會銷活動執(zhí)行手冊(ppt50頁)(已修改)
2025-02-24 14:34 本頁面
【正文】 1 ...生物 2 前 言 大型會議活動的目的，通過專家的講解和現(xiàn)場咨詢服務(wù)，使消費(fèi)者了解宏機(jī)宏新公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群 .在活動中培養(yǎng)固定消費(fèi)人群，并通過咨詢和填寫消費(fèi)者檔案卡，建立公司內(nèi)部患者檔案庫。 以活動為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，達(dá)成區(qū)域內(nèi)良好的銷售業(yè)績。 3 4 【 科學(xué)、安全、高效 】 補(bǔ)鈣知識講座 ? 介紹世界衛(wèi)生組織、中國營養(yǎng)學(xué)會對鈣缺乏的介紹和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 ? 對各種骨骼退行性病變、骨密度疏松癥等疾病的發(fā)病原因、發(fā)病機(jī)理進(jìn)行講解。講解過程注意通俗易懂、言簡意賅，關(guān)鍵是要講清補(bǔ)鈣與骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)增生、全身疲憊乏力、關(guān)節(jié)痛、抽筋及由缺鈣引起的 :老年癡呆癥等疾病的相互聯(lián)系。 ? 深入分析什么是氨基酸螯合型鈣，以及螯合型鈣源與傳統(tǒng)鈣源的區(qū)別。 氨基酸螯合鈣被證明它具有溶解性高 (是碳酸鈣的 6000倍 )經(jīng)科學(xué)實驗證明，吸收 率達(dá)到９０％，是傳統(tǒng)鈣產(chǎn)品的２到３倍。 采用高新技術(shù)，將鈣離子隱藏在人體需要的氨基酸分子中，通過小腸的“綠色通 道”直接進(jìn)行吸收，免去了通過維生素Ｄ作為載體的吸收途徑， 更加安全有 效，是一種全新概念的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。作為一種具有高效補(bǔ)鈣的專利產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷到 大洋彼岸的美國，在不久的將來，螯合性氨基酸鈣必將掀起一場科學(xué)補(bǔ)鈣 的革命浪潮。 ? 介紹科學(xué)補(bǔ)鈣常識。 5 【】產(chǎn)品知識講座 ? 講解“”的功效原理。 ? 注：講座應(yīng)用的工具和手段 ? 應(yīng)用投影儀和筆記本電腦。充分展示因缺鈣引發(fā)的各類疾病致病機(jī)理。 ? 應(yīng)用幻燈機(jī)展示病理片，更形象地說明病理形成原因。 ? 利用真實的數(shù)字反映目前缺鈣的危害。 ? 介紹先進(jìn)科學(xué)的保健方式。 ? 以播放采訪錄像，病例分析講解等形式充分宣傳典型病例。 ? 骨密度檢測儀的權(quán)威性及科學(xué)性。 ? 缺鈣導(dǎo)致各種疾病的問題提問 ? 組織參會者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兏鞣N疾病的知識和產(chǎn)品功效。病歷分析要抓住重點(diǎn)病人，以點(diǎn)代面，詳細(xì)分析病史，講清各階段的臨床表現(xiàn)和治療重點(diǎn)，督促大家早預(yù)防、早保健、早治療，根據(jù)消費(fèi)者的具體情況，提出科學(xué)的防治建議并給出患者服用“”的合理處方。 6 市場調(diào)研 7 市場調(diào)研內(nèi)容（調(diào)研表） – 同類產(chǎn)品有多少？名稱？價位、成份、入市時間 ? – 同類產(chǎn)品的營銷手段（媒體 是否看出） – 類似活動是否搞得很頻繁？ – 這種活動形象如何（可信度） ? – 在什么地方舉辦過？ – 舉辦程度如何？（分析其成敗的原因） – 本地患者購買能力 – 本地地政關(guān)系、風(fēng)險、難度（管理力度） – 活動日天氣情況 – 會場價位調(diào)研，調(diào)研方式 – 選中合作單位目標(biāo) 8 同類競爭產(chǎn)品基本情況 填表人： 負(fù)責(zé)人： 9 市場調(diào)研方式 調(diào)研對象 A：同類產(chǎn)品營銷人員（隱藏性） B：和目標(biāo)人群面對面隨機(jī)調(diào)查 C：藥店營業(yè)員 D：合作單位負(fù)責(zé)人員 E：媒體廣告負(fù)責(zé)人員 F：會場負(fù)責(zé)人 G：到當(dāng)?shù)貓D書館查閱近期報紙 出臺可行性報告 工作計劃日程推進(jìn)表 10 工作日程推進(jìn)表 年 月 日 活動負(fù)責(zé)人： 領(lǐng)導(dǎo)批示： 11 報告會前人員組織 12 主持人招募與要求 ? 招募方式 Ａ、公司內(nèi)部培養(yǎng) Ｂ、臨時招聘由相關(guān)經(jīng)驗者 Ｃ、聘請專業(yè)主持人 ? 招募要求 Ａ、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言流暢，熟記主持稿。 Ｂ、致辭時要帶相應(yīng)的感情色彩。 Ｃ、在致辭時要有節(jié)奏，不時自然抬頭望一眼臺下的觀眾。 Ｄ、主持人衣著整潔、莊重、發(fā)型鮮明，表情自然。 Ｅ、當(dāng)介紹到嘉賓時要語氣重些，帶有感謝的激情。 Ｆ、介紹嘉賓時可以斜視嘉賓，用手自然示意嘉賓。 Ｇ、當(dāng)需要鼓掌時，語氣加重，音調(diào)提高，自己也示意鼓掌。 Ｈ、女主持人要著職業(yè)裝，忌紅色旗袍。 Ｉ、主持人要自然放松，當(dāng)出現(xiàn)詞語錯誤時如果不是關(guān)鍵詞要自然走下去。 Ｊ、對活動開始的一些變化情況，如：人少因素或氣候問題等，主持人要臨場發(fā)揮。 Ｋ、主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容情感應(yīng)用。 L、主持人在私下再次強(qiáng)調(diào)專家不要超時。 13 康復(fù)明星（老顧客）培養(yǎng)和選擇 ? 招募方式
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1