【正文】 品類銷售量占比 品類銷售額占比 基礎功能奶：指除新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、優(yōu) +、三元品致外的常溫增值純牛奶 中檔牛奶：包括新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、優(yōu) + 、三元品致 常溫各品類銷售占比 注：所有品類累加超過 100%，因 PET以包裝形式區(qū)分出來的品類，其它品類中包含瓶裝產(chǎn)品。 B: 高端奶、花色奶、中檔牛奶、基礎功能奶高于總體增長率，保持著較高增長速度， 白奶、乳飲料、 PET低于常溫整體、兒童乳飲料出現(xiàn)負增長。 12:08:4112:08:4112:083/10/2023 12:08:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 12時 8分 41秒 12:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 8分 41秒 下午 12時 8分 12:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:08:4112:08:4112:08Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:08:4112:08:4112:083/10/2023 12:08:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:4112:08:41March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 8分 41秒 下午 12時 8分 12:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:08:4112:08:4112:08Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 8分 41秒 下午 12時 8分 12:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 12時 8分 41秒 12:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:08:4112:08:4112:083/10/2023 12:08:41 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:08:4112:08:4112:08Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 區(qū)域份額、鋪貨率變化 云貴廣 A U G 1 0 A U G 1 1 變化 A U G 1 0 A U G 1 1 變化特侖蘇 7 9 . 7 7 6 . 8 2 . 9 5 9 . 2 6 2 . 6 3 . 3金典 1 7 . 1 1 8 . 5 1 . 3 4 1 . 1 3 3 . 4 7 . 6特侖蘇 7 8 . 8 7 9 . 4 0 . 6 5 3 . 2 6 9 . 9 1 6 . 7金典 1 8 . 3 1 9 . 1 0 . 8 5 2 . 7 3 6 . 1 1 6 . 6 ％銷售額份額 加權銷售鋪貨率全國云貴廣誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?；A功奶、中檔牛奶、兒童乳飲料、高端奶等剩余品類占比不足 20%。常溫 8月尼爾森數(shù)據(jù)分析報告 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 匯報目錄 ? 常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn) –常溫總體概覽 –白奶 +基礎功能奶品類表現(xiàn) –兒童奶及兒童乳飲料市場表現(xiàn) –乳飲料市場表現(xiàn) –中檔牛奶品類表現(xiàn) –花色奶市場表現(xiàn) –高端奶市場表現(xiàn) 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 數(shù)值鋪貨率 銷售某類產(chǎn)品的零售店數(shù)量 零售店總體數(shù)量 = 加權鋪貨率 銷售某品牌的店鋪的某品類銷售額 該品類總體零售總額 = ? 數(shù)值鋪貨率 (鋪貨廣度 )：表示在核數(shù)周期內(nèi)經(jīng)營某種產(chǎn)品的零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量的百分比 ? 加權鋪貨率 (鋪貨深度 )：指在核數(shù)期內(nèi)經(jīng)營某種產(chǎn)品的零售店，其經(jīng)營該類產(chǎn)品的零售額占該類產(chǎn)品總體零售額的百分比 指標解釋 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 整個品類銷售額 $20 $20 $20 $40 是否有蒙牛產(chǎn)品 是 是 否 是 蒙牛數(shù)值鋪貨率 : (1+1+1)/4=75% 蒙牛加權鋪貨率 : (20+20+40)/(20+20+20+40)=80% 鋪貨率舉例 4 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 單點賣力 (單點銷售額 /量） = 銷售量或額 / 數(shù)值或加權鋪貨率 YTD ： Year To Date指從本年度第一月到目前當月的累計。 % % % % % % % %% % %% % % % % % % %%%% %%%%%%%% %%%%%%%%%% % %%%%%% % % % %% % %% %%%%% % %% % % % %%%%%%MAT去年 MAT今年 YTD去年 YTD今年 MAT去年 MAT今年 YTD去年 YTD今年白奶 基礎功能奶 中檔牛奶 花色奶 兒童牛奶 兒童乳飲料 高端奶 乳飲料 PET 從品類銷售額占比看，主要集中在 %、乳飲料 %、白奶 %、花色奶 %、 兒童奶 %。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 9%4%8%19%20%37% 1 %18%18%6%5%7%0%30%18% 3 %6%4%8%11%常溫總體 白奶 基礎功能奶 中檔牛奶 花色奶 兒童牛奶 兒童乳飲料 高端奶 乳飲料 PETM A T 增長率 Y T D 增長率常溫各品類銷售量增長率 基礎功能奶：指除新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、三元品致外的常溫增值純牛奶 中檔牛奶：包括新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、三元品致 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 常溫總體現(xiàn)代通路品牌份額 銷售額份額 3 8 . 9 3 9 . 1 3 8 . 9 3 8 . 9 3 9 . 14 0 . 2 3 9 . 63 8 . 8 3 8 . 7 3 8 . 4 3 9 . 2 3 8 . 9 3 9 . 0 3 8 . 9 3 9 . 0 3 8 . 9 3 9 . 02 6 . 7 2 7 . 6 2 6 . 7 2 7 . 6 2 7 . 62 8 . 02 7 . 72 7 . 7 2 7 . 32 6 . 1 2 5 . 4 2 6 . 52 7 . 8 2 8 . 8 2 8 . 8 2 8 . 6 2 8 . 58 . 27 . 68 . 37 . 9 7 . 56 . 97 . 27 . 1 7 . 38 . 5 9 . 08 . 87 . 87 . 4 7 . 1 7 . 3 7 . 25 . 2 5 . 5 5 . 55 . 8 5 . 3 5 . 1 5 . 15 . 1 5 . 0 6 . 67 . 6 6 . 5 5 . 0 4 . 9 5 . 0 5 . 2 5 . 24 . 75 . 0 4 . 5 4 . 9 4 . 7 5 . 0 5 . 25 . 5 5 . 65 . 14 . 5 4 . 55 . 0 5 . 0 5 . 2 5 . 0 5 . 12 . 32 . 22 . 22 . 222 . 2 2 . 22 . 2 2 . 32 . 62 . 5 2 . 12 . 1 2 2 2 2 . 10102030405060708090100M A T去年M A T今年Y T D去年Y T D今年A U G 1 0 S E P 1 0 O C T 1 0 N O V 1 0 D