如何提升店鋪連帶率培訓(xùn)課程(已修改)
2025-02-28 16:20 本頁面
【正文】 EC營銷中心 202338 課程目錄 ★一、連帶銷售的概念 ★二、連帶銷售的意義 ★三、連帶銷售的好處 ★四、連帶銷售的 6方法 ★五、連帶銷售的時(shí)機(jī) ★六、連帶銷售 6大注意點(diǎn) 一、什么是連帶銷售？ 一、連帶銷售的概念 連帶銷售是附加推銷的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式，連帶銷售 不是完全無目的的推銷各種商品，而是 深度挖掘 顧客的潛在需求 后有目的性的推薦適合顧客的商 品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的中和素 質(zhì)及銷售業(yè)績，更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配！ 二、連帶銷售的意義 連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置 不變，面積不變甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更 好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍 能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績指標(biāo) 三、連帶銷售的好處 ★ 對顧客：更方便，于短時(shí)間內(nèi)選購 適合的貨品省卻日后搭配 的煩惱 ★ 對公司：增加銷售額，產(chǎn)品多元化 的口碑 ★ 對店員：贏取顧客的信任，增加工 作上的滿足感得到上司的 贊賞 四、連帶銷售的方法 ★ 貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列 ★ 貨品陳列有重點(diǎn)陳列 ★ 導(dǎo)購知識(shí)要配套 ★ 連帶銷售有方法 ★ 例會(huì)技術(shù)要強(qiáng)化 ★ 獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 四、連帶銷售的方法之 ，貨品組合成系列 產(chǎn)品線是否完整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理 貨品類別比例是否恰當(dāng) 貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng) 是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣 四、連帶銷售的方法之 ★ 主推貨品重點(diǎn)陳列 ★ 風(fēng)格組合合理，陳列系列化 ★ 店鋪陽面應(yīng)季陳列，色系清新 貨品陳列有重點(diǎn)之 a 主推貨品陳列要點(diǎn) 人流的主要方向，能觀察到的賣場區(qū)域是 賣場的陽面 店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個(gè)賣場能否 吸引顧客入店的關(guān)鍵 賣場的櫥窗和陽面不僅要重點(diǎn)做主推款陳 列 要借助服飾品的搭配組合，使顧客能直接 的看到因服裝搭配而產(chǎn)生的美感 貨品陳列有重點(diǎn)之 b風(fēng)格組合合理，陳列系列化要點(diǎn) 店鋪要圍繞 主推款 形成層次分明的 風(fēng)格化主 題系列 重點(diǎn)銷售陳列 不同風(fēng)格的貨品分區(qū)域陳列給店鋪帶來更多 的變化和層次 系列產(chǎn)品陳列不僅能突出店鋪整體形象，突 出當(dāng)季的主題和風(fēng)格，更能加大貨品的關(guān)聯(lián) 性，幫助顧客在購買單間貨品
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