中信紅樹灣營銷攻略(世聯(lián))(已修改)
2025-02-24 15:00 本頁面
【正文】 產(chǎn)品攻略 （主產(chǎn)品攻略） 展示攻略 營銷全攻略索引 推廣攻略 （配套攻略） （服務攻略） （前期賣場昭示攻略） （賣場概念展示攻略） （賣場全線展示攻略） （主推廣攻略） （媒體攻略） （關鍵事件攻略） 深圳地產(chǎn)的典型營銷模式 A 工薪 桃源居 大盤 可持續(xù) 快速銷售 白領中產(chǎn) 四季花城蔚藍海岸 大盤 可持續(xù) 快速銷售 豪宅 星河國際 中小盤 快速銷售 豪宅 碧海云天紅樹東方 中盤 可持續(xù) 快速銷售 豪宅 水榭花都 華僑城 大盤 可持續(xù) 快速銷售 碧海云天 — 紅樹東方營銷模式解析 產(chǎn)品 創(chuàng)新 /給到實惠 /景觀 /朝向 /特色產(chǎn)品啟動 配套 內(nèi)部資源挖潛 — （教育 /超市 /咖啡店 /健身會）資源先行，及時確認 — 令客戶沒有后顧之憂 推廣 廣告牌 /跨版廣告 /克林頓 客戶 私營企業(yè)主 /廣東籍 水榭花都營銷模式解析 產(chǎn)品 低容積率 /給到實惠 /稀缺資源 /特色產(chǎn)品啟動 推廣 大型戶外廣告牌 — 形象提升 客戶 私營企業(yè)主 /廣東籍為主 /較寬泛 賣場 首期重資源，輕賣場 —— 后期完善配套 “中信 ?紅樹灣”的營銷模式借鑒 B 豪宅 大盤 可持續(xù) 快速銷售 產(chǎn)品 創(chuàng)新 /給到實惠 /景觀 /朝向 /特色產(chǎn)品啟動 推廣 前期 VIP卡整合資源 /大型戶外廣告牌 客戶 ？ 賣場 遞進式 /大手筆的展示（標準化流程） 配套 /操作 資源先行確認 /大氣魄 /商業(yè)街成為重要的價值展示工具和增值舉措 波托菲諾 世紀村 本項目 紅樹西岸 科技園南區(qū) “中信 ?紅樹灣”的簡明競爭分析 C 標桿 [機會 ] 短期標桿：紅樹西岸 長期標桿：波托菲諾 干擾 [威脅 ] 世紀村 /科技園南區(qū) 世紀村的營銷反例： [原因 ]配套缺失 /產(chǎn)品劣勢 [結果 ]不可持續(xù)性 /非豪宅 港人 紅樹西岸 公務員 傳統(tǒng)行業(yè)私營企業(yè)主 廣東籍老板 原住民 知富階層 移民新貴 “中信 ?紅樹灣”的競爭攻略 —— 區(qū)分客戶 D 深圳豪宅客戶群 華僑城 /香榭里 /中旅 傳統(tǒng)核心區(qū)域 水榭花都 /熙園 /星河國際 碧海云天 /紅樹東方 口岸 /港人社區(qū) “中信 ?紅樹灣”將以水榭花都 /碧海云天的客戶為基準 “中信 ?紅樹灣”目標客戶的驅動因素 E 權貴 /權利 戶型 /產(chǎn)品 風水 /朝向 家族 車 “地王”概念炒作 /中信品牌的彰顯 客戶對產(chǎn)品戶型具有天然的敏感 [客戶的敏感點將直接引發(fā)營銷關鍵點和形象定位 ] [營銷必須從客戶的敏感點出發(fā)，建立 核心競爭力 ] 遞進式 /大手筆的展示（標準化流程） 講究實用性 /客戶營銷成為重要的營銷手段 與名牌汽車的鏈接式營銷 GOLF 重要的附加值，具有標簽作用 水榭花都：“ 1+3” —客觀性；典型的單一項目成功要素和高價樓盤的充分條件 —— 體現(xiàn)“項目價值” 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 F 3 1 4 2 地產(chǎn)項目的“核心競爭力 矩陣” 產(chǎn)品 服務 人文 環(huán)境 （新進者） （品牌） （社會資源） （自然資源） 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 G 3 1 4 2 “中信 ?紅樹灣” 的“核心競 爭力”選擇 產(chǎn)品 服務 人文 環(huán)境 （新進者） （品牌） （社會資源） （自然資源） 本項目的選擇：“ 1+2”（產(chǎn)品 +服務） —— “新進者 +品牌” —— 主動式 /挑戰(zhàn)者 —— 體現(xiàn)“創(chuàng)新價值” “ 4” — “人文性”需要長時間積累，為領導者品牌的標志 “ 2” — “服務”屬于主流品牌開發(fā)商的競爭力要素 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 H 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務 人文 環(huán)境 建立具有差異性的“核心競爭力” 紅樹西岸 “ 3+1”環(huán)境 邁阿密 /濱海建筑 優(yōu)美 /現(xiàn)代 波托菲諾 “ 4+3”人文 意大利 /人文社區(qū) 優(yōu)雅 /古典 本項目 “ 1+2”產(chǎn)品 我們的生活原型在哪里？ [形象定位和命名 ] 產(chǎn)品敏感點：新（ NEW） I “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （主產(chǎn)品攻略） 主產(chǎn)品 —— 在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！ 多層次景觀 合理的朝向布局 給到實惠 特色戶型啟動 規(guī)定動作 流行元素 內(nèi)花園系列 —— 提取概念：可呼吸的住宅 局部創(chuàng)新點 花園 是改變戶內(nèi)生活方式的最有利武器！ 建筑立面 是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！ 環(huán)繞型 /可參與性（觀賞型 +使用型）的花園組合 “中信 ?紅樹灣” 的主產(chǎn)品訴求 生長在花園中，可呼吸的房子 “中信 ?紅樹灣” 的主產(chǎn)品定位 營造多層次的立面效果 —— 建筑立面：大玻璃面的通透感 /建筑造型 生活 /生態(tài)立面：統(tǒng)一設置的外拉式百葉窗 /綠植 /大飄臺上的休閑配置 “中信 ?紅樹灣” 的立面形象 可呼吸的房子 通過調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保自然采光、取暖、通風 設有空中庭院，將過濾后的空氣引入室內(nèi)，實現(xiàn)戶內(nèi)外的自然對流呼吸 大玻璃面 ?實現(xiàn)通透感 /確保住戶獲得最大限度的日照和良好的通風
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