某房地產(chǎn)營(yíng)銷策略報(bào)告(ppt44頁)(已修改)
2025-02-26 05:00 本頁面
【正文】 蠡湖一號(hào)營(yíng)銷策略報(bào)告初識(shí)6億！蠡湖新城 絕版地段 一線湖景 低密度豪宅深入無錫第一湖景豪宅形象是否深入人心？蠡湖片區(qū)影響力是否確立？項(xiàng)目營(yíng)銷推廣體系是否連貫？湖景資源是否高效傳遞？今年賣 6億，明年又能賣多少？…… ……2023年 3月 2023年 10月 216。2023年 8月 23日湖居體驗(yàn)館暨國宅 樣板垂范公映216。2023年 8月 15日錫城主流媒體茶話會(huì) 216。2023年 7月 19日 24日陽光置業(yè) “ 關(guān)注農(nóng)民工，建設(shè)科學(xué)新工地 ” 大型公益慰問活動(dòng)啟動(dòng) 216。2023年 3月 21日陽光置業(yè) “ 老友新鄰 ”音樂節(jié)216。2023年 12月 24日圣誕答謝晚宴在山明水秀隆重舉行 216。2023年 11月 28日攜手北京闊達(dá) “ 空間營(yíng)造推介會(huì) ” 216。2023年 10月 18日 “ 高爾夫俱樂部 ” 啟動(dòng)儀式會(huì)216。2023年 11月 11日一期已收官216。2023年 4月 30日翠苑順利交房，恭祝業(yè)主入住 216。2023年 10月 推出二期 E組團(tuán)216。2023年 08月 08日加推 F區(qū)兩棟湖景高層剖析 —— 大盤營(yíng)銷思路的斷層！剖析 —— 大盤推廣節(jié)奏的斷層！216。2023年，出街 10版報(bào)廣；216。2023年，出街 8版報(bào)廣；216。2023年 2023年，報(bào)廣較少；216。2023年，出街 5版報(bào)廣；216。2023年，出街 3版報(bào)廣；剖析 —— 豪宅營(yíng)銷體系的斷層！無樓體標(biāo)牌無導(dǎo)視系統(tǒng)無形象堡壘廣場(chǎng)未有效利用案場(chǎng)展示缺乏豪宅氣質(zhì)大盤營(yíng)銷思路的斷層！大盤推廣節(jié)奏的斷層！豪宅營(yíng)銷體系的斷層！下半年實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 6個(gè)億的銷售目標(biāo)如何破局？n5公里環(huán)蠡湖岸線，媲美西湖、金雞湖！注：蠡湖新城規(guī)劃 3公里世界級(jí)親水商業(yè)街、核心區(qū)高端商務(wù) CBD、五大高星級(jí)酒店群，將建設(shè)成一座濱湖國際都會(huì)。n毗鄰蠡湖中央公園、長(zhǎng)廣溪濕地公園！n坐北朝南，享正南一線蠡湖美景！ 蠡湖背山面水 ,風(fēng)水寶地視野開闊水系圍繞純別墅氛圍規(guī)劃價(jià)值n風(fēng)水寶地、純別墅氣質(zhì)。FAB分析F（ Features/fact） 項(xiàng)目本身的特性 /屬性本項(xiàng)目蠡湖新城、交通便捷、生活配套齊全、公園環(huán)繞、升值潛力大、地段稀缺、獲 “ 聯(lián)合國全球人居環(huán)境最佳社區(qū) ” 獎(jiǎng)、活水貫穿小區(qū)、背山面水，風(fēng)水寶地、別墅群、高層湖景資源、 6米挑高大堂、干掛石材、品質(zhì)物業(yè)、戶型采光好、通透、 100%有湖觀、正南觀湖。A (Advantages） 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目 地段稀缺、背山面水，風(fēng)水寶地、別墅群、湖景高層、 100%有湖觀、正南觀湖、獲 “ 聯(lián)合國全球人居環(huán)境最佳社區(qū) ” 獎(jiǎng)。B (Benefit/value） 項(xiàng)目帶給用戶的利益 /價(jià)值本項(xiàng)目 稀缺、珍藏、正南觀蠡湖、湖居生活結(jié)論：充分利用項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)、成熟的配套資源，重點(diǎn)打造產(chǎn)品高附加值和人居環(huán)境的規(guī)劃理念，建立無錫首席臨湖墅區(qū)的湖居生活示范標(biāo)準(zhǔn)。蠡湖一號(hào)，無錫首席國賓級(jí)臨湖墅區(qū)蠡湖一號(hào)，無錫首席國賓級(jí)臨湖墅區(qū)n蠡湖一號(hào)、無錫 —— 項(xiàng)目標(biāo)簽，城市屬性；n首席 —— 強(qiáng)調(diào)資源的唯一性、稀缺性；n國賓級(jí) —— 項(xiàng)目高端定位 ；n臨湖 —— 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的臨湖資源、豪宅客戶對(duì)資源的私享，體現(xiàn)身份的尊貴。n墅區(qū) —— 項(xiàng)目高端居住品質(zhì) ；本項(xiàng)目完全具備市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的資質(zhì)，也只有建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的模式，才對(duì)得起這片土地賦予我們的價(jià)值！大盤營(yíng)銷思路的斷層！大盤推廣節(jié)奏的斷層！豪宅營(yíng)銷體系的斷層！如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)？建議：把控大盤的整體營(yíng)銷推廣思路，對(duì)二期組團(tuán)全新包裝，構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值體系，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)有效地傳遞給客戶，完成下半年的指標(biāo)！破局營(yíng)銷推廣策略本項(xiàng)目營(yíng)銷的核心思路一、二期整體推廣思路二、建立領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值體系三、下半年目標(biāo)分解及營(yíng)銷舉措客戶分類 置業(yè)背景 關(guān)注點(diǎn)“ 居所型 ” 客戶 作為第一居所使用，居住是置業(yè)的終端目的社區(qū)園林居住環(huán)境、戶型舒適度、生活教育配套“ 社交型 ” 客戶 社會(huì)交際的身份標(biāo)簽，不一定是常住地，私人會(huì)所標(biāo)識(shí)性區(qū)域、高品質(zhì)項(xiàng)目、高端物業(yè)服務(wù)“ 資產(chǎn)型 ” 客戶 作為資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，資金出口地段位置、升值前景、稀缺性他們的需求他們的價(jià)值觀對(duì) 于 財(cái) 富新 貴階層 ，豪宅已不 僅僅 是一所房子抑或一個(gè)度假的 場(chǎng) 所，那么他 們購買
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