【正文】 一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.大眾品牌博雅轎車 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora1一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.“動力十足的緊湊型大眾品牌中檔三廂轎車 ”Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora2一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.目錄. 捷達生產(chǎn)，歷史及發(fā)展. 銷售發(fā)展情況. 市場份額發(fā)展. 市場開發(fā) . 產(chǎn)量 (國內(nèi)市場 ). 產(chǎn)品檔次 (國內(nèi)市場 ). 中檔車市場份額. 競爭對手. 東風 Citroen 988 EX. 安全配置. 舒適配置. SVW Santana 2023 GS Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora3一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.目錄. 競爭對手. Honda Accord EXi . SVW Passat GLI 3. 產(chǎn)品. 設計. 內(nèi)部設計. 外部設計. 儲物空間. 舒適性. 底盤 (行走機構(gòu) ). 發(fā)動機Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora4一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.目錄 (續(xù)）. 安全性 /新配置． Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora5一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.目錄4. 目標. 質(zhì)量目標. 一汽大眾新的發(fā)展空間. 產(chǎn)品定位. 價格定位 . 宣傳. 目標 . 戰(zhàn)略目標. 實施計劃. 主題范圍. 色調(diào). 產(chǎn)品特性 . 目標群. 人員結(jié)構(gòu). 心理空間Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora6一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.目錄 (首批 ) (后續(xù)行動 )Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora7一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 一汽大眾的歷史和發(fā)展：捷達1991年，一汽和德國大眾公司的合資公司開始生產(chǎn)捷達 A2。計劃到 2023年年底停產(chǎn)。從 1998年四月開始生產(chǎn)捷達改臉車 A2 FL (facelift) 。停產(chǎn)日期為 2023年一月。從 2023 年四月開始， 將生產(chǎn)捷達 A2 FL 內(nèi)改臉車。Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora8一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.1. 現(xiàn)狀. 銷售發(fā)展情況從 1994年起銷售量從 7,630 輛穩(wěn)步增長到 95,000輛。預計 2023年包括 2,600輛 Bora在內(nèi)將銷售 98,600 輛。Volkswagen BORA 市場營銷方案包括 2,600輛 Bora2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora9一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.1. 現(xiàn)狀. 市場份額發(fā)展從 1994年至今一汽大眾 捷達車的市場份額穩(wěn)步增長 。 2023年的市場份額達到%。Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora10一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手. 市場發(fā)展. 產(chǎn)量 (國內(nèi)市場 )中國國內(nèi)市場不斷擴大。從 1996年到 2023年產(chǎn)量從 383,000輛增加到 611,000輛并將進一步增長。到 2023年國內(nèi)轎車產(chǎn)量將達到 780,000輛。Volkswagen BORA 市場營銷方案預測2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora11一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手. 市場發(fā)展. 產(chǎn)品檔次（國內(nèi)市場）中國市場分為五個檔次：低檔 (＜ 90,000RMB)，中低檔 (90,000150,000RMB)，中檔 (150,00023,000RMB)，中高檔 (230,000300,000RMB)和豪華檔 (300,000RMB)。Bora屬于中檔車。 1999年中檔車產(chǎn)量為 153,000輛。 2023年下降到 123,000輛。到 2023年產(chǎn)量將上升到166,000輛。Volkswagen BORA 市場營銷方案中檔車市場的發(fā)展2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora12一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 中檔車市場份額中檔車占整個國內(nèi)轎車市場的份額由 1999年的 %下降到 2023年的 %。 2023年將略微增長到 %。到 2023年預計將增長到 %.Volkswagen BORA 市場營銷方案中檔車市場份額發(fā)展2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora13一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手?主要競爭對手為 SVW Santana 2023 AT, 神龍富康 Citroen 988 EX, SVW Passat Honda Accord EXi.? SVW Passat 和 Honda Accord 屬中高檔車， 但是其小型車定位于中檔車，與定位于中檔車的 Bora形成競爭。. 神龍富康 Citroen 988 EX. SVW Santana 2023 GSI. Honda Accord EXi. SVW Passat GLIVolkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora14一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA 市場營銷方案. 競爭對手. 富康 Citroen 988 EX. 技術(shù)數(shù)據(jù)2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora15一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA 市場營銷方案. 競爭對手. 富康 Citroen 988 EX. 安全配置主動安全裝置 :? ABS? 后輪隨動轉(zhuǎn)向功能? 雙回路液壓制動系統(tǒng)? 真空助力制動系統(tǒng)? 四連桿獨立懸架? 第三剎車燈? 前部雙防霧大燈? 高度可調(diào)方向盤?可調(diào)電動外后視鏡被動安全裝置 :? 四門均有側(cè)面防撞桿? 高度可調(diào)前后頭枕? 高度可調(diào)前三點座椅安全帶? 兩個高度可調(diào)后三點座椅安全帶