某彩電品牌推廣策略分析(已修改)
2025-02-26 01:28 本頁面
【正文】 TCL王牌彩電智威湯遜上海公司的策略推薦2023年 4月 28日任務(wù)成為中國電視機(jī)行業(yè)的第一品牌在高度競爭的市場中建立 TCL的品牌區(qū)分點(diǎn)品牌的角色在發(fā)展中國家，電視機(jī)市場發(fā)展的方向 受兩因素的影響：? 相對于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲? 購買頻率較低對電視機(jī)市場的意義市場動(dòng)力 對消費(fèi)者的影響高價(jià)值 高風(fēng)險(xiǎn) 非經(jīng)常購買 缺乏購買經(jīng)驗(yàn)這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購買時(shí)非常慎重從而產(chǎn)生對 ‘可信賴 ’， ‘有保障 ’的需求 品牌的角色在缺乏產(chǎn)品知識及購買經(jīng)驗(yàn)的市場環(huán)境中，消費(fèi)者傾向于選擇老品牌、知名品牌，以期獲得 質(zhì)量保證 。電視機(jī)市場主要推動(dòng)力購買電視機(jī)時(shí)，主要考慮因素 (%)質(zhì)量 價(jià)格 外觀 服務(wù) 35品牌 功能 (TCL 市場調(diào)研報(bào)告 2023)顯而易見，質(zhì)量是電視機(jī)市場最主要的推動(dòng)因素但對我們來說，真正理解 ‘質(zhì)量 ’的定義是關(guān)鍵。定義質(zhì)量質(zhì)量的定義依商品品類而定，不同商品，質(zhì)量所包含的意義可以有很大差異比如對于食品來說， ‘安全 ’ 是最主要的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn) 與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素同質(zhì)量相關(guān)的各因素的重要性 (%)耐用 /故障少 畫面清晰 音質(zhì)好 色彩好 /鮮艷 性能好 5高科技 (TCL 市場調(diào)研報(bào)告 2023)電視機(jī)作為耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)決定了 ‘耐用性 ’作為高質(zhì)量產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)主要洞察對于相當(dāng)一部分人口來說， 電視作為一項(xiàng)投資，應(yīng)該可以使用一輩子。品牌在 ‘耐用性 ’方面的形象耐用性 TCL 1 長虹 24 康佳 5 (TCL 市場調(diào)研報(bào)告 2023)目前長虹擁有 ‘耐用性 ’ 這一利益點(diǎn)對市場份額的影響品牌擁有率份額 %長虹 康佳 TCL (CMMS 2023)在 ‘耐用性 ’方面的產(chǎn)品優(yōu)勢使長虹擁有較高的 市場占有率 。在目前的市場框架中，長虹仍然是較強(qiáng)的品牌在此層面上與其競爭有一定的難度比較可行的做法是改變競爭參照物發(fā)展 TCL的品牌定位以市場架構(gòu)變化作為契機(jī)市場架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場份額提供契機(jī)。例 1： 手機(jī) 科技從模擬到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機(jī)會(huì)取代摩特羅拉成為手機(jī)市場的霸主例 2：電腦更為市場取向型的，從龐大的專業(yè)計(jì)算機(jī)到 PC機(jī)的轉(zhuǎn)化，使得 Compaq 從 IBM手中奪取可觀的市場份額。契機(jī)之窗對于象 TCL這樣的品牌來說，機(jī)會(huì)來自于 電視機(jī)市場正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于三個(gè)相關(guān)的趨勢? 首先是人口構(gòu)成方面的 ? 第二是媒體環(huán)境方面的? 第三是消費(fèi)態(tài)度方面的1: 人口構(gòu)成在意欲購買電視機(jī)的消費(fèi)者當(dāng)中，近 60% 為 35歲以下的青年人。 他們對事物的看法與年紀(jì)較大的消費(fèi)者有很大差異 對意欲購買彩電的消費(fèi)者分析顯示， TCL 在年輕消費(fèi)者中倍受青睞 品牌形象我認(rèn)為該品牌很時(shí)尚TCL 24長虹
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