上海浦東星河灣高端客戶研究(已修改)
2025-03-06 23:20 本頁面
【正文】 上海浦東星河灣高端客戶研究 2023年 8月 克而瑞（中國）研究中心 銀行業(yè)務(wù)員深訪 ? 中國銀行、江蘇銀行信貸員訪問， 2組 ?了解 客戶資產(chǎn)、資信、置業(yè)經(jīng)歷、所屬行業(yè)等特征 ?歷時： 2 下定客戶數(shù)據(jù)分析 ? 根據(jù)案場提供的一手資料，獲得客戶身份證號碼、房型、面積、樓層和總價，其他特征資料缺失 ? 歷時： 1 ?將所有研究成果總結(jié)匯總，形成最終報告 ? 歷時： 報告撰寫 3 星河灣高端客戶研究方法 30歲以下 7% 3135歲 13% 3645歲 58% 4650歲 14% 51歲以上 8% 25歲以下 5% 26至 30歲 6% 31至 35歲 15% 36至 40歲 28% 41至 45歲 28% 46至 50歲 10% 51至 55歲 6% 56歲以上 2% 星河灣意向購房客戶年齡分布 星河灣實際認購客戶年齡分布 星河灣意向客戶與認購客戶年齡 星河灣實際認購客戶年齡集中在 3645歲之間，占 56%，低于意向客戶同年齡段比例 2個百分點；而 35歲以下客戶實際認購比例則高出 6個百分點，整體客群年齡分布呈現(xiàn)年輕化的趨勢。 4650歲客戶比例也較意向客戶下降 4個百分點。 星河灣意向購房客戶來源分布 星河灣實際認購客戶來源分布 星河灣意向客戶與認購客戶來源 安徽 4% 北京 6% 廣東 4% 河南 2% 黑龍江 2% 江蘇 4% 江西 3% 陜西 2% 上海 23% 四川 2% 外籍 14% 浙江 24% 其他 10% 上海 18% 外籍 4% 江浙 37% 北京黑龍江遼寧陜西 9% 廣州 23% 其他 9% 星河灣實際認購客戶來源比意向客戶更廣泛。認購客戶以浙江人和上海人為主，占 47%；江浙一帶客戶的實際認購比例較意向比例下降 9個百分點，其中江蘇人只占到 4%。廣州人在意向客戶比例中高達 23%，實際認購比例卻只有 4%。 星河灣上海認購客戶來源分布 星河灣認購客戶來源細分 星河灣浙江認購客戶來源分布 杭州 6% 湖州 2% 嘉興 3% 寧波 11% 衢州 2% 臺州 13% 溫州 55% 舟山 2% 金華 6% 浦東新區(qū) 22% 楊浦區(qū) 15% 虹口區(qū) 12% 靜安區(qū) 10% 黃浦區(qū) 9% 徐匯區(qū) 4 7% 普陀區(qū) 5% 閘北區(qū) 4% 閔行區(qū) 3% 盧灣區(qū) 3% 其他 10% 上海本地的認購客戶主要來自浦東新區(qū)，其次是楊浦、虹口和靜安等中心城區(qū)。另外，認購客戶的另一大軍浙江人的來源地分布也很集中，一半以上來自溫州，其次是臺州。 星河灣意向客戶面積偏好 星河灣實際認購客戶面積偏好 星河灣意向客戶與認購客戶面積偏好 230平米以下 25% 230至 245平米 34% 246至 310平米 25% 311至 330平米 9% 331平米以上 7% 230平米以下 24% 230至 245平米 46% 246至 310平米 5% 311至 330平米 20% 331平米 以上 5% 意向客戶最偏好 230245 ㎡ 面積段的房屋，其次是 230 ㎡ 以下較小的戶型， 331 ㎡ 及以上的超大戶型需求度僅為 5%；實際認購客戶對 311330 ㎡ 的偏好比意向客戶低 11個百分點，其他面積段的偏好與意向客戶較相似 。 星河灣各面積段去化率 星河灣意向客戶面積偏好及去化率 星河灣意向面積段集中度 從開盤前期意向需求看， 311330 ㎡ 房型意向最集中，集中度達 ，同時 230245 ㎡ 房型的意向集中度居第二，達 。從實際認購情況看， 330 ㎡ 以下房型的去化率均在 70%80%左右，而 331 ㎡ 以上大戶型去化率較低，僅有 %。 星河灣意向購房客戶樓層偏好 星河灣實際認購客戶樓層偏好 星河灣意向客戶與認購客戶樓層偏好 四成以上的意向客戶較偏好 6樓， 2樓也吸引了 20%左右的意向客戶。從認購結(jié)果來看，樓層越高，認購比例越低。 69層是大部分認購客戶的熱門選擇樓層。 星河灣各樓層去化率 星河灣意向客戶樓層偏好及去化率 星河灣意向樓層集中度 6F及 3F意向集中度最高。從認購結(jié)果來看，底層尚有少數(shù)房型被認購，而頂層幾乎沒賣出去。 星河灣認購客戶置業(yè)總價 星河灣認購客戶置業(yè)套數(shù)分析 1000萬以下 2% 10011200萬 38% 12011500萬 30% 15012023萬 22
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1