如何建立大型的營銷團(tuán)隊(已修改)
2025-02-26 00:05 本頁面
【正文】 建立大型的營銷團(tuán)隊 英大泰和人壽陜西分公司人壽 李敏 小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊！ 沒有團(tuán)隊支撐的個人絕對 會一事無成 營銷體制的建立 團(tuán)隊凝結(jié)的基礎(chǔ) 共同的利益 文化的力量 人的需求層次 生理需求 安全需求 被認(rèn)可的需求 人際交往 自我實(shí)現(xiàn) 營銷體制的核心 以制度化的方式，規(guī)定出團(tuán)隊成員的利益、行為規(guī)范、發(fā)展規(guī)則，并在制度面前人人平等 富于激勵性和彈性的薪酬體系的建立 —傭金制 收入是營銷激勵機(jī)制與晉升文化的核心 收入 公司晉升故事的主線 隊伍晉升的原動力 隊伍穩(wěn)定的基礎(chǔ) 檢驗組織發(fā)展成敗的標(biāo)尺 ?基本法的故事； ?業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃； ?育成后短期內(nèi)組織利益會下降，需盡快壯大直轄組； ?如果公司在不斷號召做增員，做組織發(fā)展，可主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊伍越來越大的同時，自己的團(tuán)隊卻越來越小，收入越來越低，他怎么想？ ?主管收入的穩(wěn)定性和成長性是檢驗隊伍能否持續(xù)成長的關(guān)鍵 ?如果業(yè)務(wù)員晉升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？ ?如果主管在晉升的過程中收入不能持續(xù)成長，實(shí)現(xiàn)增量，他為什么要晉升？ 營銷利益最大化的途徑 個人銷售 組織發(fā)展 營銷團(tuán)隊人力持續(xù)增長的來源 考核季一 考核季二 業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力； 準(zhǔn)主管的增員，沖晉升過程帶來的人力； 主管的直接增員； 與薪酬體系有關(guān)的
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