用友人事通營銷方法市場分析ppt18-wenkub
2023-03-09 04:54:39 本頁面
【正文】 訓(xùn)等等 實現(xiàn)了人事信息的電子化 、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 主要是在業(yè)務(wù)層應(yīng)用的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)全面的績效考核管理、全流程控制、員工能力發(fā)展規(guī)劃、員工自助服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等戰(zhàn)略層面的管理 人事檔案管理 人力資源 業(yè)務(wù)處理 管理層應(yīng)用 HR產(chǎn)品需求三層次 支持型 引導(dǎo)型 驅(qū)動型 目的 ：實現(xiàn)“人事”管理電子化， 提高 HR部門的工作效率 核心價值 ：提升工作的準(zhǔn)確度，盡可 能用 IT工具替代人 代表廠商 ：幾乎所有 目的 ：規(guī)范和完善 HR業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn) HR流程自動化及協(xié)同工作 核心價值 ：協(xié)助 HR部門整合 HR管理參與 者，使 HR工作推行更順暢、服務(wù)更及時 代表廠商 ： ORACLE、 SAP、金蝶、用友、明 基逐鹿、東軟、萬古、嘉揚(yáng)等，但誰都無 明顯優(yōu)勢 目的： HR管理者為企業(yè)和所有員工提供增值服務(wù) 核心價值 ：以績效為導(dǎo)向，通過有效開發(fā)和使用人力資源，創(chuàng)造和提升企業(yè)整體經(jīng)營績效 代表廠商： ORACLE、 SAP、用友，但金蝶、施特偉等正在追趕 客戶 ?行政事業(yè)單位 ?外資在華企業(yè) ?工業(yè)企業(yè) ?具有獨(dú)立人事 部門的企業(yè) ?中小型企業(yè) 市場分析－產(chǎn)業(yè)鏈分析 (Porter模型 ) 供應(yīng)商 之通、微軟、 咨詢公司等 替代品 EXCEL、 HR門戶、 ERP供應(yīng)商、人力資源系統(tǒng)租賃 (萬古、 IBM合作推出的長青 ASP系統(tǒng) ) SUN企業(yè)人才管理系統(tǒng) (ETM)、 OA辦公系統(tǒng)供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 競爭對手 金益康、朗新 博惠思華、萬古 嘉楊、施特偉 HR產(chǎn)業(yè)鏈分析 (邁克爾 .波特模型 ) 各類管理軟件 (ERP)廠商、 IT服務(wù)商 (亞信、聯(lián)想等 ) 咨詢公司 (漢思等 ) 與購買決策人的溝通策略 難點 如何應(yīng)付目前大量的免費(fèi)軟件？ 財務(wù)軟件是因為數(shù)據(jù)的安全導(dǎo)致大家不敢使用免費(fèi)或者 盜版？而人事管理？ 一個點仍然是數(shù)據(jù)的安全，天下沒有白吃的午餐，免費(fèi) 一定有各種目的（比如廣告）；另外能得到廠商關(guān)于人 力資源管理方面的知識補(bǔ)充和更新（一套軟件是一種管 理思想） 工作緊要性問題：和財務(wù)相比，人事工作早幾天晚幾日 沒有什么太大關(guān)系，使用人沒有上系統(tǒng)的急迫感？ 溝通點： IT和互聯(lián)網(wǎng)的大勢所趨，不懂電腦的人今后沒 有立足之地。 應(yīng)對策略： 我們的產(chǎn)品側(cè)重管理更貼近企業(yè)而不是行政事業(yè)單位，因為我們 對企業(yè)管理的了解比其他人事軟件公司更深入，用友做了近 20年的財 務(wù)軟件和 ERP管理軟件，比其他公司更能深入理解企業(yè)不同階段的管 理問題。（新的盈利點） 合作整體推動：人事通區(qū)域伙伴可以采取和傳統(tǒng)用友通伙伴、 U8代理合作的形式在向用戶推薦其財務(wù)軟
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