“文化中秋”營銷策劃方案(已修改)
2024-12-03 10:22 本頁面
【正文】 附件 四 ： 2020 年“文化中秋”營銷策劃方案 中秋佳節(jié)是中華民族僅次于春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是 函件、 集郵專業(yè)節(jié)慶創(chuàng)收的有利時機，為做好 2020 中秋 函件、 集郵營銷活動， 現(xiàn)制定 制定《 2020 年“文化中秋”營銷策劃方案》 ，具體內(nèi)容 如下： 一、總體思路 以拓展中秋佳節(jié)文化禮品市場為著力點，借助亞運、建國兩大熱點題材郵票發(fā)行所營造的氛圍 以及 政府部門、企事業(yè)單位、電信運營商、供電、 保險、銀行、酒店、大型超市等單位進行中秋節(jié)慰問、商務(wù)答謝、對會員或消費客戶情感溝通等時機， 依靠市、縣級營銷平臺，做大市場規(guī)模和效應，創(chuàng)建佳 節(jié)營銷新模式，提升肇慶郵政“文化中秋”項目影響力，打造“珍郵禮”高端文化禮品服務(wù)品牌。 二、產(chǎn)品介紹 集郵文化中秋產(chǎn)品主要分三大主題、兩類產(chǎn)品。 三大主題： —— 亞運 —— 建國六十周年 —— 傳統(tǒng)文化產(chǎn)品 兩類產(chǎn)品： —— 集郵品類 —— 貴金屬、錢幣類 首批產(chǎn)品品種見附件 1：《 2020 年“文化中秋”主題營銷活動產(chǎn)品目錄》（一） 節(jié)日賀卡 。 2020 年 5 月 1 日至 2020年 2 月 23 日期間開發(fā)的各類 節(jié)日賀卡 （ 中秋賀卡 ） 收入將 計 列各單位 2020 賀卡收入 ， 獎勵辦法按市局制訂的 2020 年賀卡營銷活動中獎勵辦法執(zhí)行 ，因此 ，各單位要抓住有利時機， 大力發(fā)展 節(jié)日賀卡（中秋賀卡）等業(yè)務(wù)。 節(jié)日賀卡 有兩種產(chǎn)品 類型 ，品種內(nèi)容 見附件 2。 競爭優(yōu)勢分析 （ 1）與傳統(tǒng)佳節(jié)禮品的對比。 隨著人民生活質(zhì)量的改善，人們對佳節(jié)禮品的需求越來越多樣化，在品嘗之外更注重文化品味和審美收藏等情趣的提高，食品、煙酒、果籃等傳統(tǒng)的中秋禮品已遠遠不能滿足所有的社會需求，具備文化品位、收藏保值、審美情趣功能的文化類禮品將成為中秋禮品市場的另一發(fā)展方向。因此，與傳統(tǒng)的佳節(jié)禮品相比，集郵文化禮品將具備獨特的優(yōu)勢。 （ 2）與社會文化禮品公司的對比分析。 與社會文化禮 品公司的對比，郵政集郵文化禮品在 激烈的市場競爭中，具備自己的優(yōu)勢： —— 具備專業(yè)壟斷優(yōu)勢。 郵票發(fā)行是國家賦予郵政的專有職能，是郵政部門特有的優(yōu)勢和集郵業(yè)務(wù)發(fā)展不竭的源泉，郵政集郵文化禮品具有其他社會文化禮品公司所無法比擬的特殊優(yōu)勢。 —— 具有權(quán)威品牌優(yōu)勢。作為中央國企，郵政服務(wù)社會、服務(wù)于民的宗旨深入人心，品牌信譽被社會大眾廣泛認可，品牌形象對于高端文化集藏領(lǐng)域服務(wù)尤為關(guān)鍵，這是其他社會公司所無法具備的。 —— 具有渠道及延伸服務(wù)的優(yōu)勢。我們具有分布城鄉(xiāng)的郵政網(wǎng)點，健全的大客戶服務(wù)體系，同時，可提供套餐產(chǎn)品同 城免費速遞到戶的服務(wù)。 三 、活動目標： 40萬元 （不含節(jié)日賀卡）。 考核統(tǒng)計范圍： ◇ 省公司聯(lián)動產(chǎn)品（首批目錄見附件 1）； ◇ 中秋定向類產(chǎn)品（為各企事業(yè)單位、社會團體開發(fā)制作的用于中秋節(jié)慶需求的集郵產(chǎn)品）。 任務(wù)指標分解 單位：萬元 單位 必達計劃 城區(qū) 28 四會 4 高要 4 懷集 1 廣寧 1 德慶 1 封開
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