【正文】 郵件宣傳 活動信息釋放： 8月 21日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 8月 24日 (周四 )學(xué)校、營銷中心第 1次電話邀約完成 8月 25日 (周五 )晚報、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 8月 26日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向Ｃ類人群 ) 突出外校，拉大與同類樓盤廣告的訴求差距。 3000元 平層抵 6000, 疊加抵 10000。 會所大廳 “美加湖濱新城二期住宅認(rèn)籌會” 邀請Ａ、Ｂ、Ｃ類人群中部分客戶參加美加分校 開學(xué)典禮，中午在會所舉辦冷餐會和認(rèn)籌會。 一級賣點好比天空， 雖有高度看似遙遠(yuǎn)， 但依然真實而全面。 :57:2803:57:28March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:2803:57Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 3時 57分 28秒 03:57:2810 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 10日星期五 3時 57分 28秒 03:57:2810 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 外校 /社區(qū) “首屆美加分校公開課“與”首屆美加社區(qū)開放日” 邀請友鄰學(xué)校教師、關(guān)注外校的意向客戶旁聽， 同時邀請江夏、關(guān)山居委會組織居民參觀社區(qū)， 體驗健身、會所、泳池等服務(wù)與老年社區(qū)規(guī)劃。 現(xiàn)場成交 Ⅰ 期的客戶加贈禮品， 現(xiàn)場申領(lǐng)的客戶可優(yōu)先選房。 利用外校，使固有的客戶資源利用率最大化。所有的銷售行為，都依托于賣點、歸結(jié)于賣點。?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校旁 湖畔灣 武漢最大高知社區(qū) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目 錄 二、工作核心 ………… 活動 賣點 三、工作重點 ………… 訴求 價格 四、工作計劃 ………… 投放 執(zhí)行 一、工作內(nèi)容 ………… 廣告 銷售 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 一、工作內(nèi)容 執(zhí)行 廣告 銷售 物料 戶外 銷控 培訓(xùn) 媒體 賣場 價格 政策 公關(guān) 賣點 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 廣告 物料 戶外 VI 基本物料 社區(qū)戶外 城市戶外 平面物料 公關(guān) 媒體 教育咨詢 公開認(rèn)籌 教師節(jié) 公開課 報廣 短信 網(wǎng)絡(luò) 賣場 會所 營銷中心 外展點 開盤 工地包裝 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 廣告執(zhí)行必須完成的書面文件 ? 《廣告投放策略》 (方案 ) ? 《廣告投放計劃》 (日程表 ) ? 《廣告投放預(yù)算》 (圖表 ) ? 《廣告設(shè)計方案》 (設(shè)計稿 ) 控制賣點訴求 控制廣告節(jié)奏 控制投放成本 控制傳達效果 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 銷售 銷控 價格 主推量 認(rèn)籌價位 開盤價格 開盤備量 賣點 培訓(xùn) 規(guī)劃 戶型 配套 景觀 產(chǎn)品知識 市場知識 銷售技巧 銷售規(guī)范 政策 VIP 老帶新 活動優(yōu)惠 教育 市場對比 客戶反應(yīng) 認(rèn)籌備量 獎品 折讓 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 銷售執(zhí)行必須完成的書面文件 ? 《產(chǎn)品賣點解析》 (解析圖表 ) ? 《開盤定價策略》 (方案 \價格表 ) ? 《開盤銷售政策》 (方案 ) ? 《銷售培訓(xùn)方案》 (方案 \日程表 ) 破譯賣點訴求 制定銷售價格 提高成交概率 提高人員素質(zhì) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 關(guān)于工作內(nèi)容的小結(jié) ? 先知道我們?yōu)槭裁炊?，再明確我們必須做什么。 ? 所以，“活動”就是所有廣告行為的核心和大旗，“賣點”則是所有銷售與廣告行為的核心和靈魂。 利用外校， 鞏固既有客 戶層，尋找 新客戶層。 對子女就學(xué)為目的的家長類客戶 ,可隱秘說明有少量分?jǐn)?shù)線照顧。 50人 100人 100人 25%25%13%37%Ａ類人群：潛在客戶Ｂ類人群：有效傳媒Ｃ類人群：潛在客戶Ｄ類人群：有效客戶C江夏關(guān)山 社區(qū)居民 150人 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A國際型、開放型的一流外校 B首次邀請其他社區(qū)參觀 活動信息釋放： 9月 1日 (周五 )專函專人邀約友鄰學(xué)校和相關(guān)社區(qū) 9月 9日 (周六 )教師節(jié)晚會現(xiàn)場公布 9月 11日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 9月 12日 (周二 )友鄰學(xué)校海報、營銷中心現(xiàn)場公告 9月 13日 (周三 )營銷中心第 1次電話邀約完成 9月 14日 (周四 )晚報、楚天硬廣預(yù)告，第 2次電話邀約 9月 15日 (周五 )晚報、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 9月 18日 (周一 )第 3次電話邀約 (定向Ｄ類人群 ) A關(guān)注中老年生活的新客戶層 B打入周邊其他社區(qū)內(nèi)部 A在開盤前三天籠絡(luò)客戶情感 B憑可享受老年社區(qū)優(yōu)惠 外校公開課與 “社區(qū)開放日” ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 雙語燈謎會 與開盤慶典 活動⑸開盤井噴 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 雙語燈謎會 與開盤慶典 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A外校部分 師生與家長 B老業(yè)主 及其親友 D全部客戶 與本周看房客戶 活動簡介： 9月 24日 (周日全天 ) 03:57:2803:57:2803:5