客戶開發(fā)營銷管理研討(已修改)
2025-02-24 14:41 本頁面
【正文】 1 客戶開發(fā)營銷 概述 一重要性 二影響客戶購買決策的力量 內(nèi)部力量 （）需要、欲望、需求 （）理解力 2 ? 幾千師生齊爭吵，只因裙子太短小，具體情況怎么樣，宣傳欄里有報道 ? 感冒因病毒而起，并非寒冷的緣故 ? 維納斯證明適度的缺少會更加美麗 ? 難道地球變暖是假的 ? 因?yàn)樵试S米長的長方形存在，所以米長的正方形存在也合理 3 ? 法律禁止的只是原告由超短裙萌發(fā)的邪念，而非被告所穿的超短裙 ? 人與猩猩的根本區(qū)別不是裙子的長短，而在于看見長裙和短裙能否作不同想像 4 （）個性 （）自我觀念 理想的自我 自我想象 景象的自我 真實(shí)的自我 （）態(tài)度和動機(jī) （）學(xué)習(xí) 5 6 外部力量 （）教育 （）工作經(jīng)驗(yàn) （）工作年限 （）角色 （）參考群體 7 8 三客戶開發(fā)的步驟 尋找客戶 評估客戶 接近客戶 講解和示范 處理客戶異議 誘導(dǎo)交易 售后服務(wù) 9 10 尋找客戶 一原則 勤奮 慧眼 創(chuàng)造性 11 二渠道 逐戶訪問 連鎖反應(yīng) 資料查詢 會議尋找 個人觀察 從競爭對手手中搶客戶 貿(mào)易伙伴相互推薦 12 評估客戶
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1