【正文】 如何制定職能戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略過程中，企業(yè)中的每一個職能部門所采用的方法和手段。 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 財務(wù) 第三節(jié) 生產(chǎn) 第四節(jié) 人力資源 第五節(jié) 研究與開發(fā) 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場營銷是指那些將生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)送到顧客或市場中的活動。市場營銷的基本任務(wù)是，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)數(shù)量的適當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)投放于適當(dāng)?shù)牡攸c。主要包括：使企業(yè)現(xiàn)有的或潛在的產(chǎn)品或服務(wù)與顧客的需求相適應(yīng)和匹配；將產(chǎn)品或服務(wù)存在的信息傳遞給顧客；在適當(dāng)?shù)臅r間和地點具備產(chǎn)品和服務(wù)，以利交換；以及為產(chǎn)品或服務(wù)確定價格。 一、市場細(xì)分化 二、市場戰(zhàn)略 三、市場營銷組合 返回 一、市場細(xì)分化 ? 為了確定企業(yè)的顧客或目標(biāo)市場，應(yīng)將整個市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分成幾個特性相類似的分市場，這就是市場細(xì)分化。對于生產(chǎn)消費品的經(jīng)營單位，一般采用地理、人口特征、消費者行為等因素作為市場細(xì)分化的依據(jù)或標(biāo)準(zhǔn)。 ? 地理因素包括地形、氣候、政區(qū)、民族、自然資源、江河湖海、交通運輸、人口密度等因素。 ? 人口統(tǒng)計因素包括性別、年齡、收入水平、文化程度、家庭組成和規(guī)模、職業(yè)、宗教、民族等項。 ? 行為因素又稱心理因素。包括：生活方式、性格特征、購買行為 返回 二、市場戰(zhàn)略 ? 市場細(xì)分化的目的是便于企業(yè)選擇適合自己條件的目標(biāo)市場，制定出有效的市場戰(zhàn)略。 產(chǎn)品或服務(wù) 顧客 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 市場滲透 市場開發(fā) 新的 產(chǎn)品開發(fā) 多樣化 返回 三、市場營銷組合 ? 在基本的市場戰(zhàn)略確定之后，經(jīng)營單位就需要制定較具體的或?qū)ｉT化的策略，這些活動通常就被稱為 市場營銷組合 。它包括： 決定所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確類型。 決定如何將產(chǎn)品或服務(wù)的信息與顧客溝通。 選擇將產(chǎn)品或服務(wù)分配給顧客的方法 制定產(chǎn)品或服務(wù)的價格 ? 一般來說，有三種目標(biāo)市場的市場營銷組合策略，分別為： 市場無差別策略，又稱市場整體化策略。是以市場整體為服務(wù)對象，以統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合策略服務(wù)于所有的顧客。 市場差別策略，又稱市場細(xì)分化策略。是將整個市場按一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分成若干個分片市場，對不同的市場采取不同的市場營銷組合策略。 ? 市場集中化策略。是經(jīng)營單位根據(jù)自身條件，以細(xì)分市場為經(jīng)營對象，對其采取統(tǒng)一的集中化的市場營銷組合的策略。 返回 第二節(jié) 財務(wù)戰(zhàn)略 ? 財務(wù)部門的工作用一句話來說就是管理資金。具體來說財務(wù)管理主要涉及兩項職能：第一項是籌集資金；第二項是對經(jīng)營單的經(jīng)營成果進(jìn)行記錄。 一、資金的籌集 二、現(xiàn)金預(yù)算 三、資本預(yù)算 返回 一、資金的籌集 ? 一、短期資金的籌集。所謂短期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營周期以內(nèi)的資金。通常有三種方式進(jìn)行籌集： 商業(yè)信用 銀行信用 應(yīng)付費用 二、長期資本的籌集。長期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營周期以上的資金。主要表現(xiàn)為廠房、機(jī)器、設(shè)備、長期股票投資、長期債券投資等形式。它的籌集方式有： 股票 長期債券 長期借款 融資租賃 留存收益 返回 二、現(xiàn)金預(yù)算 ? 顧名思義，現(xiàn)金預(yù)算概括了企業(yè)在整個預(yù)算期內(nèi)估計的現(xiàn)金收入和估計的現(xiàn)金支出，它也表明預(yù)算期產(chǎn)生的現(xiàn)金收支的結(jié)果情況。 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 現(xiàn)金預(yù)算 返回 三、資本預(yù)算 ? 資本資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的實體過程中所利用的資產(chǎn)，如廠房、設(shè)備、機(jī)器等。 ? 資本預(yù)算是決定在資本資產(chǎn)方面投多少資金，以及購置什么樣資產(chǎn)的問題，即資本預(yù)算過程集中在固定資產(chǎn)投資的財務(wù)和經(jīng)濟(jì)方面，尋求投資機(jī)會，評價和實施選定的投資項目，目前，對資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)評估主要有： 投資回收期法。指收回原始投資額所需要的時間。 凈現(xiàn)值法。使用凈現(xiàn)值作為評價投資方案優(yōu)劣的指標(biāo)。 現(xiàn)值指數(shù)法。是說明單位投資額在未來期內(nèi)可獲得的收益之現(xiàn)值水平。 內(nèi)部報酬率。是根據(jù)投資方案本身的內(nèi)部報酬率來評價方案優(yōu)劣的一種方法。 ? 財務(wù)管理中的另一分析工具是盈虧平衡分析，它的計算公式如下： 用單位數(shù) 總固定成本 表示的平衡點 = 單位售價 — 單位變動成本 用貨幣 總固定成本 表示的平衡點 = 1— （變動成本 /售價） 返回 第三節(jié) 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)或作業(yè)管理涉及對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行選擇、設(shè)計和改造等問題，這個作業(yè)系統(tǒng)包括將各類投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)所需要的過程及活動。 一、系統(tǒng)設(shè)計 二、作業(yè)計劃和控制 返回 一、系統(tǒng)設(shè)計 產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計。這是計劃經(jīng)營單位要生產(chǎn)什么。分為研究、選擇、設(shè)計三個階段。 生產(chǎn)能力計劃。這是來決定生產(chǎn)多少產(chǎn)品的問題。生產(chǎn)能力在這里是指理論上最大的產(chǎn)出率或轉(zhuǎn)換能力。 生產(chǎn)過程選擇。生產(chǎn)過程的選擇和設(shè)計主要是決定如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的問題。涉及主要技術(shù)選擇、次要技術(shù)選擇、特定部分的選擇和過程流選擇。 廠址選擇。選擇在何處安置生產(chǎn)設(shè)施是最重要的設(shè)計決策之一。總的目標(biāo)是使生產(chǎn)和運輸分配產(chǎn)品的成本最低。 工廠布置。它是對企業(yè)的實體設(shè)施及設(shè)備進(jìn)行安排。最重要的是工作流程的布置。一般有三種布局方式：產(chǎn)品布局、過程布局、固定位置布局 。 工作設(shè)計。它是決定如何完成一項工作遺跡誰來完成它的問題，它指明在作業(yè)系統(tǒng)中個人或群體所要執(zhí)行的工作內(nèi)容及采取的工作方法。 返回 二、作業(yè)計劃和控制 生產(chǎn)計劃和作業(yè)計劃。生產(chǎn)計劃規(guī)劃著企業(yè)在一定時期內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、數(shù)量和進(jìn)度等指標(biāo)，即對企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)作出統(tǒng)籌安排。 庫存控制。庫存包括原材料、在制品、產(chǎn)成品以及其他備品備件?？傇瓌t是減少庫存成本，同時將庫存維持在最理想的水平上?？刹捎玫膸齑婵刂品椒ㄓ校? 準(zhǔn)時庫存、經(jīng)濟(jì)定貨批量。 質(zhì)量控制。質(zhì)量控制是企業(yè)為了保持某一產(chǎn)品、過程或服務(wù)的質(zhì)量而采取的作業(yè)技術(shù)和有關(guān)活動。它涉及戰(zhàn)略性質(zhì)的質(zhì)量決策和戰(zhàn)術(shù)性質(zhì)的質(zhì)量決策。 費用 質(zhì)量水平 售價線 成本線 收益線 質(zhì)量水平與價格、成本、收益之間的關(guān)系 返回 第四節(jié) 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)與技術(shù)的發(fā)展，使研究與開發(fā)戰(zhàn)略的重要性不斷提高，尤其是在一些技術(shù)高度密集型企業(yè)。正確的研究與開發(fā)戰(zhàn)略能使技術(shù)作為一種強(qiáng)有力的手段，保證企業(yè)獲得并保持競爭中的卓越地位，反之則可能導(dǎo)致企業(yè)份額的較大損失。 一、研究與開發(fā)的類型 ? 可劃分為三種： 基礎(chǔ)研究。這類研究的目的在于發(fā)現(xiàn)新知識、探求新事物、探索自然現(xiàn)象的內(nèi)在聯(lián)系及其發(fā)展變化規(guī)律，為開創(chuàng)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品等提供理論基礎(chǔ)。 應(yīng)用研究。目的在于科學(xué)知識和科學(xué)理論的應(yīng)用。也就是探索基礎(chǔ)研究中所取