會展管理6_會展宣傳組織與推廣管理(已修改)
2025-02-26 07:34 本頁面
【正文】 會 展 管 理主編 王云璽上海交通大學(xué)出版社高校會展管理系列教材第六章 會展宣傳組織與推廣管理 企業(yè)的目的只有一個適當(dāng)?shù)亩x：創(chuàng)造顧客 ！ —— 德魯克 會展? 第一節(jié) 會展的人員推廣和廣告宣傳? 第二節(jié) 會展的新聞工作管理? 第三節(jié) 招展宣傳組織與管理? 第四節(jié) 會展的公關(guān)推廣活動管理會展學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)會展影響促銷組合設(shè)定的因素 (1)產(chǎn)品種類及市場類型Factors in Setting Promotion Mix 市場構(gòu)成單元數(shù)量大市場構(gòu)成單元數(shù)量小會展影響促銷組合設(shè)定的因素 (2)Factors in Setting Promotion Mix 會展第一節(jié) 會展的人員推廣和廣告宣傳企業(yè)指派專職推銷人員攜帶產(chǎn)品或服務(wù)的說明書、宣傳材料及相關(guān)材料走訪客戶進(jìn)行推銷的方式。人員推銷過程模式尋找顧客接近前準(zhǔn)備接近目標(biāo)顧客推銷面世處理異議 成交后續(xù)工作會展推廣方式發(fā)函 打電話 傳真 拜訪會展會展二、廣告 大眾媒體專業(yè)刊物戶外廣告自辦宣傳品廣告根據(jù)使用媒體的不同可分為會展大眾傳媒的特點(diǎn) 電視 優(yōu)點(diǎn) ：最具影響力，集聲音、圖像、色彩、動感四種功能于一體，形、聲、情并茂，可以直觀、真實(shí)、生動地反映產(chǎn)品的特點(diǎn)；電視節(jié)目信號由衛(wèi)星傳遞，全球大部分地區(qū)均可以接收，利用電視節(jié)目作為廣告載體，可以在大范圍內(nèi)迅速傳播。 缺點(diǎn) ：制作費(fèi)用較高，駐留時間較短，干擾較大，觀眾選擇性差，設(shè)計制作有一定難度。 廣告媒體決策與效果評估報紙 優(yōu)點(diǎn) ：最早使用，最為常規(guī)、最及時的 “ 有案可查 ” 信息傳遞工具，可信度高，可選擇性較強(qiáng)，本地市場覆蓋面大，而費(fèi)用遠(yuǎn)較電視為低。 缺點(diǎn) ：印刷質(zhì)量不理想，表現(xiàn)力較弱，一般不利于在上面做展示廣告；針對性不強(qiáng)，注目率低，在登載條件方面的自由度較小，色彩較為單調(diào)；宣傳時信息量不大，對具有實(shí)際意義的眾多領(lǐng)域不能涉足。 會展廣播 優(yōu)點(diǎn) ：信息傳遞最及時、最靈活，廣告收費(fèi)也較低。 缺點(diǎn) ：缺乏視覺吸引力，一般是輔助廣告媒體，尤其是地區(qū)性信息發(fā)布的媒體。
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