店長抓業(yè)績的思路和方法[1](已修改)
2025-02-27 01:43 本頁面
【正文】 店長抓業(yè)績的思路和方法 店長是一個店鋪的核心和靈魂，他需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針、執(zhí)行公司的品牌策略。店長就像一艘船的船長，把握著這艘船的前進(jìn)方向，店長對店內(nèi)的經(jīng)營管理質(zhì)量的好壞直接影響著整個店鋪的盈利水平。而如何才能成為一名稱職的店長呢？這就需要我們不斷學(xué)習(xí)、針對市場及時調(diào)整思路、掌握流行趨勢，讓自己成為一個專家式的店長，這樣才能帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造佳績。 轉(zhuǎn) 變 觀 念 一、數(shù)量決定營業(yè)額走向、質(zhì)量決定營業(yè)額的 二、滿意度和客單價并重 三、眼鏡店的趨勢 四、專業(yè)化道路 1）店長必須是個專業(yè)高手，每天花時間學(xué)習(xí)專業(yè) 2）培養(yǎng) 3個月以后的員工學(xué)習(xí)專業(yè) 五、銷售方式 A、產(chǎn)品銷售法 B、情感銷售法 C、強勢銷售法 D、專業(yè)銷售 如何達(dá)成好的銷售 A、店長在平時要要求每個銷售強的員工接單 B、要求新的員工參與或者觀察每一筆銷售 C、銷售完畢后，和新員工進(jìn)行分享 D、對新員工要進(jìn)行學(xué)習(xí)的安排，每天給他們制定學(xué)習(xí)的計劃，然后制定成長計劃。 E、每位新員工都要由相應(yīng)的老員工帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，店長本人也要先帶一名徒弟。 A、店長在非周末的時候，要參與每一筆銷售。 B、在周末的時候要和驗光師輪流驗光，參與每一筆銷售。 C、對新進(jìn)入的產(chǎn)品店長首先要熟悉產(chǎn)品的特性并讓員工快速喜歡產(chǎn)品。 D、對新的產(chǎn)品店長要自己先銷售。 A、只要店堂內(nèi)不太忙，店長需要求每個員工幫助另外一個人銷售。 B、在一個員工進(jìn)行銷售時，其他員工要幫助拿貨、幫助倒水給顧客、幫助計算價格。 C、店長對每個員工要提出建設(shè)性意見。 A、給每個員工定目標(biāo)，目標(biāo)要產(chǎn)品、營業(yè)額具體化 B、從自己開始定銷售目標(biāo)，自己也要承擔(dān)各個目標(biāo)數(shù)據(jù) C、驗光師要定特殊產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和客單價的目標(biāo) D、收銀員和加工師每個月要定提單的具體目標(biāo) E、制定指標(biāo)要稍微高一點 F、要鼓勵每個人對目標(biāo)進(jìn)行挑戰(zhàn) G、要讓員工學(xué)會自己為自己定目標(biāo) H、每天晨會上要進(jìn)
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