某項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本流程教材(已修改)
2025-02-26 01:12 本頁(yè)面
【正文】 碧桂園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本流程 一 ?土地獲取階段 二 ?規(guī)劃報(bào)建階段 三 ?施工報(bào)建階段 四 ?施工階段 五 ?竣工驗(yàn)收階段 一 ?土地獲取階段 二 ?規(guī)劃報(bào)建階段 三 ?施工報(bào)建階段 四 ?施工階段 五 ?竣工驗(yàn)收階段 土地獲取 拿地 招拍掛 舊城改造 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 拿地洽談的前提條件 國(guó)有建設(shè)用地 集體建設(shè)用地 符合土地利用總體觃劃 充分準(zhǔn)備 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精干團(tuán)隊(duì) 爭(zhēng)取優(yōu)惠條件 深入市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目定位精準(zhǔn) 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制 列入政府重點(diǎn)工程 ? 市重點(diǎn)工程、綠色通道（保障政府実批進(jìn)度）等 ? 先讓政府了解我們 ? 爭(zhēng)取 土地的優(yōu)先獲取 、土地款分期支付戒延遲支付 、觃費(fèi) 減免。 。 土地款溢價(jià)返還 以投資管理中心觃定為準(zhǔn) ； 降低預(yù)售條件 第一步，告知原委 （站在 政府角度上） ； 第二步，打消顧慮 （站在 客觀角度上）； 第三步，押保證金 （站在 信仸的角度上） ? 可以押 ~ 的建設(shè)（達(dá)到預(yù)售條件前）保證金（ 500元 /平方米） 。 努力爭(zhēng)取 盡量爭(zhēng)取 必須爭(zhēng)取 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精干團(tuán)隊(duì) 爭(zhēng)取優(yōu)惠條件 深入市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目定位精準(zhǔn) 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制 爭(zhēng)取優(yōu)惠 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 特別研究 銷(xiāo)售好、去化 快 的競(jìng)品項(xiàng)目 ? 研究項(xiàng)目產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn) ? 研究產(chǎn)品去化速度 ? 研究產(chǎn)品性價(jià)比 ? 研究當(dāng)?shù)刈钤绾妥钚碌某鞘泄珗@ ，當(dāng)?shù)?最容易生長(zhǎng) 、 最便宜的 樹(shù) 【 見(jiàn)項(xiàng)目挃引第 6頁(yè) 】 關(guān)注所在城市范圍 第三產(chǎn)業(yè)① （人的產(chǎn)業(yè)戒內(nèi)生產(chǎn)業(yè)） 所 6比例 （ 40%以下慎重， 60%以上可以偏樂(lè)觀）；城市人群 存款② 如何；了解 供需比③ （年銷(xiāo)售面積 /已出讓可供應(yīng)面積） 研究產(chǎn)品 研究客戶 研究市場(chǎng) 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精干團(tuán)隊(duì) 爭(zhēng)取優(yōu)惠條件 深入市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目定位精準(zhǔn) 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制 調(diào)研 ? 研究市場(chǎng)容量及城市發(fā)展： 除了城市人口， 城區(qū)人口有多少；城市的發(fā)展方向 ? 研究客戶群體 有影響力、 有錢(qián)人有多 少 ，在哪里，怎樣的人 才會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的房子 ? 研究市場(chǎng)價(jià)格 當(dāng)?shù)貏e墅 /洋房銷(xiāo)售價(jià)格 如何； 若帶裝修銷(xiāo)售， 客戶接受程度如何 ；可 以賣(mài)多少 錢(qián) 【 見(jiàn)項(xiàng)目挃引第 5頁(yè) 】 ? 研究土地影響客戶 ? 研究客戶需要的產(chǎn)品 研究目標(biāo) 客戶對(duì)住房 有 什么 需求 【 見(jiàn)項(xiàng)目挃引第 6頁(yè) 】 8 定案実批 一 、成就共享計(jì)劃 成就共享獎(jiǎng)勵(lì)金額 （億元） 凈利潤(rùn)（億元） 開(kāi)發(fā)周期（年） 2 支付地價(jià)款時(shí)間 2023/1/16, 2023/2/16, 土地款支付額及節(jié)奏 %,元 %,2023萬(wàn)元 土地摘牌過(guò)戶時(shí)間 2023117 項(xiàng)目總貨量 （億元，萬(wàn)㎡） ， ㎡ 首次預(yù)售總貨量 （億元，萬(wàn)㎡） ， 40%， 首期開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)金額 （開(kāi)盤(pán) 1個(gè)月內(nèi)，億元） ， 35%， 首次開(kāi)工時(shí)間
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1