中海xx市場推廣策略案ppt37(1)-文庫吧
2025-02-09 13:31 本頁面
【正文】 化速度增快，時間前移的趨勢 。 ? 各個時期成交的單套面積均值平衡，說明本區(qū)域市場對各個面積區(qū)間均有一定的消化能力，市場對于不同面積區(qū)間不形成特色需求； ? 市場對于樓盤整體素質(zhì)要求較高，高質(zhì)高價已被接受，并有需求提升趨勢； ? 至今年六月，小戶型的吸納能力明顯增強； ? 外銷比例高（已達 50%以上）當為本市場的又一特征 小結(jié) 去化速度加快 市場現(xiàn)狀 產(chǎn)品品質(zhì)化程度提高 小戶型吸納能力增強 外銷比例高 CLD版塊地段 單價走高 世博會的炒作 價格不穩(wěn)定因素明顯 投資型消費比例上升可能性較大 小戶型熱度增加 單價承受能力加大 總價抗性顯現(xiàn) 本案分析 樓盤定位：中海新座標 海派風情園 地塊特征： CLD地塊 占地面積： 36973平方米 建筑面積： 162595平方米 容積率： 綠化率： %(14300平方米 ) 規(guī)劃特色：強調(diào)中西方文化交融，海派文化風情為其主要特色 講究細節(jié)的完美是本樓盤規(guī)劃的另一特色 環(huán)境規(guī)劃的均好性、滲透性強 中海海悅項目戶型分布圖 樓號 西單元 2 3 4 復式 中單元 2 3 東單元 2 3 4 復式 合計2 3 4 復式 合計 A樓 31 60 27 52 23 44 81 156 237 B樓 34 34 32 32 66 66 132 C樓 21 42 3 20 41 2 41 83 5 129 D樓 32 64 3 31 62 3 63 126 6 195 E樓 29 58 34 68 63 126 189 F樓 78北面單元 156 156 合計 191 250 34 6 27 52 186 247 32 5 404 557 66 11 1038 裝修 170 174 344 優(yōu)劣勢分析（一） 優(yōu)勢： ? 中海品牌支持，意味著強大的客戶源支持（老客戶的重復性購買及口碑影響力）； ? CLD地塊，代表著地段的價值認同、配套成熟、交通便捷及區(qū)域客戶的消費支持； ? 中海的實力支持意味著專業(yè)、技術(shù)、經(jīng)驗、價格競爭力、時空抗衡能力； ? 產(chǎn)品技術(shù)成熟，品質(zhì)化程度較高，細節(jié)性的突破尤為亮眼； ? 市場大勢向好，估計在短時間內(nèi)，本地區(qū)會成為新一輪的熱點； ? 世博會的呼聲又為“天時”添一抹濃彩 劣勢： ? 緊鄰魯班路高架，噪音污染、空氣污染、塵土污染為高檔樓盤之大忌； ? 單套面積偏大，而樓盤又都為高層建筑，總價抗性不可不慮； ? 根據(jù)市場走勢來看，若在未來一段時間內(nèi)投資市場升溫，單價走高，本樓盤若想在此市場過程中隨行就市，獲得更高的利潤，戶型配比中的主力三房過多應為一道坎； 優(yōu)劣勢分析（二） 行銷總綱 動 態(tài) 定 價 分 批 去 化 大 小 搭 配 穩(wěn) 步 推 進 推案計劃 推案原則 實現(xiàn)最大利潤 降低去化風險性 迎合市場需求走勢 化不利為有利 保持足夠價格 上漲理由 臨路抗性 高總價抗性 市場軟著陸 優(yōu)劣搭配均衡銷售 爭取小房源的利潤最大化 推案計劃 時間 推出房源 價格（均價） 策略說明 一期 202 3預認購 202 4開盤 A中、 D西 A中 6500元 /平方米 D西 7100元 /平方米 前期試探市場對于各價位段及房型的消化能力； 拉大高低層之間的價位差，試探高價阻力抗性； 消化掉一部分的蓄水客戶。 二期 202 6開盤 A東、 C型（國內(nèi)）； B東、 F南（海外） A東 7600元 /平方米； C型 7300元 /平方米； A東為裝修房源； 利用 C型房價的上揚帶動 A東抗性房源的去化； 高低層之間的價差根據(jù)一期試探結(jié)果進行區(qū)間壓縮； 利用海外市場資源消化一部分高總價抗性房源（ B東）及投資型小房源（ F南），此舉同為海外市場探測 三期 202 9開盤
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