第2章商場超市商品陳列1-2(已修改)
2025-02-26 04:57 本頁面
【正文】 第二章 商場超市商品陳列 上一節(jié)課的復(fù)習 1. 商圈的形成與超市建筑規(guī)模 2. 商場超市布局的作用與意義 3. 商場超市如何布局 4. 賣場”磁石點”理論 5. POP廣告 6. 商場超市裝修 7. 購物心理及行為過程 商場超市如何布局？ 一般購物顧客的基本行為為 : 進入店內(nèi) ?店內(nèi)行走 ?停留 ?審視及想象 ?觸摸 ?購買 ?滿足 ?怎樣讓顧客進入店內(nèi) ? ?怎樣讓顧客在店內(nèi)行走 ? ?怎樣讓顧客在商品面前停留 ? ?如何讓顧客購買 ? 1）易到 ,交通方便。 2）停車方便且免費。 3）易發(fā)現(xiàn)，標識顯眼。 4）進出口快捷。 5）店內(nèi)通透，干凈整潔。 1）控制顧客行走路線。 2）主通道（直線型、斜線型、曲線型。） 3）賣場 “磁石點” 設(shè)計。 4）商品陳列分類位置布局合理。 5） POP廣告鮮明。 1）陳列的商品有吸引力。 2）陳列的位置易看、易拿、易挑選。 3）陳列的形式獨特。 4）商品色彩組合分明有美感。 5） POP廣告鮮明。 顧客購買是經(jīng)過心理決策之后的行為過程。 1）按照消費心理和連帶性布局陳列商品 。 2）新商品及特價品激發(fā)購買欲望。 3）試食商品與賣品緊密結(jié)合。 4）購買頻次高的商品提供購買便利。 賣場”磁石點”理論 所謂磁石賣場，即是依據(jù)對顧客負有魅力的商品配置，使賣場具有自然誘導(dǎo)顧客采購的效果。 一般分為以下四大類： 第一磁石場：主通道兩側(cè)。主要 銷費頻率高的商品、主力商品 。 第二磁石場：通道末端。主要銷售 新商品 、 季節(jié)性商品、亮麗商品 。
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