廣告創(chuàng)意解碼(已修改)
2025-03-01 15:16 本頁面
【正文】 Style de Pub 廣告創(chuàng)意解碼 20類傳播模式 60種創(chuàng)意策略 原著 Bernard Cathelat Robert bguy 智得溝通 : 沈呂百 1/26/2023 1 風格 style 廣告主的風格 廣告公司的風格 創(chuàng)意者的風格 消費者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構成偉大的廣告 風格 : 一種特色 ,表達方式 ,格調 ,文體或態(tài)度 完 美 結 合 1/26/2023 2 只要有傳播行為 ….. 傳播 :最終意圖要影響別人 ? 讓聽者瞭解自己 .接受自己 .尊重自己 ? 激 發(fā) 對 方 行 動 , 引導嚐試 ,…… 等等動機 1/26/2023 3 選擇 !! 表達的方式有千百種 ? 必須選擇一種與消費者的 關係 – 語氣 /語調 /肢體語言 /說話方式 地位 .角色 ? 必須選擇說話的內容 – 將事實增減 ,再創(chuàng)造 ,新的 附加價值 …. ? 必須選擇自己的烙印 – 看來自然 ,其實都有【固定模式 (風格 )】 1/26/2023 4 進行溝通時的選擇 選擇一個主要訊息 做為【明星 ,主角】 選擇 【附加價值】 選擇雙方【關係】 決定彼此【地位】 1/26/2023 5 進行溝通時的選擇 選擇訊息【明星】 讓誰突顯 ,受眾有興趣 選擇【附加價值】 將事實增減 ,再創(chuàng)造 選擇雙方【關係】 語氣 /語調 /肢體語言 /說話方式 1/26/2023 6 廣告舞臺 ? 傳送的內容【無可置疑】但非 100%忠實 ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會的角度 : 正常 舞臺 (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個性 ) 風格 (調性 ) 可信 1/26/2023 7 大眾傳播的三個原素 談話的內容 (主題 ) 商品 /服務 /品牌 觀念 .主張 .政見 .八卦 … 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費者 1/26/2023 8 兩種說服邏輯 誰在說話 說什麼 ? 如何說 ? 對誰說 ? 什麼關係 ! 誰在聽 聽什麼 ? 關於什麼 ? 是誰說的 ? 1/26/2023 9 選擇一個立場 .角度 傳者 (廣告主 ) 標的 (商品 ) 受眾 (消費者 ) 1/26/2023 10 選一個領域 (說話立場 .角度 )切入 傳者立場 商品立場 受眾立場 1/26/2023 11 選擇傳者領域 (說話立場 .角度 )切入 商品 傳者 受眾 廣告主的立場 ,色彩鮮明 通常以自己的價值觀 ,理念 ,技術 ,願景 商標 ,企業(yè)背景 ,取得受眾的信賴 1/26/2023 12 選擇商品領域 (說話立場 .角度 )切入 商品自己就可以說話 以自己的品質 ,自己的特質 ,優(yōu)勢 , 直接或客觀示範 ,展示自己因事實而取得受眾的信賴 商品 1/26/2023 13 選擇受眾領域 (說話立場 .角度 )切入 以受眾為尊 一切由對方的意見 , 生活方式 ,價值觀 , 習慣行為模式 , 道德標準著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認同及信賴 受眾 1/26/2023 14 因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關係 訊息所在的領域 決定了三者間的【地位】 1/26/2023 15 訊息明星 ,影響地位 傳者 廣告主 … .. 意志力 ,價值觀 ,企圖心 ,觀點 … 身家地位 ?名聲 /個性 /特質 /歷史 /根源 /品質 權威地位 ?經驗 /文化 /創(chuàng)新 /革新 /改變規(guī)則 /克服萬難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見領袖 主導者地位 ?主導了趨勢 /未來的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會責任的大家長 權威式 命令式 預言式 教授式 1/26/2023 16 訊息明星 ,影響地位 商品 商品 … .. 以 【 事實 】 為基礎的訊息 源頭地位 ?獨家 /新上市 使用地位 ?比較分析 /示範功能 /偏向實用性 神祕地位 ?卡通式 .漫畫式 ..反諷 /想像空間的操作 社會地位 ?經由史學家 .道德家 .政治家的口中得到地位 競爭力強 誇張性大 事實為本 弦外之音 1/26/2023 17 訊息明星 ,影響地位 受眾 廣告主 … 隱藏自己的觀點 請受眾自己評價 ,解釋 ,一切榮耀歸於受眾 群體地位 ?贊揚受眾 ,滿足受眾 個性化地位 (保守的 .對抗傳統(tǒng)的 .守法的 … ) ?理性型 借受眾的聰明才智 ,自行對訊息理解 ?幻想型 借受眾的幻想 ,激情 ,情感等內心世界的 化學變化而建立 接近 移情 陶醉 1/26/2023 18 選擇一種附加價值 F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值 1/26/2023 19 三種附加價值 (F) 功能型 ? 商品具有實力 (更好 ,更快 ,更多 … ) ? 示範 /分析 /提出證據(jù) /理性溝通實質的利益 1/26/2023 20 三種附加價值 (S) 社會型 ? 商品的價值 ,在社會上備受尊重 ? 名聲 /風格 /形象 /受眾生活的投影 /與受眾的社會狀態(tài) ,社群意識結合 1/26/2023 21 三種附加價值 (P) 心理型 ? 以幻象 ,美學 ,神奇 ,激發(fā)遐想 ,衝擊視覺 /聽覺及心理靈犀相通 ,潛入受眾的動機 ,願望 ,夢想 ? 提供受眾心理上逃避現(xiàn)實 /追求自在 /享樂人生 ,進入美麗想像世界的入口 1/26/2023 22 三種選擇 ,形成【互動關係】 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 1/26/2023 23 互動【關係】 1 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主獨斷 預言家 藝術家 理想家 說話立場 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價值 功能型 社會型 1/26/2023 24 互動【關係】 2 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 /商品 並存 廣告主 將烙印 刻在商品上 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 廣告主 商品 附加價值 功能型 1/26/2023 25 互動【關係】 3 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 /受眾 彼此 價值相同 心心相印 說話立場 商品 訊息明星 商品 附加價值 心理型 1/26/2023 26 互動【關係】 4 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 /受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 附加價值 功能型 1/26/2023 27 互動【關係】 5 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認同廣告 購買商品 擁抱品牌 說話立場 受眾 商品 訊息明星 商品 受眾 附加價值 社會型 功能型 1/26/2023 28 互動【關係】 6 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係
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