星河灣的營(yíng)銷(xiāo)之研究(已修改)
2025-03-01 15:35 本頁(yè)面
【正文】 論河灣的營(yíng)銷(xiāo)之研究 — 跨界 — 本文目的 ： 星河灣在地產(chǎn)界有褒有貶，無(wú)論如何， 到今天已經(jīng)走出一條獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)道路。 項(xiàng)目銷(xiāo)售甚至公司發(fā)展帶來(lái)新的起點(diǎn)。 本文嘗試 “ 回顧歷程，啟迪未來(lái) ” 其他中國(guó)豪宅案例及海岸物業(yè)案例，將另文敘述 2023，轉(zhuǎn)折突圍 2023年之前“星河灣”給人的印象： 打造豪華裝標(biāo)、優(yōu)良建筑品質(zhì)、注重園林綠化 雖然銷(xiāo)售暢旺、價(jià)格不斷提升，但營(yíng)銷(xiāo)始終遵循傳統(tǒng)， “星河灣” — 只是高品質(zhì)居住社區(qū)代表，并非豪宅的代名詞。 如何實(shí)現(xiàn)突圍 ? 如何轉(zhuǎn)危為機(jī) ? 2023年遭遇金融海嘯，困境顯現(xiàn) 品質(zhì)，星河灣已經(jīng)做到極致， 營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)間改變?nèi)〉眯Ч? 星河灣內(nèi)部觀(guān)點(diǎn) CHANGE！ （變革?。? 星河灣營(yíng)銷(xiāo)需要 變革 ，實(shí)現(xiàn) 品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 ， 從而突破困局，轉(zhuǎn)危為機(jī)！ 跨界 crossover 這種 營(yíng)銷(xiāo)變革 ，一個(gè)詞歸納 星河灣 “跨界” 營(yíng)銷(xiāo)的成效 借助國(guó)際化榮譽(yù)，提升品牌 品牌提升帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng) 08年 4月，以接待元首級(jí)貴賓造訪(fǎng)為契機(jī)，開(kāi)啟國(guó)際化行程； 同期邀請(qǐng)印度最大發(fā)展商鑒賞北京星河灣； 9月邀請(qǐng)胡潤(rùn)，打造富豪名片； 11月榮獲 CNBC“2023 國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng)； 12月成功舉辦國(guó)際領(lǐng)袖基金會(huì)頒獎(jiǎng)晚宴，邀請(qǐng)美國(guó)駐中國(guó)大使到訪(fǎng)； 12月成功舉辦酒宴，獲得軒尼詩(shī)家族傳人贈(zèng)送頂級(jí)軒尼詩(shī)干邑 …… 國(guó)際化榮譽(yù) 2023年 4月 15日，湯加國(guó)王在會(huì)見(jiàn)溫家寶總理后，下榻北京星河灣。 2023年 4月 7日，印度最大開(kāi)發(fā)商 DLF外賓到達(dá)星河灣，留念合影。 2023年 9月 19日，胡潤(rùn)下榻星河灣酒店 美國(guó)東部時(shí)間 2023年 11月 7日晚，北京星河灣榮獲 CNBC“2023 國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng)。圖為星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士與國(guó)際評(píng)委合影。 CNBC “2023 國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)” 亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng) 2023國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單 最佳公寓獎(jiǎng) 獲得提名項(xiàng)目： 區(qū)域 項(xiàng)目 公司 亞太區(qū) 中國(guó) /北京 星河灣 星河灣地產(chǎn)控股有限公司 歐洲區(qū) 直布羅陀 Canary Island Palm Ocean Village Properties Ltd 英國(guó)區(qū) 英國(guó) /倫敦 27 Orchard Court MDesign 美洲區(qū) 美國(guó) Penthouse C – Chatham 44 Condominium Chatham Development Company 最佳公寓獎(jiǎng)獲得者：英國(guó) /倫敦 27 Orchard Court 最佳建筑獎(jiǎng)（多單元） 獲得提名項(xiàng)目： 區(qū)域 項(xiàng)目 公司 非洲區(qū) 南非 /赫羅德灣 Oubaai Golf Resort Kharafi Holdings 亞太區(qū) 泰國(guó) The Yamu Campbell Kane (Thailand) Ltd 阿拉伯區(qū) 阿曼 /馬斯喀特 The Wave The Wave, Muscat 歐洲區(qū) 波蘭 Zlota 44 Orco Property Group 英國(guó)區(qū) 英國(guó) /倫敦 Sir John Lyon House Riverview Holdings 美洲區(qū) 美國(guó) Dolcevita Admakers International (PTY) Ltd 最佳建筑獎(jiǎng)（多單元）獲得者：英國(guó) /倫敦 Sir John Lyon House 2023年 12月 18日，國(guó)際領(lǐng)袖基金會(huì)頒獎(jiǎng)晚宴在北京星河灣四季會(huì)舉行。圖中左五、六，及右三分別為美國(guó)駐華大使雷德、美國(guó)交通部前部長(zhǎng)峰田先生以及現(xiàn)任美國(guó)交通部副部長(zhǎng)杰龍 . 2023年 12月 12日， MauriceRichard Hennessy先生贈(zèng)送星河灣一瓶?jī)r(jià)值 3萬(wàn)的極品軒尼詩(shī)干邑。 銷(xiāo)售逆市飄紅 北京星河灣 4連冠； “星河灣 6號(hào)”勇奪 2023年廣州豪宅單盤(pán)銷(xiāo)售冠軍 “ 星河灣 6號(hào)” 屢獲銷(xiāo)售佳值 ! 跨界 —— 簡(jiǎn)言之就是把不搭界的東西加在一起產(chǎn)生嶄新價(jià)值 什么是跨界 ？ 我們看看世界上一些跨界的例子 宜家不但是 家具 ，更是ＤＩＹ的 生活方式 宜家以消費(fèi)品方式銷(xiāo)售家具 —— 空前成功 跨界啟示一 突破原有行業(yè)慣例而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越 傳統(tǒng)家具 大件的 很少更換的 難以搬運(yùn)的 區(qū)域性的 …… 可拆分的 可經(jīng)常換的 可自主搬運(yùn)的 全球性的 …… iPod跨越 數(shù)字音樂(lè)播放器 ，成為 時(shí)尚音樂(lè)生活代表 Ipod占據(jù)全球 mp3/mp4銷(xiāo)量的 70%以上 跨界啟示二 全面創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越 一般播放器 時(shí)尚的音樂(lè)生活方式 …… 容量大 音質(zhì)好 設(shè)計(jì)好 …… 一雙可以一年賣(mài)到 22億雙的人字拖鞋 不只是 優(yōu)質(zhì)拖鞋 ，更是 腳下的時(shí)尚標(biāo)簽 跨界啟示三 通過(guò)嫁接外行業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越 傳統(tǒng)人字拖鞋 腳下的 時(shí)尚標(biāo)簽 時(shí)尚的可炫耀的 高附加值的 …… 質(zhì)量好 能穿就行 被人忽視 …… 時(shí)裝 時(shí)尚 多變 引人注意 高附加值 …… ＋
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