàn)代渠道的客戶數(shù)量越來越多，分布越來越廣；— 現(xiàn)代渠道受眾面廣，信息傳播速度快，對(duì)于我司品牌宣傳有幫助n 現(xiàn)代渠道面臨的挑戰(zhàn)— 現(xiàn)代渠道的運(yùn)作模式越來越復(fù)雜；— 現(xiàn)代渠道的客戶越來越專業(yè)，由最初的 “ 最低價(jià)格采購 ” 發(fā)展到 “ 根據(jù)消費(fèi)者的購買需求做出商業(yè)決策 ” ；— 現(xiàn)代渠道對(duì)供應(yīng)商的要求越來越高，希望供應(yīng)商提供更多的、能有效迎合消費(fèi)者購物習(xí)慣的商品、價(jià)格等。詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)二、陳列簡(jiǎn)介陳列的定義 陳列是指在通過銷售點(diǎn)刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從賣進(jìn)給零售商轉(zhuǎn)為賣出給消費(fèi)者的行為。它包括了所有在零售商店里，吸引顧客購買某種產(chǎn)品的活動(dòng)。 這些活動(dòng)包括：產(chǎn)品陳列、使用宣傳資料（ POP）、以及最重要的是把產(chǎn)品正面陳列在顧客能看到和拿到的地方。 此外，陳列還包括其他的許多活動(dòng)，比如，在商超里不斷提高我司品牌知名度以及不斷完善管理形式。產(chǎn)品賣進(jìn) 陳列 產(chǎn)品賣出詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列為什么重要 ?n 為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度n 為了提醒消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品n 為了使消費(fèi)者方便購買我們的產(chǎn)品n 為了加強(qiáng)廣告和市場(chǎng)信息的傳達(dá)n 為了抓住 “ 沖動(dòng)購買 ” 的幾率，銷售更多的產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列可以創(chuàng)造 “ 沖動(dòng)購買 ” 行為，調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者的購買行為反應(yīng)為： 沒有計(jì)劃的購買 一時(shí)沖動(dòng)的購買 直接受陳列或廣告影響的購買 廣告、陳列、促銷刺激購買詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)2陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段 銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)這使越來越多的顧客選擇我司的產(chǎn)品。因此，為了實(shí)現(xiàn)我司的銷售目標(biāo)，必須確保我司的產(chǎn)品能夠在每家賣場(chǎng)吸引顧客。合適的方式 是指能促使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好視覺效果的方式合適的產(chǎn)品 是指那些商店顧客想要的產(chǎn)品是指那些視覺效果最強(qiáng)烈的最佳銷售地點(diǎn)合適的地點(diǎn)合適的時(shí)間是指在廣告投放期間、促銷期間或在購買周期內(nèi)（即從上月的最后一個(gè)星期到下月的第一個(gè)星期） ,當(dāng)顧客前來進(jìn)行他們的購買時(shí)合適的方式、陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)這使越來越多的顧客選擇我司的產(chǎn)品。因此，為了實(shí)現(xiàn)我司的銷售目標(biāo)，必須確保我司的產(chǎn)品能夠在每家賣場(chǎng)吸引顧客。合適的方式、陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)這使越來越多的顧客選擇我司的產(chǎn)品。因此，為了實(shí)現(xiàn)我司的銷售目標(biāo)，必須確保我司的產(chǎn)品能夠在每家賣場(chǎng)吸引顧客。合適的方式合適的方式、陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)這使越來越多的顧客選擇我司的產(chǎn)品。因此，為了實(shí)現(xiàn)我司的銷售目標(biāo)，必須確保我司的產(chǎn)品能夠在每家賣場(chǎng)吸引顧客。合適的方式、陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)這使越來越多的顧客選擇我司的產(chǎn)品。因此，為了實(shí)現(xiàn)我司的銷售目標(biāo)，必須確保我司的產(chǎn)品能夠在每家賣場(chǎng)吸引顧客。合適的方式、陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)這使越來越多的顧客選擇我司的產(chǎn)品。因此，為了實(shí)現(xiàn)我司的銷售目標(biāo)，必須確保我司的產(chǎn)品能夠在每家賣場(chǎng)吸引顧客。、陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)這使越來越多的顧客選擇我司的產(chǎn)品。因此，為了實(shí)現(xiàn)我司的銷售目標(biāo)，必須確保我司的產(chǎn)品能夠在每家賣場(chǎng)吸引顧客。合適的方式、陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段銷售的主要目標(biāo)是增加銷售從而增大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，這可以通過以下 …… 來實(shí)現(xiàn)
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