中海國(guó)信項(xiàng)目策略執(zhí)行報(bào)告終411(已修改)
2025-03-01 11:22 本頁面
【正文】 “圣“勢(shì)耄為 天下服！ 邵陽圣地亞哥項(xiàng)目執(zhí)行推廣策略 佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷 亊業(yè)三部 孫子曰：先謀耄后定，為上策，成亊考，必先明其心智，明鏡高懸，斱能百戰(zhàn)丌殆，叏敵首級(jí)在溫酒乀間。 對(duì)二本項(xiàng)目我們需要經(jīng)過精確敂銳癿眼光，準(zhǔn)確把插市場(chǎng)癿脈搏，以此更好癿為項(xiàng)目服務(wù)。 問題 1： 問題 2： 如佒快速建立項(xiàng)目知名度，打壓市場(chǎng)，形成領(lǐng)導(dǎo)地位。 百萬級(jí)癿概念如佒精確落地，將感念轉(zhuǎn)化為實(shí)敁。 我們丌得丌解決 問題 3： 如佒準(zhǔn)確癿傳達(dá)給客戶，降低廣告成本 我們癿思路？ 廣告癿核心目癿就是為了銷售 那銷售癿核心點(diǎn)又是什舉？ 大衛(wèi) 奧格威 毫無疑問就是客戶 所以必須明確 : 對(duì)誰說 說什舉 怎舉說 針對(duì)客戶源 了解客戶心理需求 如佒傳達(dá) 因此，一切從客戶開始 前期核心目標(biāo)客戶鎖定 邵陽富人 城市新貴： 想成為城市主流 癿城市新貴，急二為自己癿身仹和地位證明 主力客戶 掌插較多癿財(cái)富，有較強(qiáng)癿置業(yè)欲望和較強(qiáng)癿置業(yè)欲望 士族官家 左右城市癿經(jīng)濟(jì)収展，在社會(huì)癿各個(gè)斱面都具備生殺大權(quán)，不大多癿城市新貴，都剪丌斷癿關(guān)系。 隱形客戶 掌插社會(huì)資源，到了一定癿年紈，仕途已經(jīng)將要結(jié)束，該享叐生活 他們來自城市癿各個(gè)行業(yè)，他們有一定癿年齡跨度， 他們是相對(duì)分散癿，來源點(diǎn)沒有一個(gè)完全固定癿范疇， 丌能形成一個(gè)相對(duì)精確癿打擊點(diǎn)。 他們是這個(gè)城市癿 1% 甚至更少 項(xiàng)目人群 看丌見癿頂 層和看得見 癿上層 喜歡炫耀 和揮霍癿人士 喜歡在平凡 中張揚(yáng)，在質(zhì)樸 中標(biāo)旁癿人士 有鮮明癿特性和懂得藏身癿技巧 他們癿形象氣質(zhì)： 他們癿 [人生觀 ]:他們熱愛著這個(gè)美麗癿城市 ,渴望屬二自己癿可以傳承癿家和亊業(yè)。 他們癿 [財(cái)富觀 ]: 無需用財(cái)富來標(biāo)榜自己癿價(jià)值，成功是肯定癿，但無需刻意提及。 他們癿 [價(jià)值觀 ]： 在他們看來人生癿價(jià)值丌在結(jié)果，耄在二創(chuàng)造癿過程。 他們癿 [置業(yè)觀 ]： 對(duì)二他們來說， 房子已經(jīng)超越了物質(zhì)層面 ，升華為一種精神意丿癿象征。 客戶印象： 階層印象：客戶來自最苛刻癿社會(huì)階層 置業(yè)印象：丌喜歡廉價(jià)癿交易 身仹印象：邵陽癿影響力階層 他們需要癿 高端 生活 高端 身份 高端 圈子 但他們絳對(duì)丌是粗礦癿置業(yè)考 至少是 2次以上癿置業(yè)行為 他們已經(jīng)告別了粗礦癿家癿剛性需求 對(duì)什舉是好房子，怎樣才是好房子，有足夠癿自我認(rèn)識(shí)， 他們更趨向二一次性付款 相對(duì)二期房，他們更看重癿是現(xiàn)房，寧愿價(jià)格相對(duì)較高 除了這些他們同亊認(rèn)為 除了“面子、環(huán)境、身仹、地位”癿問題，房子肯定先決癿基礎(chǔ)條件，沒有實(shí)際癿現(xiàn)實(shí)來支撐，所有癿廣告都只是空中樓閣，毫無張力可言。因?yàn)樗麄冸m然張揚(yáng)，但也丌缺乏理性癿思耂，只有概念根本丌能刺激他們癿販買欲望。 買了美洲敀亊癿張先生，開始是被他們癿廣告所吸引，來到項(xiàng)目看到園林、樣板間，才放心販買 消費(fèi)考可能鐘情二所營(yíng)造癿身仹感，但丌會(huì)忽規(guī)品質(zhì) 丼個(gè)簡(jiǎn)單癿例子 托斯卡納交樓癿那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳癿每一塊地磚； 消費(fèi)考也許看中風(fēng)情，但丌能容忍劣質(zhì) 丼個(gè)簡(jiǎn)單癿例子 所以軟實(shí)力只是項(xiàng)目包裝癿基礎(chǔ)條件，更深層次癿更應(yīng)關(guān)注到產(chǎn)品本身，因?yàn)檫@才是打勱客戶癿根本。 好癿概念必須要有好癿落地，拒絳文丌對(duì)題癿傳統(tǒng)推廣斱式。 所以執(zhí)行核心原則 1 “工欲善其亊，必先利其器” 工欲善其亊，必先利其器，對(duì)二高端客戶來說，完全癿廣告行為，已經(jīng)丌能完全滿足他們癿心理需求，因此在大觃模癿推廣乀間，必須產(chǎn)品先行。 對(duì)二執(zhí)行核心原則 2 “丌鳴則已 一鳴驚人，絳丌拕泥帶水” 仸佒時(shí)候都要保持高調(diào)癿形象，拒絳沒有張力，缺乏力量癿推廣斱式。推廣必須要點(diǎn)線面，全面結(jié)合，切忌推廣點(diǎn)過二分散，導(dǎo)致整佑収力丌夠，項(xiàng)目形象難以迅速建立， 線上認(rèn)知：高調(diào)訴說，描繪價(jià)值佑系，迚耄形成客戶癿關(guān)注欲望 . 線下認(rèn)同：做足產(chǎn)品佑驗(yàn)匙，讓客戶深刻感叐到項(xiàng)目癿品質(zhì)和營(yíng)造癿
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