【正文】 1泗縣 香格里拉花園全程營銷方案提報(bào)謹(jǐn)呈 — 宜興市陶都商品房開發(fā)有限公司泗縣分公司提報(bào) — 香港聯(lián)易盛地產(chǎn)機(jī)構(gòu)有限公司日期 2023年 8月2誠致 :宜興市陶都商品房開發(fā)有限公司泗縣分公司 承蒙信任，敝司于 2023年 7月針對 【 泗縣 香格里拉花園 】 項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，并對泗縣及周邊市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，對該項(xiàng)目進(jìn)行全面論證。 現(xiàn)特向貴司提報(bào) 《 泗縣 香格里拉花園營銷策劃全案提報(bào) 》 ，僅供貴司決策時參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。 預(yù)祝 【 泗縣 香格里拉花園 】 操作成功！ 專此奉達(dá)！順頌商祺！香港聯(lián)易盛地產(chǎn)機(jī)構(gòu)合肥家佳房地產(chǎn)代理有限公司2023年 8 3目 錄 壹 市場調(diào)查與研究貳 地塊綜合分析叁 項(xiàng)目推廣肆 視覺 VI伍 項(xiàng)目代理4壹 市場調(diào)查與研究 宏觀經(jīng)濟(jì)概況 2023年上半年市場運(yùn)行情況區(qū)域房地產(chǎn)市場分析泗縣房地產(chǎn)市場概述5一、宏觀經(jīng)濟(jì)概況宿州市宏觀經(jīng)濟(jì)概況 —— GDP走勢 2023 年，全市生產(chǎn)總值 ，按可比價格計(jì)算，比上年增長 %。自 2023年開始， GDP保持穩(wěn)步增長趨勢，且增幅都在 10%以上。經(jīng)濟(jì)的高速、穩(wěn)步增長，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了基本條件。6一、宏觀經(jīng)濟(jì)概況宿州市宏觀經(jīng)濟(jì)概況 —— 人均可支配收入 截止到 2023年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 14669元，同比上年增長12%；農(nóng)民人均純收入 4766元，同比增長 %。近年來，城鎮(zhèn)居民、農(nóng)民的可支配收入都呈高速增長趨勢。收入的穩(wěn)步增加，購買力的增強(qiáng)，從而增加房地產(chǎn)市場的需求量。7一、宏觀經(jīng)濟(jì)概況泗縣宏觀經(jīng)濟(jì)概況 —— GDP走勢 2023年以來，泗縣地方生產(chǎn)總值逐年呈穩(wěn)步、快速上漲趨勢，漲幅穩(wěn)定在 10%以上， 2023年全年 GDP更是達(dá)到了 ，同比上年增長 13%。地方經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步上升，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。8一、宏觀經(jīng)濟(jì)概況泗縣宏觀經(jīng)濟(jì)概況 —— 固定資產(chǎn)投資總額 2023年以來，泗縣固定資產(chǎn)投資總額獲得了快速增長，在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻兩番， 2023年全年固定資產(chǎn)投資總額達(dá)到了 ，從側(cè)面也反應(yīng)了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)展的契機(jī)。9一、宏觀經(jīng)濟(jì)概況泗縣宏觀經(jīng)濟(jì)概況 —— 當(dāng)?shù)鼐用袢司杖胱邉輬D 20232023年這五年來，在崗職工、農(nóng)民的純收入都呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，人均收入都實(shí)現(xiàn)了翻番。 2023年在崗職工收入逼近 2萬元大關(guān)，農(nóng)民純收入也達(dá)到了 4560元。老百姓收入的增加，增強(qiáng)了當(dāng)?shù)刭徺I力，增加了市場的需求量。10 2023年上半年泗縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況11二、 2023年上半年市場運(yùn)行情況供應(yīng)量 2023年下半年，房地產(chǎn)住宅市場供應(yīng)量充足，尤其是 7月，供應(yīng)量井噴，達(dá)到了 。 2023年以來，由于政策的調(diào)控，開發(fā)商減少入市量，前五個月的住宅市場的供應(yīng)量大多為前期余房打包強(qiáng)推。12成交量 2023年下半年，房地產(chǎn)住宅市場成交旺盛，成交量逐月增加，尤其是 12月成交面積達(dá)到 33058平米。進(jìn)入 2023年，政策的陸續(xù)出臺，成交量呈現(xiàn)下滑趨勢，樓市進(jìn)入觀望中。 2023年上半年泗縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況13成交均價 2023年 9月以來，住宅市場的成交均價呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢，由 9月份的 1886元 /平米左右，上升至 2023年 7月份的 2897元 /平米。政策的調(diào)控，對于成交量的影響，在價格上尚未顯現(xiàn)出來。 2023年上半年泗縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況14購房人群結(jié)構(gòu) 2023年 15月份，在已備案的商品房中， 93%的購房者都是來自泗縣。其中本縣居民占 31%，縣城以外本縣其它地區(qū)居民購房者占 62%，本縣外購房者僅占 7%。 2023年上半年泗縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況15購房套型結(jié)構(gòu) 2023年 15月份，已備案住宅建筑面積在 90平米以下的，占到 34%，90120平米之間的占 56%， 120144平米的占 10%，可見市場上，還是小套的三房最受市場歡迎。 2023年上半年泗縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況16購房套型結(jié)構(gòu) 2023年 15月份，備案商品房中，大部分客戶選擇按揭貸款，其中按揭貸款（包括公積金貸款）占購房總數(shù)的 81%，一次性付款（分期）的僅占 19%。 2023年上半年泗縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況17購房者年齡結(jié)構(gòu) 2023年 15月份，新建商品房購買者中， 30歲以下的占購房者總數(shù)的 23%， 3040歲占 47%,4050歲占 24%， 50歲以上占 6%。購房者呈現(xiàn)年齡化，購房大軍主力為中青年，其中 94% 的購房者在 50歲以下。 2023年上半年泗縣房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況18區(qū)域房地產(chǎn)市場分析19泗縣開發(fā)區(qū)在售樓盤一覽表：樓盤名稱 發(fā)展商納入網(wǎng)上銷售總套數(shù)現(xiàn)可售套數(shù)主力戶型銷售均價東城虹郡 建湖縣登達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司泗縣分公司 1204套 248套 3房 2廳3100元 /㎡家和花園 宜興市陶都商品房開發(fā)有限公司泗縣分公司 669套 246套 3房 2廳3550元 /㎡鳳凰國際城安徽省源達(dá)置業(yè)有限公司泗縣分公司 226套 35套 3房 2廳2900元 /㎡區(qū)域房地產(chǎn)市場分析20個案分析 —登達(dá)東城虹郡登達(dá)東城虹郡占地面積 294畝，總建筑面積 30萬平米，是一處集集居住、商業(yè)、會所、幼兒園、菜市場等多功能為一體的商住社區(qū)，規(guī)劃居住戶數(shù) 2023余戶。一期戶型從 95145㎡ 不等。小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有大型超市、臨街商鋪、農(nóng)貿(mào)市場、會所、幼兒園等大型生活配套設(shè)施。分析：登達(dá)東城虹郡位于開發(fā)區(qū)北大道與東二環(huán)路交匯處，毗鄰縣政府大院，位踞新區(qū)核心位置，扼守泗縣城市發(fā)展的重中之重，隨著泗縣東向發(fā)展的強(qiáng)力促進(jìn)和政府機(jī)關(guān)的先后進(jìn)駐，以及規(guī)劃布局利好信息政策的涌現(xiàn)，本區(qū)域未來升值潛力無法限量。 　　 關(guān)鍵：規(guī)模、配套、品牌區(qū)域房地產(chǎn)市場分析21個案分析 —家和花園家和花園規(guī)劃總建筑面積 63233平米，規(guī)劃總戶數(shù) 669戶，共 22棟，是由宜興市陶都商品房開發(fā)有限公司泗縣分公司開發(fā)打造，主要產(chǎn)品以多層為主。分析：家和花園 與泗縣第一中學(xué)僅一條馬路之隔，周邊還有靈通學(xué)校等配套學(xué)區(qū)，學(xué)區(qū)配套優(yōu)勢不可復(fù)制。其價格也是目前開發(fā)區(qū)最高的，其兩房的價格更是最高達(dá)到了 3780元 /平米。關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)、配套區(qū)域房地產(chǎn)市場分析22個案分析 —鳳凰國際城鳳凰國際城小區(qū)由安徽省源達(dá)置業(yè)有限公司投資興建，項(xiàng)目位于小汴河以北，北二環(huán)以南，長溝路以東，東二環(huán)以西，項(xiàng)目占地 ，規(guī)劃建筑面積約 28萬平米。分析：項(xiàng)目一期 17棟樓，于 2023年 3月 20日動工，如今一期幾棟已經(jīng)封頂。小區(qū)采用全框架建筑結(jié)構(gòu)，戶型均為全明設(shè)計(jì)，南北通透。且小區(qū)配套商業(yè)充足，交通便利，售價較低，去化速度較快。關(guān)鍵詞：戶型、交通、配套區(qū)域房地產(chǎn)市場分析23個案分析 —榮輝國際花園榮輝國際花園小區(qū)由安徽省泗縣榮輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建，項(xiàng)目位于閥南路與西二環(huán)交口，規(guī)劃建筑面積約 ，公共及商業(yè)建筑 萬平米。分析：項(xiàng)目一期已動工，售樓處基本裝修完畢。且小區(qū)配套商業(yè)充足，交通便利。主題口號是 “建筑城市理想生活 ”，未開盤區(qū)域房地產(chǎn)市場分析24216。 銷售熱點(diǎn) 本版塊無疑是整個泗縣房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)，版塊內(nèi)在售的幾家樓盤銷售業(yè)績在整個泗縣都名列前茅。如：東城虹郡、家和花園、鳳凰國際城216。 旺銷戶型 三房二廳，面積介于 90－ 120㎡ 之間。216。 置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 位置、戶型、價格仍是泗縣置業(yè)者選擇樓盤的主要考慮因素。同時，住宅的綠化環(huán)境、配套設(shè)施也越來越為人們關(guān)注。