6營銷案例三某汽車營銷策略分析(已修改)
2025-02-28 16:26 本頁面
【正文】 市場營銷案例系列 比亞迪汽車營銷策略分析 一、比亞迪企業(yè)簡介 ? 創(chuàng)立于 1995年，擁有 IT、汽車和新能源三大產(chǎn)業(yè)。 ? 目前穩(wěn)居全球第一大充電電池生產(chǎn)商地位，鎳鎘電池、手機(jī)鋰電池出貨量全球第一。 ? 2023年，從 IT電池領(lǐng)域進(jìn)入汽車制造業(yè) ? 目前已建成廣東、北京、陜西、上海、長沙等十一大工業(yè)園，占地面積逾 1,500萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、中國臺灣、中國香港等地設(shè)有分公司或辦事處，全球已擁有逾 18萬員工。 ? 比亞迪股份和比亞迪電子兩個(gè)上市公司，香港上市 ? 中國想成為科技大國，如果沒有自己的民族汽車工業(yè)，是名不副實(shí)的。作為中國民族汽車制造業(yè)的一員，如果不能在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)改變目前落后的民族汽車工業(yè)現(xiàn)狀，我們將羞愧難當(dāng)。 —— 王傳福 比亞迪總裁王傳福會晤股神巴菲特 （一）產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 IT領(lǐng)域 ? 一站式手機(jī)零部件生產(chǎn)商 ? 充電電池、金屬零部件、五金電子產(chǎn)品、手機(jī)按鍵、微電子產(chǎn)品、液晶顯示屏模組、光電子產(chǎn)品、柔性電路板、充電器、連接器、不間斷電源、太陽能產(chǎn)品、手機(jī)裝飾、手機(jī)設(shè)計(jì)、手機(jī)測試、手機(jī)組裝業(yè)務(wù)、筆記本電腦設(shè)計(jì)開發(fā)、測試及制造組裝業(yè)務(wù)等。 ? 主要客戶為諾基亞、摩托羅拉、三星等 汽車領(lǐng)域 ? 研發(fā)設(shè)計(jì)、模具制造、整車生產(chǎn)、銷售服務(wù) ? 比亞迪汽車堅(jiān)持自主品牌、自主研發(fā)、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。 ? 連續(xù) 5年超 100%高增長。 2023年銷量約 17萬臺。 2023年 8月 — 2023年 5月， F3連續(xù) 10個(gè)月保持全國銷量總冠軍！ 2023年，比亞迪汽車銷量超過 ，同比增幅達(dá) 162%！ 新能源領(lǐng)域 ? “三大綠色夢想”解決石油問題帶來的全球環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問題，科技創(chuàng)新造福人類、榮耀世界！ （二）企業(yè)文化 ? 以人為本：尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個(gè)公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。 ? 逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。 （三）社會責(zé)任 ? 積極參與公益活動：支持教育發(fā)展、抗擊非典、東南亞海嘯、南方洪災(zāi)、汶川地震、玉樹地震 ? 先后捐贈龍崗鎮(zhèn)中心小學(xué)、葵涌中心小學(xué)、左權(quán)小學(xué)、深圳中學(xué)等 ? 點(diǎn)亮西藏：捐贈綠色家庭 .能源系統(tǒng) ? 支持大運(yùn)：深圳第 26屆世界大學(xué)生運(yùn)動會 （四）比亞迪汽車 ? 產(chǎn)品種類： 速銳、思銳、 S秦、 E F3DF、 K GF3/F3R、 L FO、 M G3/G3R、配件、生活精品 ? 2023年度中國汽車售后服務(wù)客戶滿意度調(diào)查（ CAACS）結(jié)果發(fā)布 —— 比亞迪 S F0摘得自主品牌各細(xì)分車型售后服務(wù)客戶滿意度第一 二、比亞迪企業(yè)環(huán)境分析 ? （一）宏觀環(huán)境分析 ? P: ? 政治環(huán)境穩(wěn)定，刺激經(jīng)濟(jì)政策，汽車行業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)、政策支持、節(jié)能汽車新能源汽車支持、國際政治環(huán)境優(yōu)化 ? 相關(guān)法規(guī)體系完善 ? E： ? 經(jīng)濟(jì)高速增長，耐用品消費(fèi)市場增長 ? 匯率調(diào)節(jié)機(jī)制形成，貨幣供應(yīng)穩(wěn)定 ? 經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，投資消費(fèi)增長穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善 ? 城市化 ? S： ? 消費(fèi)者信賴進(jìn)口車 ? 消費(fèi)觀念保守 ? 消費(fèi)更理性 ? 購買力差距大 ? 油價(jià)上漲 ? 交通狀況 ? T： ? 技術(shù)落后 ? 整車技術(shù)專利權(quán)僅占 80%，核心技術(shù)國外引進(jìn) ? 國產(chǎn)車汽車性能差，壽命短 理 （二）行業(yè)環(huán)境分析 ? 汽車生產(chǎn)基地及戰(zhàn)略市場，制造、服
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