【正文】 常溫 8月尼爾森數(shù)據(jù)分析報(bào)告 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 匯報(bào)目錄 ? 常溫產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn) –常溫總體概覽 –白奶 +基礎(chǔ)功能奶品類表現(xiàn) –兒童奶及兒童乳飲料市場(chǎng)表現(xiàn) –乳飲料市場(chǎng)表現(xiàn) –中檔牛奶品類表現(xiàn) –花色奶市場(chǎng)表現(xiàn) –高端奶市場(chǎng)表現(xiàn) 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 數(shù)值鋪貨率 銷售某類產(chǎn)品的零售店數(shù)量 零售店總體數(shù)量 = 加權(quán)鋪貨率 銷售某品牌的店鋪的某品類銷售額 該品類總體零售總額 = ? 數(shù)值鋪貨率 (鋪貨廣度 )：表示在核數(shù)周期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品的零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量的百分比 ? 加權(quán)鋪貨率 (鋪貨深度 )：指在核數(shù)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品的零售店，其經(jīng)營(yíng)該類產(chǎn)品的零售額占該類產(chǎn)品總體零售額的百分比 指標(biāo)解釋 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 整個(gè)品類銷售額 $20 $20 $20 $40 是否有蒙牛產(chǎn)品 是 是 否 是 蒙牛數(shù)值鋪貨率 : (1+1+1)/4=75% 蒙牛加權(quán)鋪貨率 : (20+20+40)/(20+20+20+40)=80% 鋪貨率舉例 4 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 單點(diǎn)賣力 (單點(diǎn)銷售額 /量） = 銷售量或額 / 數(shù)值或加權(quán)鋪貨率 YTD ： Year To Date指從本年度第一月到目前當(dāng)月的累計(jì)。 MAT： Moving Annual Total 年度累計(jì)（從指定月份往回推 12個(gè)月 ,即一年的累加值） 銷售額份額 = 某品類中某品牌的銷售額 / 該品類總的銷售額 平均價(jià)格 = 某品類或某品牌的銷售額 /某品類或某品牌的銷售量，單位為元 /升 指標(biāo)解釋 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 常溫產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn) –常溫總體概覽 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 常溫總體市場(chǎng)容量變化趨勢(shì) 過(guò)去一年， 常溫總體的銷售量增長(zhǎng)了 %，銷售額增長(zhǎng)了 % 截止到 8月份， 常溫總體銷售量增長(zhǎng)了 %，銷售額增長(zhǎng)了 % 33 44 012345AUG08 NOV08 FEB09 MAY09 AUG09 NOV09 FEB10 MAY10 AUG10 NOV10 FEB11 MAY11 AUG11銷售量（萬(wàn)噸） 銷售額（億元）指標(biāo) MA T 去年 MA T 今年 增長(zhǎng)率 Y T D 去年 Y T D 今年 增長(zhǎng)率銷售量（萬(wàn)噸） 4 4 . 3 4 8 . 2 8 . 8 % 3 0 . 7 3 2 . 9 7 . 2 %銷售額（億元） 3 9 . 5 4 4 . 7 1 3 . 2 % 2 7 . 5 3 0 . 8 1 2 . 0 %誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 常溫總體品牌份額 銷售額份額 % 娃哈哈銷售額份額排名第一 蒙牛 YTD今年的份額略比去年上升 ，而伊利上升 2 6 . 72 3 . 82 6 . 12 4 . 0 2 4 . 7 2 4 . 6 2 4 . 1 2 2 . 7 2 2 . 3 2 2 . 8 2 5 . 5 2 3 . 9 2 3 . 9 2 3 . 8 2 3 . 7 2 4 . 0 2 4 . 12 2 . 52 2 . 32 2 . 12 2 . 22 2 . 6 2 2 . 12 1 . 7 2 3 . 0 2 3 . 4 2 3 . 22 2 . 82 2 . 6 2 2 . 1 2 2 . 1 2 2 . 1 2 1 . 6 2 1 . 51 6 . 71 9 . 7 1 7 . 0 1 9 . 7 1 7 . 8 1 8 . 7 1 9 . 8 2 0 . 1 1 9 . 7 1 9 . 71 7 . 81 8 . 4 1 9 . 9 2 0 . 6 2 0 . 7 2 0 . 1 2 0 . 07 . 2 8 . 4 7 . 5 8 . 8 7 . 2 7 . 4 7 . 3 7 . 4 7 . 3 7 . 79 9 . 8 8 . 4 8 . 4 8 . 6 9 . 2 9 . 15 . 66 . 05 . 85 . 96 . 1 6 . 2 6 . 06 . 0 5 . 9 5 . 86 . 4 6 . 85 . 7 5 . 8 5 . 8 5 . 8 5 . 53 . 53 . 13 . 533 . 6 3 . 5 3 . 1 3 . 4 3 . 2 32 . 8 2 . 83 . 2 2 . 9 3 . 1 3 . 2 3 . 10102030405060708090100M A T去年M A T今年Y T D去年Y T D今年A U G 1 0 S E P 1 0 O C T 1 0 N O V 1 0 D E C 1 0 J A N 1 1 FE B 1 1 M A R 1 1 A P R 1 1 M A Y 1 1 J U N 1 1 J U L 1 1 A U G 1 1娃哈哈 蒙牛 伊利 銀鷺 旺旺 津威 蝶泉 雪蘭 美汁源 達(dá)利園誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 常溫總體品牌份額 銷售量份額 2 8 . 62 6 . 4 2 8 . 2 2 6 . 9 2 6 . 4 2 6 . 4 2 6 . 1 2 4 . 82 4 . 4 2 5 . 22 8 . 9 2 7 . 22 6 . 7 2 6 . 7 2 6 . 5 2 6 . 8 2 7 . 01 9 . 61 9 . 41 9 . 11 9 . 2 2 0 . 1 1 9 . 81 8 . 6 2 0 . 0 2 0 . 8 2 0 . 61 9 . 41 9 . 3 1 9 . 3 1 9 . 2 1 9 . 3 1 8 . 7 1 8 . 51 5 . 41 7 . 9 1 5 . 6 1 7 . 7 1 6 . 5 1 7 . 3 1 8 . 6 1 8 . 6 1 7 . 9 1 7 . 91 5 . 61 6 . 4 1 8 . 0 1 9 . 0 1 8 . 9 1 8 . 1 1 7 . 98 . 41 0 . 18 . 91 0 . 78 . 6 8 . 7 8 . 8 8 . 9 8 . 7 9 . 31 1 . 1 1 2 . 0 1 0 . 1 1 0 . 1 1 0 . 3 1 1 . 1 1 1 . 03 . 84 . 03 . 93 . 94 . 2 4 . 2 4 . 2 4 . 2 4 . 03 . 84 . 1 4 . 53 . 7 3 . 8 3 . 8 3 . 8 3 . 60102030405060708090100M A T去年M A T今年Y T D去年Y T D今年A U G 1 0 S E P 1 0 O C T 1 0 N O V 1 0 D E C 1 0 J A N 1 1 FE B 1 1 M A R 1 1 A P R 1 1 M A Y 1 1 J U N 1 1 J U L 1 1 A U G 1 1娃哈哈 蒙牛 伊利 銀鷺 旺旺 津威 蝶泉 雪蘭 美汁源 達(dá)利園% 娃哈哈銷售量份額排名第一 11年 1月起蒙牛份額持續(xù)走低，較 1月下降 。 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 常溫液體奶主要品牌主要指標(biāo)表現(xiàn) 數(shù)值銷售鋪貨率（％） 9192868899 99蒙牛液體奶伊利液體奶娃哈哈酸味奶平均價(jià)格（元 /升） 373026287777單點(diǎn)銷售額（千元） 加權(quán)銷售鋪貨率（％） 7648396487622 ,3 3 82 ,5 1 7121112118 .48 .52023年 8月 2023年 8月 娃哈哈的鋪貨廣度最大，覆蓋 77%的通路，蒙牛、伊利的加權(quán)鋪貨相差不大，蒙牛的單點(diǎn)銷售額高于伊利 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 酸味奶主要品牌主要指標(biāo)表現(xiàn) 就酸味奶而言，娃哈哈酸味奶的鋪貨廣度最大，覆蓋 77%的通路，鋪貨質(zhì)量也為最高，蒙牛、伊利的鋪貨相差不大，蒙牛的價(jià)格略高于伊利 數(shù)值銷售鋪貨率（％） 666468619999蒙牛酸味奶伊利酸味奶娃哈哈酸味奶平