中海商鋪帶租約銷售模式建議(已修改)
2025-02-27 13:31 本頁面
【正文】 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校旁 湖畔灣 武漢最大高知社區(qū) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目 錄 二、工作核心 ………… 活動 賣點 三、工作重點 ………… 訴求 價格 四、工作計劃 ………… 投放 執(zhí)行 一、工作內(nèi)容 ………… 廣告 銷售 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 一、工作內(nèi)容 執(zhí)行 廣告 銷售 物料 戶外 銷控 培訓(xùn) 媒體 賣場 價格 政策 公關(guān) 賣點 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 廣告 物料 戶外 VI 基本物料 社區(qū)戶外 城市戶外 平面物料 公關(guān) 媒體 教育咨詢 公開認籌 教師節(jié) 公開課 報廣 短信 網(wǎng)絡(luò) 賣場 會所 營銷中心 外展點 開盤 工地包裝 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 廣告執(zhí)行必須完成的書面文件 ? 《廣告投放策略》 (方案 ) ? 《廣告投放計劃》 (日程表 ) ? 《廣告投放預(yù)算》 (圖表 ) ? 《廣告設(shè)計方案》 (設(shè)計稿 ) 控制賣點訴求 控制廣告節(jié)奏 控制投放成本 控制傳達效果 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 銷售 銷控 價格 主推量 認籌價位 開盤價格 開盤備量 賣點 培訓(xùn) 規(guī)劃 戶型 配套 景觀 產(chǎn)品知識 市場知識 銷售技巧 銷售規(guī)范 政策 VIP 老帶新 活動優(yōu)惠 教育 市場對比 客戶反應(yīng) 認籌備量 獎品 折讓 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 銷售執(zhí)行必須完成的書面文件 ? 《產(chǎn)品賣點解析》 (解析圖表 ) ? 《開盤定價策略》 (方案 \價格表 ) ? 《開盤銷售政策》 (方案 ) ? 《銷售培訓(xùn)方案》 (方案 \日程表 ) 破譯賣點訴求 制定銷售價格 提高成交概率 提高人員素質(zhì) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 關(guān)于工作內(nèi)容的小結(jié) ? 先知道我們?yōu)槭裁炊?，再明確我們必須做什么。 ? 明確做什么，是怎么做、什么時候做、誰來做的前提。 ? 無論做什么，都必須先抓住工作的核心和重點。 ? 做什么不等于“用什么”，“有備無患”總勝過“臨陣磨刀”。 ? 做的再多或再少，都要歸納成一張大家都清楚的紙。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 公關(guān) 活動 產(chǎn)品 賣點 物 料 戶 外 媒 體 賣 場 開盤 認籌 培 訓(xùn) 價 格 政 策 銷 控 二、工作核心 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 所有千錘百煉的廣告行為，都是為了在一朝一夕的“活動”中，形成厚積薄發(fā)的“瀉洪”效應(yīng)。 ? 所有的廣告行為，都需要融合賣點、表現(xiàn)賣點。所有的銷售行為，都依托于賣點、歸結(jié)于賣點。 ? 所以，“活動”就是所有廣告行為的核心和大旗，“賣點”則是所有銷售與廣告行為的核心和靈魂。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 活動：層層遞進 外校公開課與 社區(qū)開放日 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 外校開學(xué)典禮與 二期認籌會 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 雙語燈謎會 與開盤慶典 外校秋季運動會與 “美加百家賽” ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 活動：四大功能 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 遠郊盤 入住率不高 競爭激烈 大盤氣度 特色教育 高知盤 客戶層次多 客源分布廣 實景提升信心 人氣推動攀比 政策激發(fā)沖動 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 活動：一條主軸 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 武漢外校美加分校 外校師生： 人氣基本盤 國際化新私學(xué)： 獨一性和高端性 教育原始股： 實力、潛力與動力 中小學(xué)生家長： 不斷生長的客源 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 活動：有的放矢 活動⑴認籌預(yù)熱 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A已經(jīng)報名的家長 B希望入學(xué)的家長 C其他儲備客戶 活動簡介： 8月 27日 (周日白天 ) 會所大廳 “美加外校少兒教育與教育環(huán)境聯(lián)合咨詢會” 通過演示、講解、模型示意、實景參觀、 專家答疑、申領(lǐng)等形式，進行聯(lián)合介紹。 10組 30組 10組 60%20%20% Ａ類人群：有效傳媒Ｂ類人群：潛在客戶Ｃ類人群：有效客戶?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A廣告和軟文宣傳 B網(wǎng)站和短信宣傳 C電話和郵件宣傳 活動信息釋放： 8月 21日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 8月 24日 (周四 )學(xué)校、營銷中心第 1次電話邀約完成 8月 25日 (周五 )晚報、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 8月 26日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向Ｃ類人群 ) 突出外校，拉大與同類樓盤廣告的訴求差距。 利用電子傳媒 深入 高知 和 準(zhǔn)高知 人群 的信息領(lǐng)地。 制造接觸理由 , 突出核心優(yōu)勢 , 表現(xiàn)企業(yè)實力 , 增強客戶興趣。 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A老客戶帶新客戶 B發(fā)掘新的客戶層 C
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