某集團在華營銷策略分析課件(已修改)
2025-02-26 14:44 本頁面
【正文】 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三星集團 在華營銷策略分析 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三星集團的簡介 “三星” (Samsung)具有深刻的含義?！叭北硎径唷??！靶恰眲t意味著清澈、明亮、放光芒。 中國三星電子的生產(chǎn)經(jīng)營活動是目前中國三星在華最大的業(yè)務(wù)部分。三星電子的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及北京、天津、山東、上海、江蘇、浙江、廣。東、香港、臺灣等地區(qū)。到 2023年為止，三星電子共有 14家生產(chǎn)法人、 8家銷售法人、4個研究機構(gòu)以及若干代表處、辦事處、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部門，員工總計 2． 3萬人，2023年在華銷售額達到 160億美元，其中內(nèi)銷達 68億美元。 三星電子業(yè)務(wù)涉及多個領(lǐng)域，主要包括半導(dǎo)體、移動電話、顯示器、筆記本、電視機、電冰箱、空調(diào)、數(shù)碼攝像機以及 IT產(chǎn)品等。三星電子在動態(tài)存儲器、靜態(tài)存儲器、 CDMA手機、電腦顯示器、液晶電視、彩色電視機等近 20種產(chǎn)品中保持著世界市場占有率第一的位置。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 2023年，”世界最受尊敬企業(yè) 50強”評選中，三星電子位居電子行業(yè)全球第 4位。 2023年，”世界財富 500強企業(yè)”評選中，三星電子更是以 719億美元的銷售額位居全球排名第 39位：《 商業(yè)周刊 》 中公布的 INTERBRAND品牌價值排名中．三星以 150億美元的品牌價值名列第 20位，在五年當中品牌價值逐年上升，成為品牌價值上升最快的公司之一 !在中國， 2023年，榮獲“中國 100個最其價值消費品牌”排名第 1名 (《 北大商業(yè)評論 》 )：“中國最受尊敬企業(yè)”之一 (《 經(jīng)濟觀察報 》 )：“大學(xué)生最希望應(yīng)聘的企業(yè)”之一 (智聯(lián)招聘網(wǎng) )：在“中國出口 500強企業(yè)”排名中，三星所屬的 9家法人進入 200強企業(yè)， 15家法人進入 500強企業(yè)。 企業(yè)簡介 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 作為電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，三星電子還積極投身體育事業(yè)。目前，三星電子已經(jīng)連續(xù)贊助了三屆奧運會?，F(xiàn)在，三星電子更是成為了國際奧委會指定的北京 2023年奧運會的 TOP合作伙伴。三星電子正在與全中國人民一道，為把北京 2023年奧運會辦成“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”而努力。 企業(yè)簡介 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三星營銷策略 渠道策略 價格策略 促銷策略 1 2 3 這就是三星的成功??！ 產(chǎn)品策略 4 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 策略之一：擺平多個合作伙伴。三星的做法其實很簡單 —讓每家商店主持一個季度的義賣。 策略之二：做不大就干脆回家。無論是針對最終用戶的贊助活動，還是營銷活動，三星的目的都是樹立領(lǐng)導(dǎo)地位。 策略之三：善用各種渠道。三星在多渠道營銷方面有如千手觀音一般收放自如。 策略之四：認清你的鄰居。這是三星正在嘗試的一種新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活躍或超級活躍的”品牌結(jié)盟。 在品牌戰(zhàn)役上，三星進攻重心將放在美譽度、 忠誠度建設(shè)上。三星也在全球啟動了一些 市場調(diào)查 活動，旨在了解消費者的潛在需求和新動向。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 三星公司自創(chuàng)立至今，其產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略演變大致經(jīng)歷了“拷版戰(zhàn)略”、“模仿戰(zhàn)略”、“緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略”和“技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”四個階段。 ? 一、拷版戰(zhàn)略 —— 在較短的時間內(nèi)，以較低的成本打入市場。 ? 二、模仿戰(zhàn)略 —— 消化吸收外來技術(shù)，努力提升自身產(chǎn)品、市場和技術(shù)匹配的檔次。 ? 三、緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 —— 用先進技術(shù)開發(fā)處在生命周期導(dǎo)入階段的新產(chǎn)品，占取中高端市場。 ? 四、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 引領(lǐng)尖端技術(shù)，占據(jù)高端市場 。 ? 三星的美式管理 +日式生產(chǎn)：作為國際品牌企業(yè)，三星已經(jīng)從一個強調(diào)內(nèi)部提拔培養(yǎng)干部，鼓勵員工和諧，追求穩(wěn)定就業(yè)，習(xí)慣于家長式領(lǐng)導(dǎo)風格的日本式管理模式轉(zhuǎn)型為重視人才、強調(diào)速度、執(zhí)行績效、不斷創(chuàng)新的美國式的管理模式。但與此同時，三星卻在生產(chǎn)模式上保持了日本式生產(chǎn)的風格：重視質(zhì)量，精益求精。 ? 三星“新經(jīng)營”戰(zhàn)略：“除了老婆和孩子之外其他都可以改變的” 、重質(zhì)經(jīng)營、提高產(chǎn)品質(zhì)量和人力資源質(zhì)量的途徑 、提高經(jīng)營質(zhì)量的途徑、復(fù)合化、信息化和國際化。 ? 三星電子根據(jù)市場細分的原則，在選定的目標市場內(nèi)，確定消費者需求，有針對性地研制開發(fā)多品種、多規(guī)格的各類產(chǎn)品，以滿足不同層次消費者需要。堅持總部研發(fā)全球銷售模式、“頂級產(chǎn)品戰(zhàn)略”和戰(zhàn)略性的旗艦產(chǎn)品。 ? 在價格上：三星采取的策略：撇脂價格策略和替代產(chǎn)品價格策略 ? 在銷售渠道上：高端終端銷售戰(zhàn)略和選擇性分銷戰(zhàn)略 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三星成功的營銷策略 ? 以奧運為契機，進行廣告與營銷 三星電子從 1988年漢城（首爾）成為奧運會的本地贊助商起至今，先后贊助了 1998長野冬奧會、 2023悉尼奧運會、2023鹽湖城冬奧會、 2023雅典奧運會以及即將舉辦的 2023北京奧運。此外，三星電子還成為 2023年雅典奧運會奧林匹克火炬?zhèn)鬟f活動的主要贊助商，這是奧運歷史上首次環(huán)球火炬?zhèn)鬟f。三星電子也是 2023年都靈冬奧會火炬?zhèn)鬟f的主要贊助商。三星電子今年 4月 23日在釣魚臺國賓館與國際奧委會簽訂了贊助合同，將奧運會
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