商品化陳列與pop強(qiáng)化(1)(已修改)
2025-02-25 18:41 本頁面
【正文】 1商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷？2店頭行銷的定義 :b舉凡在零售店內(nèi)利用 店頭廣告 、 商品化陳列 (店頭陳列 )、 及 店頭促銷等行銷活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以 提升品牌知名度 ，建立 品牌認(rèn)同 ，並 增加銷售量 ，都是店頭行銷的範(fàn)疇。3Q2:什麼是商品化陳列？產(chǎn)品 呈現(xiàn) 誘導(dǎo) 消費(fèi)者 購買購買過程4商品化陳列的定義 :b以最能 誘導(dǎo) 消費(fèi)者購買的方式來展示產(chǎn)品b將產(chǎn)品 明顯展示 ，提醒及 刺激 消費(fèi)者 的 購買慾Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陳列就是要讓商品說話 !5Q3:為什麼要做商品化陳列？b購物 類型 : 消費(fèi)者因每天接受各種傳媒影響，在 進(jìn)入商店前，就已知道要購買的 東 西。 消費(fèi)者在進(jìn)入商店前，並不 知道要購買些什麼，當(dāng)他看 到商品化陳列很好時(shí)，便會(huì) 將其購買慾望衝動(dòng)化 。6消費(fèi)者採購模式 :70%消費(fèi)者在店裡做決定 未事先決定的購物者日益增多7上述幾種購買方式我們要加強(qiáng)商品化工作 通過加強(qiáng)商品化工作，運(yùn)用 集中陳列 等策略可使消費(fèi)者一進(jìn)賣場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn)脫普公司的產(chǎn)品，因而減低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響。 商品化陳列更能發(fā)揮其效能。8商品化陳列的基本目的 : 容易看 、 容易選 、 容易買 的購物環(huán)境。、斷貨或品項(xiàng)不齊而喪失應(yīng)有的 交易機(jī)會(huì) 。Lazy Guys!9A Attention 引起注意I Interest 產(chǎn)生興趣D Desire 引起需求A Action 產(chǎn)生購買行為商品化陳列的基本目的 :A→ I → D → A10品牌佔(zhàn)有率因店而異 :Why?b甲 產(chǎn)品在 A店有 60%的佔(zhàn)有 率 在 B店有 40%的佔(zhàn)有率 在 C店有 20%的佔(zhàn)有率 11造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因A是否有銷售員的推薦？B陳列在店內(nèi)的什麼位置？C擺在哪一層的貨架？D擁有多少排面？E以何種頻率、密度量排面？F 陳列輔助物 (POP)與賣場(chǎng)佈置效果如何 ？G其它外因 (如地段 /消費(fèi)群 )POP12b調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn) : 業(yè)務(wù)員訪店頻率愈高 店頭陳列愈好 該商品的品牌佔(zhàn)有率也愈高造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因13零售點(diǎn) 廠商 消費(fèi)者
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