期貨行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況與行業(yè)營銷工作要求(已修改)
2025-03-01 15:51 本頁面
【正文】 2023年上半年度 IB業(yè)務(wù)及行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況行業(yè)營銷工作要求 譚笛苗 期貨市場的客戶需求v 轉(zhuǎn)移風(fēng)險的需求167。 套期保值客戶v 降低交易成本的需求167。 將期貨市場作為供貨商或者銷售對象的客戶v 資產(chǎn)增值的需求167。 將期貨市場作為投資市場的客戶v 自我實現(xiàn)的需求167。 在交易中尋求不斷自我完善的客戶2v期貨公司營銷手段被戲稱為 “老三樣 ”，v運用最多的就是營業(yè)部定期的投資者教育、投資策略報告會。v還有通過網(wǎng)絡(luò)舉辦一些線上線下推廣活動，v上門到產(chǎn)業(yè)客戶處拜訪等。v近兩年廣泛開展的實盤操作大賽的模式， 也開始顯現(xiàn)出一些疲態(tài)。34 同業(yè) IB業(yè)務(wù)開展情況單位 IB客戶入金占期貨公司保證金的 比例興業(yè)證券 30%申銀萬國證券 30%國泰君安證券 15%海通證券 15%光大證券 6%567809年IB業(yè)務(wù)對接排名截止7月24日按留存手續(xù)費排名909年IB業(yè)務(wù)對接情況開戶排名09年IB業(yè)務(wù)對接情況期末權(quán)益09年IB業(yè)務(wù)對接情況留存手續(xù)費新品種行業(yè)企業(yè)開發(fā)指標(biāo)完成情況 1（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門 開戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標(biāo) 完成比例 %業(yè)務(wù)本部 4 5200 機構(gòu)渠道二部 31 4800 電子一部 7 3700 鄭州營業(yè)部 23 4200 大連營業(yè)部 3 3700 青島營業(yè)部 10 4300 深圳營業(yè)部 7 4500 長沙營業(yè)部 10 4100 廣州營業(yè)部 6 4500 13新品種行業(yè)企業(yè)開發(fā)指標(biāo)完成情況 2（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門 開戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標(biāo) 完成比例 %長春營業(yè)部 5 4100 北京營業(yè)部 4 5200 南京營業(yè)部 17 4950 寧波營業(yè)部 1 4500 新閘路營業(yè)部 7 5200 天津營業(yè)部 2 5300 重慶營業(yè)部 4 3700 福州營業(yè)部 2 4100 肇嘉浜營業(yè)部 0 5200 電子商務(wù)二部 0 3700 14 IB端業(yè)務(wù)開發(fā)督導(dǎo)要點加大勞動競賽 “金牛杯 ”的獎勵宣傳 激活基層業(yè)務(wù)人員積極性 加強 “核心客戶 ”互動活動 讓 IB營業(yè)部感受客戶的專業(yè)需求15 IB端業(yè)務(wù)開發(fā)技巧要點v股票與期貨操作上的差異 臺灣元大期貨v股票買賣是「投資」， 投資靠的是判斷與眼光v期貨買賣是「交易」， 交易靠的是技巧與反應(yīng)16一般股票投資人的交易行為是： 「怕賺錢」 （一賺錢就想跑） 而「不怕賠錢」 （長期套牢）。光靠眼光卓著要長期持有期貨是非常危險的。期貨講求的是技巧與反應(yīng)，「技巧」指的是有沒有統(tǒng)計優(yōu)勢的技術(shù)，「反應(yīng)」指的是在對與錯之間的處置行為，統(tǒng)計優(yōu)勢是說「在幾率上對的可能性比較高 」17v要達到賺錢的終極目的，v不管是股票投資人或是期貨交易人v永遠(yuǎn)要遵守兩個很簡單的基本原則v第一個原則是「損失一定要小」v第二個原則是「獲利一定要大」18v如何做到「損失一定要小」的原則：v第一是資金管理一定要做好， v第二是要有統(tǒng)計優(yōu)勢的技術(shù)，v第三是止損點一到堅決執(zhí)行絕不手軟。v第四是原則絕不改變。19v如何做到「獲利一定要大」的原則，v第一是要會將止損轉(zhuǎn)換為止贏，v第二是要懂得在對的時候進行加倉操作，v第三是要會將加倉操作部位的止損轉(zhuǎn)換成止贏，v第四是原則絕不改變。20v分享一個投資的思考性的例子，v如果您經(jīng)營三家公司，有一家公司賺錢、有一家公司維持盈虧平衡、有一家公司賠錢。如果因為運作資金有限制必須關(guān)閉其中任何一
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