帶看、談判簽約-科威(已修改)
2025-02-26 06:18 本頁面
【正文】 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人六大專業(yè)技巧培訓(xùn) 帶看議價(jià)和簽約技巧 “六脈神劍” 房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人交易過程中六大專業(yè)技巧 ? 接待技巧； （ 第一劍） ? 配對技巧；（第二劍） ? 約看技巧；（第三劍） ? 帶看技巧；（第四劍） ? 帶看后（斡旋、議價(jià)）技巧；（第五劍） ? 談判簽約技巧；（第六劍） 帶 看 帶看 ?帶看前 ?帶看中 ?帶看后 帶看前 ?了解房屋的詳實(shí)資料 ? 出售目的 業(yè)主背景 ? 現(xiàn)房價(jià)格 預(yù)售價(jià)格 ? 屋齡 /建筑年代 外部環(huán)境 ? 建筑面積 使用面積 ? 戶型 裝修情況 ? 附贈設(shè)施 停車費(fèi) ? 風(fēng)水等 帶看前的準(zhǔn)備 ?了解其他相關(guān)資料 ?小區(qū)及小區(qū)周邊配套 ? ? ? ? 幼兒園，小學(xué)，中學(xué)，大學(xué) ? 銀行 ? , ? .娛樂廣場， ? 有名的飯館 .小吃 ? 帶看前的準(zhǔn)備 ? 其他相關(guān)工作 ? 保持房屋清潔整齊，通風(fēng)，光線明亮 熟悉房屋賣點(diǎn)，并且誠實(shí)的告知客戶物 件本身 的 優(yōu)缺點(diǎn) 帶看技巧 ? 一次不能介紹太多帶看物件；慎排帶看物件次序！ ? 帶看順序的安排 好 差 客廳 衛(wèi)浴 廚房 陽臺 露臺 ? 天氣 ? 時(shí)間 ? 客戶心情 帶看中技巧 – 主動原則 ，主動與客戶交談 . 交談主要是圍繞客戶購買房子的話題展開，主要目的是近一步了解客戶的購房動機(jī)及客戶本身的條件。
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