工人療養(yǎng)院整體營銷方案(已修改)
2025-02-28 15:36 本頁面
【正文】 揚(yáng)州工人療養(yǎng)院整體營銷方案 客戶：揚(yáng)州工人療養(yǎng)院 提報： 日期： 2023年 8月 20日 今天我們要做的 ...... 不僅僅是一個企業(yè)的傳播與推廣 而是工人療養(yǎng)院 —— 整體的營銷方案， 深度挖掘品牌內(nèi)涵，提升品牌價值，重 塑企業(yè)形象 我們先從各個角度看一下?lián)P州工人療養(yǎng)院 服務(wù) 硬件 經(jīng)營 性質(zhì) 地理位置 環(huán)境 口碑形象 工人療 養(yǎng)院 身處服務(wù)行業(yè)，但缺乏優(yōu)良的服務(wù)意識 三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，能提供相對完善的服務(wù)，有大停車場可供消費(fèi)者停車 公營性質(zhì)，資金雄厚，但相對連鎖酒店，缺乏品牌意識 地理位置優(yōu)越，靠近揚(yáng)州最著名景點(diǎn)瘦西湖，同時離市中心不遠(yuǎn) 壞境寧靜而淡雅，區(qū)別于其他商務(wù)酒店，給人舒適的感覺 口碑良好，但沒有塑造出特點(diǎn)鮮明的企業(yè)形象 工人療養(yǎng)院的 SWOT 優(yōu)勢 地理位置優(yōu)越，離市中心 不遠(yuǎn)，距瘦西湖很近 公營性質(zhì)，資金雄厚，硬 件相對良好 環(huán)境寧靜淡雅，在喧囂的 市中心，非常難得 主打的淮揚(yáng)菜系，緊扣揚(yáng)州 的城市飲食氛圍 工人療養(yǎng)院的 SWOT 劣勢 品牌意識淡薄，企業(yè)形象模糊 與連鎖知名酒店相比，缺乏服務(wù)意識， 工作人員缺少系統(tǒng)正規(guī)的培訓(xùn) 沒有醒目的視覺識別系統(tǒng)，工人療養(yǎng) 院的名稱，讓部分消費(fèi)者很難與酒店 聯(lián)系起來 ———— 當(dāng)然這些都不是硬傷，通過建立 CIS系統(tǒng)可以解決上述問題 工人療養(yǎng)院的 SWOT 機(jī)會 機(jī)會 我國的旅游消費(fèi)一直呈上升趨勢，在不斷膨脹的市場空間中，酒店行業(yè)的可操作空間也將越來越大 我國歷年來國內(nèi)旅游消費(fèi)增長趨勢圖 工人療養(yǎng)院的 SWOT 威脅 新興崛起的品牌連鎖快捷酒店 （如家、格林豪泰、 7天連鎖、 錦江之星）他們的消費(fèi)檔次與工 人療養(yǎng)院接近，同時他們總是在 不斷更新自己的營銷手法，企圖 蠶食更多的市場份額 消費(fèi)檔次相對高一些的酒店，通過 一些打折促銷活動，拉近與工人療 養(yǎng)院的消費(fèi)檔次，讓自身較工人療 養(yǎng)院更具性價比 在來看看哪些是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體 來揚(yáng)州游玩的旅客 商務(wù)旅行者 他們有哪些需求？ 現(xiàn)代城市充斥著各種各樣的噪音，鋼筋水泥筑成的高樓，讓我們產(chǎn)生了隔閡，我們厭倦了喧囂，渴望寧靜，于是我們來到揚(yáng)州這座具有古典氣息的城市， 可是這里有和這座城市氣質(zhì)相吻合的酒店嗎，如果有就太好了！ 車又沒地方停，這真是一次非常糟糕的旅行經(jīng)歷，如果有一個大的停車場，將使我們格外的愉悅 揚(yáng)州真是一座漂亮的城市，我喜歡這座城市的氛圍，和這里的美食，如果能住著園林一樣的酒店，吃著正宗的淮揚(yáng)菜，還有比這個更美妙的事情嗎？ 當(dāng)然如果以上都具備的話，價格還很實(shí)惠，我想下次來這座城市，我會帶上所有的親朋好友，再體驗(yàn)一次這美妙的感覺 基本分析完成 看看接下來我們要做些什么 這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，我們必須做的更多，才能立于不敗之地 ...... 我們把營銷的過程分為四個部分 身陷困境 身陷困境 尋求突
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