直銷面面觀與安利的競爭優(yōu)勢(已修改)
2025-03-01 15:50 本頁面
【正文】 直銷面面觀與安利的競爭優(yōu)勢 主講：徐新助 傳統(tǒng)銷售業(yè)的三大后遺癥 行銷成本 + 員工薪金 + 龐大的廣告費 + 運輸費 + 租金飆漲 + 層層利潤等等?消費者須付高價 。 傳統(tǒng)銷售業(yè)的三大后遺癥 2. 富者越富，貧者越貧 高層以錢賺錢（賺多） 下層以力賺錢（賺少） 沒錢不能成為代理商 傳統(tǒng)銷售業(yè)的三大后遺癥 3. 大筆資金 高層需要員工、倉庫、行銷。 有錢才能，沒錢不能！ 有錢的當大老板。 沒錢當員工。 80年代盛行東南亞、香港和臺灣 直 銷 的 起源 直 銷起源于 20世紀 40年代的美國 50年代進入歐洲 70年代傳入亞洲 70年代末登陸日本，引起日本行銷通路大革命 ? 綱絡銷售 直 銷 ? 先進的行銷通路 ? 無店鋪銷售 ? 倍增生命 ? 倍增市場 ? 倍增時間 ? 倍增利潤 直 銷的運作理論 原理：市場倍增學 工廠 直 銷商 消費者 直 銷事業(yè)之性質(zhì)： 無店鋪銷售方式 世界直銷發(fā)展狀況 發(fā)展?jié)摿薮? 歷年直銷業(yè)績總額 歷年從業(yè)人員總數(shù) 資料來源：世界直銷協(xié)會聯(lián)盟 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1998 1997 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 單位：億美元 1140 0 200 400 600 800 1000 1200 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1998 1997 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 0 10 20 30 40 50 60 70 單位：百萬 2023全球直銷銷售排名 日本 韓國 296 70 美國 德國 巴西 墨西哥 意大利 英國 俄羅斯 法國 0 50 100 150 200 250 300 350 資料來源：世界直銷協(xié)會聯(lián)盟 單位：億美元 1886年 1959年 單位：萬人 美國 俄羅斯 印度 1510 578 540 440 411 400 309 270 203 192 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 印尼 臺灣 泰國 馬來西亞 韓國 日本 巴西 2023全球直銷員數(shù)排名 資料來源：世界直銷協(xié)會聯(lián)盟 ?在這份前十五強的榜單中，美國以 296億美元的業(yè)績當仁不讓地把持了頭一把交椅。作為直銷歷史最長的國家之一，美國目前擁有近 200家直銷公司，銷售人員數(shù)量超過了1300萬 . ?在這份榜單上，排名第二的是日本，其直銷業(yè)績?yōu)?270億美元。但從人口比率來看，在日本全國 中，從事直銷工作的人超過了 200萬，實質(zhì)上已超過美國，成為直銷最大的市場 . ?第三大直銷市場的位置也為一個亞洲國家所占據(jù)，那就是韓國。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的統(tǒng)計資料顯示， 2023年韓國460萬名直銷商創(chuàng)造了 80億美元的銷售業(yè)績。 中國直銷發(fā)展狀況 發(fā)展?jié)摿薮? 中國商機無限 安利獨占鰲頭 40% 2023年市場份額 2023年中國社會消費品零售總額 中國直銷
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