21種戰(zhàn)略制定和運(yùn)營管理分析模型(已修改)
2025-02-28 16:53 本頁面
【正文】 新進(jìn)入者 行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手企業(yè) 之間的競(jìng)爭 顧客 供應(yīng)商 替代品 供應(yīng)商的談判能力 新進(jìn)入者 的威脅 替代產(chǎn)品 服務(wù)的威脅 顧客的談判能力 波特五種競(jìng)爭力分析模型 波特的五種競(jìng)爭力分析模型被廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定。波特認(rèn)為在任何行業(yè)中，無論是國內(nèi)還是國際，無論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，競(jìng)爭的規(guī)則都包括在五種競(jìng)爭力量內(nèi)。這五種競(jìng)爭力就是企業(yè)間的競(jìng)爭、潛在新競(jìng)爭者的進(jìn)入、潛在替代品的開發(fā)、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力。這五種競(jìng)爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)豐富的互聯(lián)網(wǎng)及物業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?商業(yè)模式的突破口阻力小、較有利亍鎖定物業(yè)及其他領(lǐng)域的合作伙伴 ?對(duì)線下服務(wù)的控制力弱 ?C端的使用習(xí)慣及影響力有待培育，其切入點(diǎn)有待探索 ?社區(qū)是大流量級(jí)空間，堪比商業(yè)地產(chǎn)空間 ?房地產(chǎn)行業(yè)周期性回落，面臨結(jié)構(gòu)性變革，需探索新的盈利點(diǎn)，尤其是墻關(guān)聯(lián)的社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域 ?開發(fā)商、大中型物業(yè)公司、物業(yè)軟件開發(fā)商及電商平臺(tái)對(duì)社區(qū)及 C端控制權(quán)的爭奪 ?社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)亟需構(gòu)建 S W 0 T SWOT分析模型 “ SWOT”是 Strength、 Weakness、 Opportunity、 Threat四個(gè)英文單詞的縮寫，這個(gè)模型主要是通過分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)來概括企業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。 S－優(yōu)勢(shì)： 比較分析企業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對(duì)于其他競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)； W－劣勢(shì)：比較分析企業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對(duì)于其他競(jìng)爭對(duì)手的劣勢(shì)； O－機(jī)會(huì)： 分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會(huì)； T－挑戰(zhàn)： 分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。 5 4 3 2 1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +5 +4 +3 +2 +1 1 2 3 4 5 保守 進(jìn)取 防御 競(jìng)爭 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ Strategic Position and Action Evaluation Matrix，簡稱 SPACE矩陣）主要是分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。 SPACE矩陣有四個(gè)象限分別表示企業(yè)采取的進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭四種戰(zhàn)略模式。這個(gè)矩陣的兩個(gè)數(shù)軸分別代表了企業(yè)的兩個(gè)內(nèi)部因素 ——財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（ CA）；兩個(gè)外部因素 ——環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）。這四個(gè)因素對(duì)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。 外部沖擊 （ shock） 經(jīng)營結(jié)果 （ performance） 行業(yè)結(jié)構(gòu) （ structure） 企業(yè)行為 （ conduct） 外部沖擊： 主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化； 行業(yè)機(jī)構(gòu)： 主要是指外部各種環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競(jìng)爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場(chǎng)的變化、營銷模型的變化等。 企業(yè)行為： 主要是指企業(yè)針對(duì)外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對(duì)措施，包括企業(yè)方面對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張不收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變勱。 經(jīng)營結(jié)果： 主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)份額等方面的變化趨勢(shì)。 SCP分析模型 SCP（ structure、 conduct、 performance）模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。 SCP模型從對(duì)特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營結(jié)果三個(gè)角度來分析外部沖擊的影響。 戰(zhàn)略鐘 “戰(zhàn)略鐘”是分析企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇的一種工具，這種模型為企業(yè)的管理人員和咨詢顧問提供了思考競(jìng)爭戰(zhàn)略和取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的方法。 戰(zhàn)略鐘模型假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似，那么，顧客購買時(shí)選擇其中一家而不是其他企業(yè)可能有以下原因： 1）這家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格比其他公司低； 2）顧客認(rèn)為這家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)具有更高的附加值。 1 低價(jià) /低附加值 2 低價(jià)格 3 混合 4 差別化 a、有溢價(jià) b、無溢價(jià) 5 集中的差別化 7 8 6 這些戰(zhàn)略有可能導(dǎo)致最終失敗 高 附 加 值 低 低 價(jià)格 高 波士頓分析矩陣 波士頓矩陣是由波士頓公司提出的，這個(gè)模型主要用來協(xié)助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合或投資組合。 在矩陣坐標(biāo)軸是的兩個(gè)變量分別是業(yè)務(wù)單元所在市場(chǎng)的增長程度和所占據(jù)的市場(chǎng)份額。每個(gè)象限中的企業(yè)處于根本不同的現(xiàn)金流位置，并且應(yīng)用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業(yè)務(wù)組合。 金牛： 在低增長市場(chǎng)上具有相對(duì)高的市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)將產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流，它們能用于向其他方面提供資金，發(fā)展業(yè)務(wù)。 瘦狗： 在低增長市場(chǎng)是具有相對(duì)低的市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)經(jīng)常是中等現(xiàn)金流的使用者。由于其虛弱的競(jìng)爭地位，它們將成為現(xiàn)金的陷阱。 明星： 在高增長市場(chǎng)上具有相對(duì)高的市場(chǎng)份額通常需要大量的現(xiàn)金以維持增長，但具有較強(qiáng)的市場(chǎng)地位并將產(chǎn)生較高的報(bào)告利潤，它們有可能處在現(xiàn)金平衡狀態(tài)。 問題： 在迅速增長的市場(chǎng)上具有相對(duì)較低市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)需要大量的現(xiàn)金流入，以便為增長籌措資金。 5 1
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