如何成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(已修改)
2025-02-26 00:55 本頁面
【正文】 如何成為優(yōu)秀的區(qū)域主管 高培哲 一 .對區(qū)域主管的認(rèn)識 。 。 ，目標(biāo)效益最大化 ，獲取自身價值和附加值 的最佳機會。 —— 經(jīng)營好區(qū)域便會財源滾滾， 不斷生財。 二、“升任”區(qū)域主管不等于“勝任”區(qū)域主管 特殊戰(zhàn)功、技術(shù)特優(yōu)、組織建立的需要、人際關(guān)系的平衡、某人的提拔、資歷、學(xué)歷 區(qū)域主管是基層管理者，一定要通過別人來有效率、有效果的完成目標(biāo) 思考：管理？ 效率？效果？ 管理者？ 二、“升任”區(qū)域主管不等于“勝任”區(qū)域主管 ，區(qū)域主管既要懂銷售，更要懂教人、帶人。 區(qū)域主管的一個中心，兩個基本點： 優(yōu)秀的團隊 銷售技巧 教（帶）人 三、區(qū)域主管的職責(zé) ? 計劃 定義區(qū)域目標(biāo)，制定區(qū)域戰(zhàn)略，制訂開發(fā)分計劃和協(xié)調(diào)、整和區(qū)域人員的工作 ? 組織 決定區(qū)域需要做什么，怎么做，誰去做 ? 領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)和激勵區(qū)域內(nèi)所有的人員，解決沖突 ? 監(jiān)督 監(jiān)控區(qū)域活動以確保他們按計劃完成 四、區(qū)域主管的角色掌握 ： 教官（練兵） 啦啦隊長（帶兵） 指揮官（招兵） 應(yīng)有的能力： 技術(shù)技能， 是指熟悉和精通專業(yè)領(lǐng)域知識 人際技能， 知道如何與業(yè)務(wù)人員溝通，如何激勵、引導(dǎo)和鼓舞業(yè)務(wù)人員的熱情和信心，使業(yè)務(wù)人員做出最大的努力 概念技能， 區(qū)域主管對區(qū)域內(nèi)復(fù)雜情況進(jìn)行抽象和概念化的能力。運用這種能力，區(qū)域主管必須能夠?qū)^(qū)域組織看作一個整體，理解各部分之間的關(guān)系，想象區(qū)域組織如何適應(yīng)所處的廣泛的環(huán)境 四、區(qū)域主管的角色掌握 區(qū)域主管在整體企業(yè)中之定位 尊重企業(yè)倫理規(guī)矩（犯上、凌下） 與相關(guān)部門建立良好關(guān)系 掌握分寸 建立良好的溝通管道 善用組織力量 善用區(qū)域會議作直接而正面的回答問題 善用情境管人，盡量以比較感性的方式來影響別人。 優(yōu)秀的心理學(xué)家 人際關(guān)系的角色 資訊的角色 決策的角色
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1