如何拜訪客戶營(yíng)銷培訓(xùn)系列課程(已修改)
2025-02-26 03:41 本頁(yè)面
【正文】 如何拜訪客戶營(yíng)銷培訓(xùn)系列課程考慮一下n 你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？ n 在見(jiàn)你的客戶時(shí)你做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作？ n 在見(jiàn)你的客戶前，你通過(guò)別人了解過(guò)他的一些情況嗎 n 在初次見(jiàn)到你的客戶時(shí)，你跟他說(shuō)的前三句話是什么？ n 在與客戶面談的時(shí)間里，你發(fā)現(xiàn)是你說(shuō)的話多，還是客戶說(shuō)的話多？ 銷售有五大步驟 n 事前的準(zhǔn)備 n 接近 n 需求探尋 n 產(chǎn)品的介紹與展示 n 締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 陌生拜訪 陌生拜訪n讓客戶說(shuō)說(shuō)說(shuō)n營(yíng)銷人：學(xué)生和聽(tīng)眾n客戶：導(dǎo)師和演講者前期的準(zhǔn)備工作n有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí)n本公司及其他公司的產(chǎn)品知識(shí)n有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息n本公司的銷售方針n廣泛的知識(shí)n豐富的話題n名片n電話號(hào)碼簿拜訪流程設(shè)計(jì) n打招呼n自我介紹n破冰n開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)構(gòu)n巧妙運(yùn)用詢問(wèn)術(shù)，讓客戶說(shuō)說(shuō)說(shuō)n結(jié)束拜訪，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)間打招呼n 在客戶（他）未開(kāi)口之前，以親切的音調(diào)向客戶（他）打招呼問(wèn)候，如： “ 王經(jīng)理，早上好！ ” 自我介紹 n 秉明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在與（他）交換名片后，對(duì)客戶撥空見(jiàn)自己表達(dá)謝意；如： “這是我的名片，謝謝您能抽出時(shí)間讓我見(jiàn)到您
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