上海浦東星河灣高端客戶(hù)研究(已修改)
2025-03-06 23:20 本頁(yè)面
【正文】 上海浦東星河灣高端客戶(hù)研究 2023年 8月 克而瑞（中國(guó)）研究中心 銀行業(yè)務(wù)員深訪 ? 中國(guó)銀行、江蘇銀行信貸員訪問(wèn)， 2組 ?了解 客戶(hù)資產(chǎn)、資信、置業(yè)經(jīng)歷、所屬行業(yè)等特征 ?歷時(shí)： 2 下定客戶(hù)數(shù)據(jù)分析 ? 根據(jù)案場(chǎng)提供的一手資料，獲得客戶(hù)身份證號(hào)碼、房型、面積、樓層和總價(jià)，其他特征資料缺失 ? 歷時(shí)： 1 ?將所有研究成果總結(jié)匯總，形成最終報(bào)告 ? 歷時(shí)： 報(bào)告撰寫(xiě) 3 星河灣高端客戶(hù)研究方法 30歲以下 7% 3135歲 13% 3645歲 58% 4650歲 14% 51歲以上 8% 25歲以下 5% 26至 30歲 6% 31至 35歲 15% 36至 40歲 28% 41至 45歲 28% 46至 50歲 10% 51至 55歲 6% 56歲以上 2% 星河灣意向購(gòu)房客戶(hù)年齡分布 星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶(hù)年齡分布 星河灣意向客戶(hù)與認(rèn)購(gòu)客戶(hù)年齡 星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶(hù)年齡集中在 3645歲之間，占 56%，低于意向客戶(hù)同年齡段比例 2個(gè)百分點(diǎn)；而 35歲以下客戶(hù)實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例則高出 6個(gè)百分點(diǎn)，整體客群年齡分布呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。 4650歲客戶(hù)比例也較意向客戶(hù)下降 4個(gè)百分點(diǎn)。 星河灣意向購(gòu)房客戶(hù)來(lái)源分布 星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶(hù)來(lái)源分布 星河灣意向客戶(hù)與認(rèn)購(gòu)客戶(hù)來(lái)源 安徽 4% 北京 6% 廣東 4% 河南 2% 黑龍江 2% 江蘇 4% 江西 3% 陜西 2% 上海 23% 四川 2% 外籍 14% 浙江 24% 其他 10% 上海 18% 外籍 4% 江浙 37% 北京黑龍江遼寧陜西 9% 廣州 23% 其他 9% 星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶(hù)來(lái)源比意向客戶(hù)更廣泛。認(rèn)購(gòu)客戶(hù)以浙江人和上海人為主，占 47%；江浙一帶客戶(hù)的實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例較意向比例下降 9個(gè)百分點(diǎn)，其中江蘇人只占到 4%。廣州人在意向客戶(hù)比例中高達(dá) 23%，實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例卻只有 4%。 星河灣上海認(rèn)購(gòu)客戶(hù)來(lái)源分布 星河灣認(rèn)購(gòu)客戶(hù)來(lái)源細(xì)分 星河灣浙江認(rèn)購(gòu)客戶(hù)來(lái)源分布 杭州 6% 湖州 2% 嘉興 3% 寧波 11% 衢州 2% 臺(tái)州 13% 溫州 55% 舟山 2% 金華 6% 浦東新區(qū) 22% 楊浦區(qū) 15% 虹口區(qū) 12% 靜安區(qū) 10% 黃浦區(qū) 9% 徐匯區(qū) 4 7% 普陀區(qū) 5% 閘北區(qū) 4% 閔行區(qū) 3% 盧灣區(qū) 3% 其他 10% 上海本地的認(rèn)購(gòu)客戶(hù)主要來(lái)自浦東新區(qū)，其次是楊浦、虹口和靜安等中心城區(qū)。另外，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的另一大軍浙江人的來(lái)源地分布也很集中，一半以上來(lái)自溫州，其次是臺(tái)州。 星河灣意向客戶(hù)面積偏好 星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶(hù)面積偏好 星河灣意向客戶(hù)與認(rèn)購(gòu)客戶(hù)面積偏好 230平米以下 25% 230至 245平米 34% 246至 310平米 25% 311至 330平米 9% 331平米以上 7% 230平米以下 24% 230至 245平米 46% 246至 310平米 5% 311至 330平米 20% 331平米 以上 5% 意向客戶(hù)最偏好 230245 ㎡ 面積段的房屋，其次是 230 ㎡ 以下較小的戶(hù)型， 331 ㎡ 及以上的超大戶(hù)型需求度僅為 5%；實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶(hù)對(duì) 311330 ㎡ 的偏好比意向客戶(hù)低 11個(gè)百分點(diǎn)，其他面積段的偏好與意向客戶(hù)較相似 。 星河灣各面積段去化率 星河灣意向客戶(hù)面積偏好及去化率 星河灣意向面積段集中度 從開(kāi)盤(pán)前期意向需求看， 311330 ㎡ 房型意向最集中，集中度達(dá) ，同時(shí) 230245 ㎡ 房型的意向集中度居第二，達(dá) 。從實(shí)際認(rèn)購(gòu)情況看， 330 ㎡ 以下房型的去化率均在 70%80%左右，而 331 ㎡ 以上大戶(hù)型去化率較低，僅有 %。 星河灣意向購(gòu)房客戶(hù)樓層偏好 星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶(hù)樓層偏好 星河灣意向客戶(hù)與認(rèn)購(gòu)客戶(hù)樓層偏好 四成以上的意向客戶(hù)較偏好 6樓， 2樓也吸引了 20%左右的意向客戶(hù)。從認(rèn)購(gòu)結(jié)果來(lái)看，樓層越高，認(rèn)購(gòu)比例越低。 69層是大部分認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的熱門(mén)選擇樓層。 星河灣各樓層去化率 星河灣意向客戶(hù)樓層偏好及去化率 星河灣意向樓層集中度 6F及 3F意向集中度最高。從認(rèn)購(gòu)結(jié)果來(lái)看，底層尚有少數(shù)房型被認(rèn)購(gòu)，而頂層幾乎沒(méi)賣(mài)出去。 星河灣認(rèn)購(gòu)客戶(hù)置業(yè)總價(jià) 星河灣認(rèn)購(gòu)客戶(hù)置業(yè)套數(shù)分析 1000萬(wàn)以下 2% 10011200萬(wàn) 38% 12011500萬(wàn) 30% 15012023萬(wàn) 22
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