不會(huì)提問(wèn)就做不好銷(xiāo)售(已修改)
2025-03-01 15:18 本頁(yè)面
【正文】 不會(huì)提問(wèn)就做不好銷(xiāo)售 金牌銷(xiāo)售員有效提問(wèn) 1000例 如果你對(duì)銷(xiāo)售高手們所使用的問(wèn)題加以利用，那么你也將會(huì)獲得他們所具備的強(qiáng)大力量！ ?開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題 ?成交問(wèn)題 ?跟進(jìn)問(wèn)題 ?對(duì)客戶資質(zhì)判定問(wèn)題 ?爭(zhēng)取得到推薦問(wèn)題 ?以問(wèn)題處理異議 開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題 ： 能為你打開(kāi)通往你從未認(rèn)為存在的新財(cái)富之門(mén) ?直接介紹產(chǎn)品益處 ?表明拜訪意圖 ?建立友善關(guān)系 ?獲得接待員的合作 ?舉例 ?您是否對(duì)一種能夠迅速讓您和您的企業(yè)成長(zhǎng)或成功的營(yíng)銷(xiāo)技巧感興趣呢？ ?我之所以拜訪您，是希望幫助您解決在企業(yè)管理方面的需求。我認(rèn)為這方面存在著做出某些改善的可能，您說(shuō)對(duì)嗎？ ?贊美（從工作、生活、環(huán)境等方面） ?抱歉，我知道您現(xiàn)在正忙著。不過(guò)，我有急事需要與您的老板談一下。能否現(xiàn)在給您的老板打個(gè)電話呢？ 成交問(wèn)題 (典型 ) ? 選擇式成交 ? 假設(shè)式成交 ? 額外激勵(lì)式成交 ? 條件式成交 ? “ YES套路”式成交 ?舉例 ? 您希望報(bào)兩個(gè)課程還是三個(gè)呢？ ? 您似乎同意了我的說(shuō)法。我們現(xiàn)在能不能開(kāi)始著手填寫(xiě)相關(guān)表格呢？ ? 本周我們剛剛好有一項(xiàng)特別促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣的激勵(lì)讓您下定決心了吧？ ? 假設(shè)我能夠讓我們的經(jīng)理批準(zhǔn)這些條件的話，您今天就會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？ ? 您對(duì) **課程的質(zhì)量滿意嗎？（ YES）您想像**一樣成功嗎？（ YES） *
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