用友人事通營銷方法市場(chǎng)分析ppt18(已修改)
2025-02-26 04:54 本頁面
【正文】 用友人事通營銷方法市場(chǎng)分析 目錄 人事通的客戶？（找目標(biāo)客戶） 什么人員部門使用人事通？（找決策人） 如何介紹人事通？（價(jià)值呈現(xiàn)） 中小企業(yè) HR管理市場(chǎng)分析 與購買決策人溝通策略 關(guān)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品應(yīng)答策略 人事通切入銷售的最佳模式 完善的支持體系 人事通： What it is ？ 人事通是一套面向中小企業(yè) (SMB)的人力資源管理軟件 。 中小企業(yè)定義： 10500人以下的商業(yè)貿(mào)易 、 加工 、 服務(wù) （ 包括餐飲 、 酒 店 、 旅行 、 娛樂 ） 企業(yè)均是人事通的潛在目標(biāo)客戶 。 不太適宜重點(diǎn)推廣的行業(yè)： 行政事業(yè)單位 （ 可能有統(tǒng)一部署例如金益康 、 朗新 ） 大型國有企業(yè) （ 集團(tuán)化 、 多組織不適用 、 管理嚴(yán)謹(jǐn) ） 最有潛在需求價(jià)值的企業(yè)形態(tài) 密集加工型的制造加工企業(yè)： 需求原因：?jiǎn)T工比較多，生產(chǎn)的產(chǎn)品和員工的熟 練程度、技能、素質(zhì)密切相關(guān)；需要計(jì)件工資、 多結(jié)構(gòu)工資（相對(duì)復(fù)雜的工資結(jié)構(gòu)）計(jì)算比較麻 煩；員工培訓(xùn)比較多；熟練員工的關(guān)懷穩(wěn)定等是 企業(yè)老板管理比較頭疼的方面； 超市商品零售業(yè)：人多、多班次、多種方式的績 效考核問題；例如密集型生產(chǎn)加工企業(yè) 服務(wù)業(yè)：關(guān)鍵是培訓(xùn)上崗、考勤的問題（賓館、酒店） 相對(duì)需求不急迫的中小企業(yè) 以批發(fā)為主的品牌經(jīng)銷代理型貿(mào)易企業(yè)： 特點(diǎn)：人少、業(yè)務(wù)流量大、人力成本在企業(yè)總成 本中比重小，員工管理比較簡(jiǎn)單。 規(guī)模小的普通寫字樓各類公司 員工少：一般 20個(gè)以內(nèi)，員工流動(dòng)跳槽比較頻 繁，人力資源管理測(cè)重在招聘上而不是管理方 面，培訓(xùn)、行政人事管理相對(duì)不太關(guān)注。 老板注重業(yè)務(wù)發(fā)展 ,對(duì)人力資源管理不深入。 軟件使用部門及決策人 一般來說，由于規(guī)模不大，除了一些相對(duì)規(guī)模大 一些的生產(chǎn)企業(yè)外，其他中小企業(yè)不單獨(dú)設(shè)置獨(dú) 立的人事部門（人事部、勞資部）。主要一是由 行政辦公室來負(fù)責(zé)，其中可能安排一個(gè)專職人員 負(fù)責(zé)招聘、考勤、行政等人事管理； 人事管理軟件購買的主要決策人一般是辦公室負(fù) 責(zé)人或者負(fù)責(zé)人事管理的專職人員。 為什么老板不太關(guān)注購買？一是大部分購買單機(jī) 版，購置單價(jià)不高，老板也不會(huì)直接干預(yù)購買， 一般是使用部門確定向老板匯報(bào)同意即可。 介紹產(chǎn)品策略 任何物品一定要有使用價(jià)值才能得到消費(fèi)者的青睞。（品牌、價(jià)值鏈） 首次介紹不宜太復(fù)雜，切中幾個(gè)管理痛點(diǎn)即可： 考勤問題：目前絕大部分采用考勤機(jī)但是不能和工資發(fā)放扣懲一 體化管理很麻煩。人事通可以和考勤機(jī)一體化運(yùn)用減少每月工資表 制作很多麻煩。 員工各種保險(xiǎn)福利的計(jì)算發(fā)放扣除問題 目前國家規(guī)定的五險(xiǎn)一金呈強(qiáng)制推廣，非常麻煩計(jì)算，而且很多企業(yè) 自己制訂了“內(nèi)部規(guī)定”比如一年以內(nèi)的只給
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