如何成功地編寫商業(yè)計劃(已修改)
2025-02-26 00:56 本頁面
【正文】 商業(yè)計劃書中的十大要素 0 REBJ980615BJGB 十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重 創(chuàng)業(yè)計劃概要 ?總體綱要 ?公司概要 ?產(chǎn)品和服務(wù) 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 ?行業(yè)市場 ?市場營銷 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 ?管理方法及主要人員配置 ?學(xué)習(xí)途徑 ?五年財務(wù)計劃 ?機會及風(fēng)險 ?籌資需要 1 REBJ980615BJGB “總體綱要 ”概括了創(chuàng)業(yè)計劃 ?客戶價值 ?產(chǎn)品及服務(wù) ?目標(biāo)市場 ?關(guān)鍵管理技能 ?籌資需要 ?投資回報 . . . 的概覽 方法及技巧 ?首先激發(fā)起讀者的興趣 ?如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要 ?讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解 內(nèi)容 2 REBJ980615BJGB “公司概要 ”明確了公司背景和立足點 方法與技巧 方法及技巧 ?生動描述 ?不宜過長 ?不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述 ?基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務(wù)的機會 說明我們知道自己在做什么 ?公司定位 ?公司戰(zhàn)略 ?重要取勝因素 內(nèi)容 3 REBJ980615BJGB 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 公司目標(biāo) ?公司的長期目標(biāo)是什么？ ?關(guān)鍵成功因素是什么？ ?用什么戰(zhàn)略達到這些目 標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專業(yè)化？ ?主要的中期任務(wù)是什么？ ?第一步 (下一步 )是什么？ ?中期目標(biāo)？ 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 公司概覽 ?業(yè)務(wù)范圍？ ?目標(biāo)是什么？ ?公司背景？ ?公司所有制形式？ ?所有權(quán)結(jié)構(gòu)？ 4 REBJ980615BJGB “產(chǎn)品和服務(wù) ”是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ) 方法與技巧 方法及技巧 ?將自己置于客戶的位置 ?集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品 ?避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié) ?力求簡單 ?可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點成功的例子 客戶價值 ?產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價值 ?與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢 開發(fā)創(chuàng)新 ?企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力 ?創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢 ?知識產(chǎn)權(quán)問題 ?未解決的問題及可能的解決方法 生產(chǎn) ?生產(chǎn)過程安排 ?生產(chǎn)能力 ?目標(biāo)銷售收入 ?籌資需要 內(nèi)容 5 REBJ980615BJGB 設(shè)問舉例 客戶價值 ?誰是目標(biāo)客戶？ ?目標(biāo)客戶的需要是什么？ ?產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？ ?實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？ ?競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？ ?現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？ ?
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