戰(zhàn)略管理緒論(已修改)
2025-02-28 11:58 本頁(yè)面
【正文】 第一章 緒論 戰(zhàn)略管理課程課件 西南政法大學(xué)管理學(xué)院 韓煒 主要參考書(shū) 波特 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 、 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 伊丹敬之 《 新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 》 普蕾赫萊德、哈默 《 競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái) 》 巴尼 《 獲得與保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 薩羅納、謝帕德和波多尼著 《 戰(zhàn)略管理 》 王迎軍、柳茂平 《 戰(zhàn)略管理 》 要充分利用網(wǎng)上資源，如麥肯錫公司的網(wǎng)站，臺(tái)灣的一些網(wǎng)站等。 開(kāi)篇案例 ——兩個(gè)商店的故事 西爾斯早期的優(yōu)勢(shì)地位 成立于 1893年，通過(guò)郵購(gòu)目錄提供各式各樣的商品。 1906年，開(kāi)辦了一家郵購(gòu)工廠。 1924年將郵購(gòu)目錄方式引入現(xiàn)場(chǎng)零售，將大批量、多品種的商品庫(kù)存和以大規(guī)模郵購(gòu)運(yùn)作和商場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的零售渠道結(jié)合起來(lái)。 20世紀(jì) 6070年代，銷售額達(dá)到美國(guó) GDP的 1％ 2％，開(kāi)始轉(zhuǎn)向銀行、投資、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。 沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入和崛起 成立于 1962年，當(dāng)時(shí)幾個(gè)折扣零售商被擠出商圈，生存下來(lái)的毛利率都很微薄，只有銷售收入的 2％－ 3％。 Wal－ Mart卻開(kāi)始成長(zhǎng)，到 80年代該行業(yè)的平均權(quán)益回報(bào)率為 14％， WalMart達(dá)到 33％， 1999年收入達(dá)到 1670億美元，利潤(rùn) 54億。 沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入和崛起 地理戰(zhàn)略：將大型商場(chǎng)建在被其他人忽略的小城鎮(zhèn)。 低價(jià)戰(zhàn)略：保持商品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 低價(jià)提供品牌商品，比專賣店低 2％ 4％ 很少促銷，廣告費(fèi)用低（ ％ ％） 經(jīng)理自行定價(jià)。 沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入和崛起 技術(shù)戰(zhàn)略：將信息技術(shù)應(yīng)用于價(jià)格確定、商品供應(yīng)，乃至溝通、物流配送及供應(yīng)商關(guān)系。 擁有自己的衛(wèi)星系統(tǒng)，能夠在店內(nèi)及供應(yīng)商、配送商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行溝通和電子掃描。 擁有自己的配送中心，通過(guò)“直接轉(zhuǎn)運(yùn)”系統(tǒng)控制持有成本和庫(kù)存成本。 擁有自己的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。 物流成本低（ ％ ％） 沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入和崛起 產(chǎn)品戰(zhàn)略 折扣店：降低成本 ——不做裝飾，不附加服務(wù) 最低庫(kù)存 ——商店空間的 10％（ 25％） 自有品牌 ——比同類商品價(jià)格低 26％ 人文關(guān)懷 ——提高顧客滿意度 超級(jí)購(gòu)物中心：一站式家庭購(gòu)物 將雜貨店商品與百貨公司一般商品集中在一起 山姆會(huì)員店：以批發(fā)價(jià)格向顧客提供品牌商品，限制最小購(gòu)買量。 防御性戰(zhàn)略行為：創(chuàng)造過(guò)剩的能力 本講主要內(nèi)容 一、戰(zhàn)略管理的學(xué)科特征 二、戰(zhàn)略的含義 三、戰(zhàn)略的內(nèi)容 四、波特的戰(zhàn)略觀 一、戰(zhàn)略管理的學(xué)科特征 戰(zhàn)略管理是研究組織在對(duì)抗性環(huán)境中如何獲取成功的一門(mén)學(xué)問(wèn)。 現(xiàn)代的戰(zhàn)略管理理論產(chǎn)生于人們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究，但其應(yīng)用范圍已經(jīng)廣及各種非營(yíng)利組織。 “戰(zhàn)略”一詞最早是一個(gè)軍事概念，戰(zhàn)略管理理論的主要構(gòu)成卻是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)的知識(shí)。 企業(yè)的超額收益 戰(zhàn)略所謀取的成功，可以用企業(yè)通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略獲得的超額收益來(lái)衡量。 超額收益表現(xiàn)為兩個(gè)方面，即近期收益和遠(yuǎn)期收益；也就是我們經(jīng)常說(shuō)的收益性和成長(zhǎng)性。 超額收益是個(gè)相對(duì)概念，是相對(duì)于企業(yè)的其他投資和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收益水平的超出部分。 一些后進(jìn)企業(yè)正在快速追趕領(lǐng)先企業(yè) ,其成長(zhǎng)業(yè)績(jī)也可以被看作是超額收益。 超額收益的幾種來(lái)源 企業(yè)在一定范圍內(nèi)處在領(lǐng)先地位，比現(xiàn)有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者更有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由創(chuàng)造價(jià)值的方式?jīng)Q定（如何
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