某轎車市場(chǎng)推廣企劃方案(已修改)
2025-02-26 05:29 本頁(yè)面
【正文】 2023年福美萊轎車市場(chǎng)推廣企劃草案 市場(chǎng)大環(huán)境 ? 中國(guó)中檔家庭較車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期； ? 品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； 我們的商品 /品牌 （ SWOT分析） 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) ? 馬自達(dá)品牌知名度高 ? 外型美觀，動(dòng)力強(qiáng)勁 ? 性價(jià)比高 ? 產(chǎn)品個(gè)性不明顯，影響目標(biāo) 消費(fèi)者的有效認(rèn)知和理解 機(jī) 會(huì) 威 脅 ? 競(jìng)品搶先進(jìn)入并占有一定市場(chǎng)份額 ? 低價(jià)位家庭轎車吞噬市場(chǎng)份額 ? 多款車型將在明年上市，形成激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 場(chǎng)沖擊； ? 中檔家庭轎車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)加大 我們的溝通對(duì)象 ? 年齡： 25—39歲 ? 職業(yè)：白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主； ? 教育程度：高中以上； ? 收入情況：中高收入，中產(chǎn)階級(jí)，小康家庭； ? 追求生活品質(zhì)，重視品牌偏好，有面子需求問題。 .... . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 寶萊 駕駛者之車 ? 豐田威弛 ? 風(fēng)神藍(lán)鳥 ? 長(zhǎng)安福特嘉年華（ 03年一季度上市） ? 三菱 Lancer（ 03年上市） 市場(chǎng)推廣目標(biāo)及重點(diǎn)市場(chǎng)界定 目標(biāo) ： ? 提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福美萊的產(chǎn)品及品牌認(rèn)知與理解； ? 建立品牌美譽(yù)度，形成良好口碑； ? 通過促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷量。 重點(diǎn)市場(chǎng)： ? 北京、上海、廣州、成都、重慶 市場(chǎng)推廣策略 公關(guān)活動(dòng)策略 促銷活動(dòng)策略 圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，緊密結(jié)合汽車行業(yè)及社會(huì) 焦點(diǎn)事件，展開公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)軟文和新聞報(bào)道數(shù) 量，增加產(chǎn)品及企業(yè)的曝光率。 圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，為目?biāo)受眾提供多方面 的利誘點(diǎn)，形式新穎。 推廣市場(chǎng)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) “福臨萬家”春節(jié)大拜年活動(dòng) 一、“福臨萬家”篇 福美萊 “福臨萬家”春節(jié)送驚喜促銷活動(dòng) “福美萊之家”幸運(yùn)評(píng)選活動(dòng) “福臨萬家” 5城市巡展推廣活動(dòng) 推廣市場(chǎng)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 贊助“美行天下”全國(guó)汽車模特大獎(jiǎng)賽 二、“美行天下”篇 “美行天下”城際汽車挑戰(zhàn)賽 上海國(guó)際汽車展市場(chǎng)推廣 長(zhǎng)春國(guó)際汽車展市場(chǎng)推廣 “福美萊”媒體記者俱樂部 “福臨萬家”篇 一、福美萊 ? 活動(dòng)形式 ? “ 福美萊 ” 中國(guó)上市典禮新聞發(fā)布會(huì)及新車試駕 ? 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) ? 2023年 1月 9日 北京（釣魚臺(tái)國(guó)賓館） ? 2023年 1月 16日 上海（上海金貿(mào)大廈） ? 2023年 1月 23日 廣州（廣州中信大廈） ? 參與人群 ? 媒體記者 ? 經(jīng)銷商 ? 其他相關(guān)人員 .... .? 北京 ? 針對(duì)以 媒體記者 、 VIP為主的嘉賓 ? 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)燈效表演，力求 藝術(shù)感與輝煌感 為 新聞話題 創(chuàng)造內(nèi)容 ? 通過試駕活動(dòng)，體現(xiàn) “ 福美萊 ” 產(chǎn)品的優(yōu)越性能與舒適感加深參與嘉賓的 現(xiàn)場(chǎng)感受 ? 通過試駕活動(dòng)，為媒體報(bào)道提供現(xiàn)場(chǎng) 認(rèn)知感 一、福美萊 ? 北京上市儀式安排 ? 開場(chǎng) ? 福美萊簡(jiǎn)介 ? 福美萊出場(chǎng)儀式 ? 嘉賓揭幕儀式 ——汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo) ? 由儀禮小姐取出 “ 福美萊 ” 金卡 ? 參與角發(fā)儀式的領(lǐng)導(dǎo)，在演講臺(tái)上劃動(dòng)金卡 ? 演講臺(tái)內(nèi)置燈光閃動(dòng) ? 亮相機(jī)關(guān)打開 ? 車輛亮相、燈光秀（豪華版） ? 現(xiàn)場(chǎng)演出：爵士小號(hào)、薩克斯 ? 福美萊性能介紹 ? 答記者問 ?
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