中棟名門營銷溝通方案(已修改)
2025-02-27 13:31 本頁面
【正文】 大宅之美潤千秋 中棟 名門營銷溝通方案 凡澤機構 10年 1月 引子 世人眼中的成功，通常只是一個結果 過程，常常最容易被忽略 用心思考項目，體味項目，享受 這種精神世界不同心路歷程 而成功，往往由過程決定 第一部分 項目思考 ，上海凡澤正式接到了項目的方案邀請 我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么 首次接觸海寧高端住宅項目、凡澤跨區(qū)域發(fā)展第一步、公司品牌在海寧的凸現(xiàn) …… 這都令我們興奮不已 但是，興奮帶來的快樂并沒有持續(xù)太久，問題接踵而來 本項目所面臨的問題 中棟 名都的壓力 項目對于我們帶來的最大壓力，莫過于“中棟 〃 名都”這個金子招牌了。就像已站在頂峰的高手，中棟必須要上交一份令人滿意的答卷，不能出紕漏一樣 …… ?中棟 〃 名都，名噪一時，那句“房產界勞斯拉斯”至今仍讓人久久回味； ?不凡的身世，曾受萬眾矚目公司品牌，澤光需要綻放； ?如何傳承跟超越，不僅消費者在看，同行的朋友也在看。 市中心位臵的壓力 每個城市都有一個中心，這種中心不會因時間的流轉而轉移 就像天安門廣場之于北京，武林廣場之于杭州，中心的價值早已不僅僅是繁華的象征，更是身份跟姿態(tài)的標榜 接吻海寧市中心的本案，早已經擠滿了海寧驕傲人注視的目光。繁華與人文就像兩條龍脈，在項目上盡情舒展，頂級的區(qū)域讓項目無法辜負城市的饋贈，沒有失敗退路 …… 中棟 〃 名都做為海寧豪宅的典型代表之一 。在當前情況下，海寧市場已經認可“房產界勞斯萊斯”這樣貼金貼銀的項目形象宣傳，就連大鱷綠城也只能大玩富豪概念， 如何和先前的項目進行有效區(qū)隔，同時重新樹立海寧住宅項目的標準？ 如何區(qū)隔競爭對手 “毫無疑問，項目劍指王道，塑造高端” 面對現(xiàn)狀，我們陷入深深的思考 經過眾人的群策群力和連續(xù)幾夜的鏖戰(zhàn) 本案的形象思考開始層層漣漪 …… 富人的故事 在一個高檔俱樂部里，有三個富人在聊天，其中甲一年賺 5000萬，乙一年賺一億，丙一年賺 5億 甲：我的勞斯萊斯壞了，要去廠家再拿兩輛備著 乙：我的瑞士名表最近走的不太準，要去瑞士專門定做一個 丙：二位先聊著，我與孩子約好慈善活動快開始了，我要去看看 甲、乙： …… ！ 很明顯，在層次劃分，后者會比前兩者更受人尊敬，更受人禮待。 它不僅有財富的象征，更有精神世界的傳承； 客群解析 富者，財物豐也，貴者，身份高也。 “富” “貴”之爭 我們不禁想起： 如果說“富”是與金錢的多少有關 那么“貴” 則是金錢、地位、精神、家族等的大成 人 類可以在一夜之間產生無數(shù)個暴發(fā)戶 但，“三代才能出一個貴族” “貴”需要積累，也需要涵養(yǎng) 對于財富的不斷積累的海寧，其實“土老板”也在華麗轉身 ? 他們開始出入各種高檔場所，有穩(wěn)定的圈子，擁有各種高端 VIP卡，不在僅僅是酒店、桑拿 ? 他們已經不滿足在僅待在海寧，大多出過國，去歐洲旅游，去香港、澳門購物 ? 他們已經不再比誰的金項鏈誰的粗，而是開始談論金融、談股票、談房地產，也談 LV與名車 從物質層面看，他們均擁有豐厚的物質基礎 可以享受富裕階層的生活方式 但是，他們不屑停留“土老板”隊伍，開始向別的世界進軍 從精神層面看， 他們開始有了更多的追求 逐步打開眼界的海寧富人，需要被認可不僅僅是其財富 “富” “貴” 曾經述說“絕版奢華”會讓海寧高端人群興奮不已，而今讓其再次激動的只能是“貴氣”的巔峰。 比“富有”更高的精神世界，比“富有”更強大的人文禮遇 由此，我們首先確定本案的項目定位 “貴”不是“富” 有效的將本案和中棟 〃 名都進行了區(qū)隔 本案的傳說，與“貴”有關 第二部分 項目形象 “三代才能出一個貴族”，這話的涵義與“十年樹木，百年樹人”有異曲同工之妙 真正的貴族階層應該是 精神層面和家族層面的復合 應該比現(xiàn)在所謂的 “財富階層” 更上一個層面，它居住歷史的厚重，跟歲月的傳承 于是本案廣告語： 世襲一個家族的傳奇 本案 〃 世襲一個家族的傳奇
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